张　磊

DIY是个需要创新和品质的行业,DIY以其自身独有的魅力吸引了众多厂商和消费者的追捧。但是,不知何时开始,充斥在市场上的都是长的一摸一样的通路产品,而DIY的精髓已经被淡化了。

缩水维生还是倔强创新

消费者需要品质好并且价格实惠的产品,而不是纷杂的产品。在金融危机的环境下,DIY市场更加混乱,众多厂商为了增加出货量,而纷纷拉开价格战,品质的降低、质保的缩短、炒作的精品频频出现。

诚然,此举确实可以保持利润的稳定,以及出货量的攀升。但对于终端用户,也就是消费者的我们,我们希望自己的产品寿命仅仅维持在1年～2年吗?虽然性价比是大家乐此不疲的话题,但在夸张性价比的背后往往隐藏着品质的降低。

随着金融危机的渐渐逝去,经济开始有所回暖,DIY行业也经历了重新洗牌,市场格局已经渐渐明朗。在最艰难的时期,更多的厂商仍然倔强的坚持品质创新的理念,事实说明这种倔强是有道理的,优秀的产品理念和设计思路一定会获得市场的认同。如今,众多厂商开始重新认识产业品质的重要性。技嘉科技中国区总经理刘文忠先生指出,产品便利性,品质,服务,创造价值,才是最重要的。仅仅靠统计数字来强调是片面的。我们本着务实的态度去做产品,产品核心价值是品质。比如说卖的最好的品牌并不是那些价格低廉的通路厂商,这就是最好的说明。

小知识 2倍铜

主板所用的PCB是覆铜箔层压板。覆铜箔层压板是制作印制电路板的基板材料,主要由铜箔、浸渍材料、粘合剂等几个部分组成。2倍铜主板其实是在PCB的电源层和接地层增加了1盎司铜,可以为接插或焊接在主板上的各种元器件提供更充分、优质的供电。

从细节观察企业的文化

我们知道一个企业的文化决定了其发展的轨迹,在面临同质化的今天,我们面对的企业文化越来越多的开始趋向于山寨化。而市场定位瞄准与4000元以下计算机,价格战成为了它们主要的杀手锏。

那么如何看出一个企业的文化呢?这不仅仅要看其产品,更要从细节上观察他们对于消费者、对于终端用户的态度。刘文忠先生给我讲过这样一个寓言:

“有3个人在砌墙,别人问他们在做什么,其中一个人说我是在砌墙,另一个人说我是在养家糊口,最后一个人说我是在盖教堂。有了更高层次的目标,有了对理想的追求,我们可以激发大家的热情,创造更大的价值。研发不仅仅是技术的创新,也是价值的创新,这会引发很多的思考。”

实际上创新并不意味着要付出高成本,而相反的是往往创造新市场才是必要的。英国人拉特纳8年前接管他父亲留下的珠宝店。那时的珠宝店像华丽肃穆的殿堂,令一般顾客望而却步,生意清淡。拉特纳一改传统经营思想,把珠宝店办成普通顾客也能接受的商店。在他的店里甚至有便宜到99便士的小饰品,这在英国的珠宝店实属罕见,当时他的作法很让同行们不解。然而这一新的经营思想却受到顾客的欢迎,也给拉特纳带来了滚滚财运。现在,他已拥有600家珠宝店,他的公司不仅独霸英国,而且打入了美国市场,成为世界上赢利最多的珠宝公司。

被模仿也是一种认同

当一个创新产生成果的时候,也就是被模仿的开始。而从另一个角度上来讲,被模仿正是市场对技术的认同,是对手对你的认同。在开心的背后我们需要记得,没有创新便没有模仿,用一句大家都耳熟能详的话来形容就是“一直被模仿,从未被超越”。正是因为如此,我们无需争论谁才是第一个,谁才是发明者。技嘉的2倍铜就是这样一个被众厂商跟进的技术。

《蓝海战略》作者莫博涅女士曾说:“我们总会有竞争对手,所有的蓝海最终都会变红海,这是一个必经阶段。”任何创新都难免面临着很快被跟进、被模仿的现状,但同时模仿往往意味着创新技术走向成熟技术,蓝海走向红海。把蛋糕做大往往是企业领导者希望见到的事情,就好像是整条街只有一家饭店但客源稀少,而饮食一条街带来的不仅仅是竞争还带来了丰富的客源高昂的利润……