雨　林

周维龙，现任镇江绿健天然制品有限公司经理，“周维龙”牌苦瓜茶商标的持有人。从退养到创业，风风雨雨一路走来，周维龙经历了太多的甘苦。

创业，从6万元到600万

周维龙在农业战线干了三十多年，2001年底因机构改革退养回家。原本可在家舒舒服服安度晚年，但有一份感情让周维龙难以割舍，那就是与农业、农民打交道几十年，对农业、农民有感情，不甘心就此退休，总想发挥余热，在“农”字上搞点“名堂”。

经过多方考察，周维龙了解到苦瓜是人们药食兼用的保健食品，特别随着人们现代食物结构改变，人变胖了，高血压、高血脂的人变多了，大多数人处于亚健康状态，因此人们需要更多的保健。

凭借一位老农口人的职业敏感，周维龙觉得苦瓜产品市场空间很大，于是，揣着6万元家底，于2002年初创办扬中市绿健苦瓜茶厂。

初办企业缺乏资金、人才、技术，特别是市场在哪里，一切都在摸索中前行。为了开拓苦瓜茶市场，周维龙走南闯北，南到海南、深圳。北到沈阳，去北京、上海摸行情，千方百计寻找市场，宣传自己的产品。

创业的艰辛，周维龙至今历历在目。2003年4月，周维龙接到海南某贸易公司一个姓杨的电话，要订购一批苦瓜茶，再三催促要求去订合同。接到电话后，周维龙左思右想，不去又怕业务丢掉，去又怕上当受骗。

为了安全起见，通过关系，他联系到海南省机关江苏熟人。乘飞机去海南海口，一路上与杨保持联系，但一下飞机，电话却怎么也接不通了。

知道情况不妙，先打车到海南省机关招待所，再与杨联系，周维龙对他说在海南三亚出差。等了两天不见其人，第三天周维龙请在海南机关开汽车的张师傅(江苏宜兴人)一同去贸易公司。结果一看，2楼乌灯瞎火，人去楼空，再细打听，这个公司一年之前就倒闭了。这趟差不但浪费了时间，还让周维龙损失了4000元。

走过8年二次创业的发展历程，饱含着一路打拼、一路风雨、一路艰辛和数不清的酸甜苦辣。如今，绿健苦瓜茶，已经从一个不起眼的小作坊，不断发展壮大，成为具有600万固定资产，产加销一条龙，公司+合作社+基地+农户一体化的镇江市产业化龙头企业。

发展，创出一个“著名商标”

现在，“周维龙”牌苦瓜茶产品已经成为国内苦瓜茶市场的“硬通货”，不仅通过了“国家绿色食品认证”，而且产品连续两届被评为“江苏名牌产品”，“周维龙”牌苦瓜茶商标电被评为“镇江知名商标”、“江苏省著名商标”。

说起这段历程，周维龙觉得这个“著名商标”其实是被“逼”出来的。2003年苦瓜茶刚投放镇江商业城地下超市，由于开始缺乏经验，包装外表文字不太规范，被镇江市有关部门强令停止销售。

“这是为什么?”憋着一口气，周维龙在镇江用了3天时间跑遍整个商场、茶庄，发现其他厂家产品类似的情况很多，但仍在市场销售，为什么单把自己公司的产品从货架上撤下来?于是，他上书给当时的镇江市委书记张卫国，引起张书记的重视，立即指示给有关部门，该部门的同志随即到公司现场办公，善意提出包装整改要求，一个月后重新印制包装，绿健苦瓜茶在镇江市场恢复销售。

后来，由于周维龙的苦瓜茶生意特好，一时间市场造假者风起云涌，这让他痛苦不堪；更为严重的是，一家外地公司恶意抢注“绿健”商标，然后将周维龙告上法庭，这让周维龙分外难受。痛定思痛。周维龙决定以自己的名字，申请国家商标，彻底解决这一系列纠纷和矛盾。

当这些教训变成经验后，周维龙重新开辟了一个崭新的发展空间：

运用现代销售模式，扩大销售空间。2003年6月，他建起公司的独立网站，开始了网上销售。客户通过网上查询，把货款打到公司的账户上，然后根据客户需求打好包装。经快件公司送到客户手中，目前网上销售额占总销售额的1/3以上。快速热情的递传服务，客户十分满意，招揽了许多回头客。

打生态牌，创绿色品牌。在申报国家绿色食品过程中，由于开始制定产品标准时不太慎重，产品几项理化指标与实践检测数据结果不相吻合，造成在国家绿办通不过。于是周维龙六上北京，重新修订企业产品标准，经过一年多时间，终于在2006年12月底通过国家认证，申请绿色食品终于获得成功。

以点带面，扩大覆盖。产品除在本市已进入超市外，公司还在南京、上海、北京、沈阳、深圳、乌鲁木齐、齐齐哈尔等大中城市设立销售窗口。2005年由镇江恒顺国贸上海辉文生物科技代理，产品成功出口日本、香港等东南亚国家和地区。

为了保证产品质量，赢得出口主动权，周维龙把种植基地从双新村转移到丰乐、五一、三茅营房等沿江地区。目前，苦瓜种植基地成为“国家级无公害苦瓜生产标准化示范区”，被镇江市政府列为“苦瓜制品科技示范园”、“扬中市绿健苦瓜科技示范园”、“镇江市农业科普示范基地”、“农村实用技术培训示范基地”。

富民，一根苦瓜结出百户硕果

在新坝和扬中其他地区，提起周维龙，很多农民都非常敬重。因为，周维龙帮助他们找到了创业的好门路，实现了致富的梦。

创业初期，为了尝试一套科学可行的种植方案，周维龙找到江苏大学，主动寻求合作，引进无公害苦瓜种植技术，并把此项技术无偿提供给农民。

作为一位老农技员，周维龙知道农业种植有市场风险。为了给农民最大保障，周维龙坚决实行订单收购，在扬中首创了“公司+基地+订单+农户”的种植营销模式，与新坝、三茅、油坊等镇10个村的500多农户签订了订单合同。

2004年，周维龙组建成立了苦瓜茶专业协会，以“农业定单”的形式与农民签定苦瓜种植收购合同，以保护价收购农民的鲜苦瓜，年终实现二次返利，把市场风险留给企业，把实惠留给群众，确保农民种一亩田苦瓜，有2500～3000元纯收入。

在实践中，周维龙发现虽然家前屋后、庭院内外都可以种植苦瓜，但群众无技术、无经验、无市场。为带领他们致富，周维龙采取了“五统一”的办法，即：“统一提供种苗、统一提供技术指导、统一提供农用物资、统一病虫防治方法、统一标准收购鲜苦瓜”，从而让群众放心放胆放手发展苦瓜种植。在整个种植过程中，周维龙以协会开展全程服务，举办技术培训班，为农民提供“五统一”服务，即统一提供种苗，统一提供苦瓜标准化生产技术指导服务，统一提供农药，化肥等物资，统一提供病虫防治方法、统一按标准收购鲜苦瓜。并在生产过程中，指定专人用电瓶车送瓜苗上门，现场指导如何栽植，如何搭架管理。

对此，农户感到十分满意，得到实惠。种植大户陈守章2005年种了5亩田的苦瓜，中间还套种了其它经济作物，虽然遭受了不同程度的自然灾害，但苦瓜这一项就获得1.6万元的收益。丰乐桥5组朱秀风利用屋前屋后空地栽了1株苦瓜，结果收益97.7元。农户陈纪保利用家前屋后栽种苦瓜3分4厘田，年终获利1650元。发展庭院经济，既美化环境，又得到一定经济收益。2006年带动400多户种植苦瓜，年终兑现苦瓜现金收购款20多万元。农户满怀喜悦的心情领取苦瓜款，脸上笑容绽放。

随着种植苦瓜的群众越来越多，苦瓜的销路出现了问题。为了发展好群众的利益，周维龙又投入200多万元，新上了苦瓜胶囊生产线，提高了苦瓜深加工水平，生产能力和市场都有了进一步扩大，从而保证了群众种植的苦瓜都能全部收购，同时还能吸纳100多名农村贫困家庭劳动力到企业和生产基地就业。

在周维龙的带动下，目前，双新、丰乐等村发展苦瓜种植的专业户多达500余户，每年通过收购苦瓜、提供就业等形式，绿健公司为农民增收200多万元。

为了帮助更多的农民实现致富梦，2008年，周维龙在新坝镇丰乐村西一组租地120亩，租期20年，又开始实施下一轮规划，发展“农家乐”生态园建设。目前已投入资金80多万，已完成园区沟、渠、路的基础设施，从浙江、山东、江西引进栽种蜜橘、沙梨、冬枣、猕猴桃等稀有品种，并聘请南农大、苏州果树研究所、扬中农林局等单位专家教授作技术顾问，打算用3年时间建成扬中沿江“乡村游”中的一绝，让广大农户从农业项目中致富，真正实现以特色产业致富一方农民的梦想。

一份耕耘，一份收获。2006年苦瓜茶协会农民专业合作经济组织受到镇江市委、市政府表彰，周维龙荣获镇江市委、市政府“创业富民”和镇江老区建设扶贫开发协会“先进楷模”称号，2007年被镇江市政府评为“优秀科技工作者”，2008年7月被评为镇江市第三届“十佳乡村优秀人才”，在镇江市开展的百、千、万科技兴农富民活动中被授予“科技兴农富民功臣”称号，2008年被评为“扬中科技标兵”、“扬中市劳模”。