陈宝儒

贵为陶瓷界翘楚,陈金池一直对两件事耿耿于怀:一是投资大陆的时机太晚;二是一直忙于做代工,没有开拓大陆内销市场。如今想通了,人生最美好的时光也已经流失了……

始终以「农民的儿子」而自豪的陈金池,年轻时为了完成学业,曾经做过很长时间的地盘工,是个负责挑砖头上楼的「小弟」。若干年后,他所开发、研制的「皇家瓷」系列茶具被联合国机构收藏,并作为「国礼」赠送给联合国秘书长潘基文;同时,他也赢得了法国航空等多家欧洲航空公司的瓷器杯子的生产订单,为中国的陶艺产品在国际市场赢得了荣耀。

靠实力与日本同业竞争

八十年代初,一家实力雄厚的日本跨国陶瓷企业,一家台湾小型陶瓷加工厂,两者共同竞争一个国际品牌生活陶瓷合作项目。日本企业采用机械化作业,产销量大,在业内具有很高的知名度;台湾企业采用手工化作业,所创办的时间也不长,员工仅有数十人。人们大都看好日本公司,把台湾工厂参与这场力量悬殊的竞争,喻为「以卵击石」、「不自量力」。

然而,经过一番考察和评比,客户的选择却出人意料:台湾小厂获得这份长期供货合同。

客户选择的标准很简单:我们既要好的产品,也要有发展潜力的合作伙伴。双方所提供的产品从工艺和质量上考虑,各有特点,难分秋色。而台湾产品却结合了中华传统陶制工艺,凝聚浓厚的「民族特色」,具有较高艺术价值,而且企业生产管理严谨,经营者有敢打敢拼的挑战精神,创新能力活跃。

「陈金池」这个名字,也因他带领团队参与这场「蚂蚁挑战大象」的较量,引起陶瓷同行的注意,大家认为他为台湾陶瓷业界争了光、长了脸;也因此次竞争,陈金池挖到了创业路上具有特殊意义的「第一桶金」,奠定了他所创办的陶瓷工坊在台湾发展,深耕精品工艺陶瓷业的基石。时年,陈金池刚满27岁。

在波折中寻找发展

和大部分同龄人一样,陈金池生长在一个普通、朴实的农民家庭,没有任何的社会背景和依靠。由于是家中「老么」,排行第五,父母在四十多岁时,陈金池才出生,到了他念大学的时候,陈父陈母已迈入「花甲」之龄。为了减轻家里的负担,陈金池在入读大学后,早早地参与「社会实践」,在学校附近的工地上做一名负责挑砖上楼的兼职搬运工。

大学商科毕业,服完兵役后,陈金池正式踏入社会。当时,很多年轻人向往在写字楼上班的文职工作,生活安定惬意。但陈金池却想找一份基层工作,希望通过工作积累经验,为未来寻找更好的发展。

药店销售员,是陈金池应聘的第一份全职工作。当时,有多人同时到药店应聘,但职位空缺却只有一个。为了考核应聘者,药店老板逐一面试,了解有关情况,应聘者大多介绍自己的优点和工作经验,以博取老板的认可。在陈金池接受面试时,他坦率直言:我是穷人家出身,在建筑工地做过苦工,只有「挑砖头」的经验。

在药店工作三年,陈金池勤奋、好学,很快就熟悉了各种药品,掌握了一定的药理知识,显现出个人的适应、接受能力,深得老板的器重。陈金池开朗乐观,做事干脆利落,善于与人沟通,和药店同事相处融洽,也让待字闺中药店老板的姨妹(妻子的妹妹)林小姐对他刮目相看。俩人经过长期的相处和了解,彼此相爱,成为恋人并结为夫妻。

「打工三年。『赚』了一个好老婆,值!」陈金池每当在朋友们面前谈及妻子,脸上总洋溢着幸福的笑容。

在药店工作满三年后,陈金池在四哥的引领下,转行从事陶瓷行业,成立了自己的陶瓷加工厂。

将民族工业发扬光大

谈到「中华民族的『国粹』」陶瓷,陈金池觉得非常沮丧,具有五千多年发展历史的陶瓷,由于国人不思进取,近百年来,却落后于欧美、日本等国。日本的陶瓷产品不但早已在国防工业中大量采用,包括美国的航天飞船上的应用,而且在民用上也远远超过我们,原因很简单,他们注重科技工业化,不断吸收、发展。而我们却固步自封,停止不前。」

潜心经营、钻研精品陶瓷行业近30年,产品畅销世界各地,陈金池在陶瓷业界具有崇高威望,是个极具份量的「领军」人物之一。他希望中华瑰宝能够继续发扬光大。

27年前,陈金池在台湾的精品生活陶瓷加工厂,专业生产各类高档茶具、餐具、酒具等日常陶瓷用品。他结合中华传统陶瓷文化,运用现代工艺技术进行生产制作,产品精致、色泽艳丽鲜明,图案更凝聚着浓浓的中国「御用」风格,充满民族特色,有着艺术欣赏和收藏价值。产品投入市场后,受到了众多消费者的青睐,销路顺畅,国内外很多五星级以上的酒店都采用其产品。

陈金池说,他们的产品无论是设计风格,还是烧制技术,在业界都是首屈一指的,可惜的是,几十年来他们做的都是OEM代工生意。他告诉笔者一个笑话:一个台湾朋友参观他们的产品陈列室,指着一款产品说,这不是XXXX品牌企业生产的吗?你们怎么模仿人家的?问的陈金池哭笑不得,原来这家品牌企业的产品,正是他们所代工的。

陈金池感叹地说,现在全世界厂家都在抢占大陆市场,对于产品独占陶瓷业鳌头的他们来说,又何尝不想在大陆市场一试身手!问题是,除了转型存在很多困难外,现在的他已不是当初来大陆的他,随着年纪增加,锐气和冲劲早已不如当年,纵然有开拓内需市场的想法,基于现实各种情况,也要三思而后行。

陈金池说,左想右想,没能更早介入大陆市场的原因,可能是OEM代工做的太顺,犹如温水煮青蛙,没能体会出市场逐渐发生的变化。

不怕仿冒,不怕竞争

2002年才到广州花都设立广州同联陶瓷有限公司的陈金池,一方面对中华文化瑰宝「陶瓷」的研发和发展倾注大量心血,一方面对大陆同业不断的仿冒敞开心胸。

大陆企业的成立,标志着陈金池的事业迈向一个更高台阶,有了更大舞台。他总结多年生产管理经验、技术精髓,吸纳、培养了一大批优秀的现代陶瓷企业管理、技术人才,着力研发高档次的精品生活陶瓷,竞技于国际「顶级」陶瓷产品市场,以此推动两岸陶瓷业在国际的影响力,为陶瓷文明古国的发展注入新的生命力。

在产品质量上,陈金池强调「产品即艺术品」的价值观,执行严格的ISO-9001国际质量管理体系标准,以近乎「苛刻」的方式追求产品的绝对完美。

「我对别人的『仿冒』看得很开,良性的借鉴、交流能够推动行业的更好发展。」陈金池认为,业内交流、同行之间的「仿」不应是单纯的「拿来主义」;「仿」是一种学习,「仿」人家,就要比别人做得更好,这样的「仿」才有意义。

陈金池说,全世界的产品没有几件是真正苦思冥想出来大都是借鉴别人产品不断提升的。

人有人格,商有商道

对于新产品、新技术,别人就象获得「独门秘籍」一样,为了防范「泄密」,恨不得「杀人灭口」,全世界最好只有自己一个人知道这个秘方。而陈金池却总是喜欢大大方方向同行友人介绍、交流、推广,同行笑称他为「好好先生」。因为如此,他曾经也吃过「亏」:有些同业因为掌握了他的产品特点进行「抄袭仿冒」,以低价扰乱、冲击市场,这让陈金池感到很伤心。但他「习惯」依旧,还笑着自责:别人仿我,我不会「跑」吗?

有一次,在一个国际陶瓷工艺品展览会上,有几个大陆同行宴请陈金池,感谢他将技术经验带到大陆,想「请教」他有关技术的细节。名为请教,其实大家心中各有小算盘,为「抄」技术而来,都是为了开发同类产品竞争国际市场,陈金池心里也很清楚对方的用意。他明言:国际市场空间很大,同胞分享技术是为了提高技术,共同把「老祖宗」留下的精髓传承发扬,大家不应为了眼前利益,在国际市场上搞恶性竞争、打「价格战」,这样只会伤了自己,便宜外人。

陈金池认为,人有人格,商有商道,买与卖是一种平等关系,交易属于商业行为,双方都存在利润、利益,卖方没有必要向买方低声下气。

在客户的眼中,陈金池原则性太强,不象个商人。

在同行的眼中,陈金池「违背」营商之道,更不像是「生意人」。

或许,这些正应验了一句名言:有容乃大,无欲则刚。

陈金池语语录:

天下无难事,只怕有心人,事在人为。

不成功是你不用功、不去做;失败了,没有理由,只有原因,找到了原因,能知错,才能改进;肯面对错误,才有改进的可能;逃避错误不敢面对是鸵鸟心态,永远不能知错也就永远不能改进。