丁　伟

当整个IT产业正在为低迷的IT市场一筹莫展时,IBM已经开始资源布局,为下一轮中国IT市场的高增长未雨绸缪、厉兵秣马。

8月8日,IBM在青岛举办了主题为“旋风新架构•智赢天地蓝”的2009年系统与科技部及渠道事业部合作伙伴大会,并向业界展示了自身对未来几年IT市场发展的乐观看法和发展战略。

抓住危机后的机遇

全球金融危机极大地冲击了IT市场,2009年中国整体IT市场规模几乎没有增长。不过未来几年内政府的4万亿元经济刺激投资计划、8500亿元医疗信息化投资计划和6大区域经济建设的政策扶持都将逐步显露效果,而中国50%的绿色数据中心的重建也会产生巨大的商机,从而带动2010年到2013年IT投资的快速增长。

IDC的研究数据显示,未来4年中国IT市场的增长率分别为9.7%、15.9%、13%和13.1%,IT市场规模仍将高速成长。

“面对即将恢复并进入高速增长的中国IT市场,只有未雨绸缪,提前进行战略部署,才能掌握先机。”IBM大中华地区董事长及首席执行总裁钱大群表示。

据钱大群介绍,2009年,IBM系统与科技部及渠道事业部将以海量业务和区域市场作为突破点,以应对未来几年的高成长。

据介绍,为了帮助合作伙伴实现海量业务的突破,IBM推出了渠道策略的“四大举措”,包括金额加倍的渠道奖励计划、优化海量产品核心代理商、严格海量产品价格管理体系,以及为广大代理商提供更多的软硬件产品组合方案。

优化资源调整架构

为实现向海量产品业务倾斜、向区域市场倾斜,IBM自身也必然要做出调整,才能更好地整合内部资源、优化管理体系。

为此,2009年7月IBM让大中华区副总裁何国伟同时执掌IBM系统与科技部和渠道事业部,以调动两个部门的力量更好地支持合作伙伴的发展。IBM的系统科技部是负责硬件产品的部门,占IBM中国营业收入的55%～60%。

显而易见,整合系统与科技部和渠道事业部的资源对于IBM支持区域市场发展可谓至关重要。资源整合之后,IBM系统与科技部及渠道事业部在2009年下半年的市场经费将超过3000万美元,而投入到区域市场的活动经费将占到整体市场经费的60%。

此外,IBM还将进一步整合硬件、软件、市场、ibm.com、渠道事业部、中小企业等6个部门的资源,以互相协助在区域市场建立合作伙伴生态系统、拓展本地业务。

图注:整合内部资源、优化管理体系是IBM应对未来IT市场机遇的策略。