沈伟民

在内需市场找到了自己的蓝海

浙江虎王数控科技有限公司(以下简称虎王数控)董事长王虎,雄心勃勃地希望依靠公司的实力,引发内需市场上针织产能的新革命。

“一旦2年内将电脑数控针织横机的产能提升,将直接引发中国羊毛衫及针织生产行业的战略转型。”王虎对《经理人》说。

但虎王数控在一年多前还与针织横机毫无关联。

这家位于浙江绍兴地区的中小企业,1992年依靠生产销售小型高科技电子控制系统设备起家,1995年,进行了第一次转型—将主营业务定位于生产和销售全自动OK机和扑克机等娱乐数控设备,产品100%出口至德国、土耳其、马来西亚、意大利等国。

金融海啸冲击全球,娱乐数控设备需求大幅降温,虎王数控陷入了前所未有的困难期,企业开工率下降了60%,80%以上的产品滞销。转战内需,成为企业的当务之急。

彻底转型

“不得不重新思考企业的战略问题。”王虎郑重地表示,“我们也想过把娱乐数控设备转来做内需市场,但这个产品在国内是一片红海。生产和销售同类娱乐数控设备的就有700多个品牌,而且还在急剧膨胀。”

2008年年中,王虎提出了一个大胆的设想:转向国内市场后,产品也彻底转型,将原有生产线全部淘汰。王虎的计划是,延续企业过去在全自动娱乐数控设备的优势,而将产品转移到一种市场急需的设备上去。

过去,虎王数控曾将技术少量地运用于自有知识产权的数控机床自动化控制箱,沿着这一思路,王虎很快就注意到了针织机械自动化控制系统设备—全电脑横机。……