彭　地

在这个竞争无比激烈的市场上,我们也可以通过缩小的方式来放大价值

这是一家刚成立的广告公司,规模小得可怜。

创业初期,他没有很多的钱去争取在闹市区的黄金广告位,只有一些不显眼的地方供他斟酌。而对于这些位置,他的员工凭着职业习惯全部否定了。

他笑笑说,咱们还是把它们拿下吧。很快他们便着手联系广告业务,虽然员工们很勤奋,却丝毫没有进展。无奈之下,他只好亲自上阵。

那天,他去这个城市最大的一家啤酒公司联系业务。他介绍了自己广告位的情况,那位经理一听没了兴趣:“说实话,我对你的广告位根本没有兴趣,别说是20万元,就是2元钱我也没兴趣。”

他显然有些尴尬,但还是执著地说:“那么说,1元钱你就有兴趣?”

那位经理笑了:“1元钱我当然有兴趣了,但你不可能给我呀!”

这时,意外的事情发生了,他掏出合同,对那位经理说:“好!我就1元钱租给你一个月!”于是,在那位广告经理的错愕未消之前,他们的合同定了下来。

回到公司,他马上安排人员将一些广告牌挂到了那些广告位上,上面写着几个大字:此广告位1元出租!

这些广告牌在一夜之间一下子成为这座城市关注的焦点。在人们的议论纷纷中,这些广告牌获得了极高的浏览率。

而半个月之后,那家著名啤酒公司的广告挂了上去,那位经理亲口告诉记者这一切都是真实的,他们只付了1元钱。人们惊讶不已。

这个不可思议的案例以极快的速度让一个小小的广告公司一跃成为全城知名的品牌,而那些广告位也成了商家高价竞争的位置。