张　峰

许多骗术，与其说是骗子高明，不如说是受骗者自己愚蠢。骗术之“骗”，要奏效，要百战百胜，无不“落实”在受骗者贪图利益、贪占便宜的心态上。

美国小服装商鲁比兄弟在经营中常常借“耳聋”来促销，很是发了一笔财。两兄弟的办法是，总是安排一个人扮演成商店的雇员热情接待顾客，耐心细致地为顾客介绍某款衣服的特点。顾客觉得各方面都满意后自然就会询问衣服价格：“这件衣服卖多少钱?”

“雇员”这时就把手放在耳朵边问道：“您说什么?”

顾客提高声音问：“这件衣服卖多少钱?”

“雇员”这时才仿佛明白顾客的意图，他立刻对顾客说：“十分抱歉，我的耳朵有些背，等我问一问老板。”

他转身向里边的老板大声问道：“老板，这件衣服卖多少钱?”

里面的老板站起来看了看服装，然后说：“72美元。”

“多少?”“雇员”装作没听清，又问。“72美元!”老板此时变声答道，很不耐烦的样子。“雇员”回头一脸笑容地对顾客说：“42美元一件。”很多顾客一听，赶紧掏钱买下这款衣服，然后匆匆离去。牢牢抓住了顾客贪便宜的心理，鲁比兄弟促销的“骗局”就这样一次又一次地得逞了。