［日］松野丰

中国企业近来完成的国际并购越来越多。然而，在很多国家，无论是国民还是媒体，似乎都对中国所推行的海外实业抱有警戒心理。对于这一点，中国企业可能觉得不合理。但是，日本企业也曾有过同样的经历。特别是在日本的全球性资源采购真正展开的上世纪六七十年代，日本企业在世界也受到了不小的排斥。只是，日本最终被接受。日本企业以民营企业为主导，长期扎根当地，图谋与当地共同发展的路子很值得中国企业借鉴。

当时，日本市场还没有充分开放，却不停地向海外大量出口，并购买海外资源。尽管日本也有自身的理由，但仍很难为世界所理解。所以，日本当时也经历了与当事国的艰难交涉。最终，日本在世界各国站住脚，究其原因，那是因为在走向海外之际，日本并非由政府主导，民营企业、特别是综合商社发挥了极大的作用。商社介入日本企业与当地政府或企业之间，不惜代价开展各种业务。

根据国内市场的具体情况，日本将目标定位于技术·资本型的重化学工业和高新技术领域的经济发展，而不是劳动密集型的轻工业。为此，日本需要做两件事，一是加工技术的升级，二是建立进口海外资源并输出加工成品的供应链。当时，日本的综合商社向世界各地派遣职员，在不确定能否找到资源时就开始积极投资。

这里需要注意的是，资源战略始终是国家战略，但投资与否的判断则完全是以民营企业的视角进行。在日本，政府提出产业蓝图或中长期计划，民营企业据此根据自身风险进行投资和研究开发。在这一点上，现在中国走向海外的企业，往往形式上是民营，但其主导者却是政府本身，国与民成为一体进行投资，决策当然会非常迅速，但投资判断往往有缺乏客观性的倾向。

日本的综合商社会站在中长期视角，无论是在投资前还是投资后都全力支援当地的产业振兴。虽说目的是为了获得资源，但它们引入开发技术，实现了与当地的共赢。建设道路网，提升物流水平，甚至建立起促进两国贸易的系统。由于这些行为，日本企业最终在当地获得了较高的评价，促进了日本与该国的友好关系。

比如，日本综合商社就为泰国汽车产业的发展做出了贡献。它们通过零部件的物流，首次将零部件厂商引入泰国；它们甚至帮助建立了对美国等国家的出口体制。在泰国，日本的汽车厂商和综合商社联手推进了制造业和物流业的升级。笔者认为，这也许让日泰关系变得良好。

在日本，因为有综合商社的存在，风险资本很难生根。银行只能为有担保的对象提供融资，商社会预见该实业的前途并投资。同时，这种投资行为并不以资本收益为目的，而是寄期待于未来的商务流。拜丰富的国际经验所赐，日本的综合商社不相信金融报告，却能观察对方所持有的资源或事业，感觉到商业的“气味”。日本的综合商社理解日本的国家战略，但它们的买卖如今却不再只是为了日本，比如开发澳洲的资源卖给中国。也就是说，它们纯粹地看准商业方向，通过所谓全方位外交来推进事业。因此，综合商社不是单纯地销售商品，而必须进行中长期性质的商业活动。如果在资源开发的投资中失败，那就不仅仅是该项投资的损失，而且会给窥伺已久的全部商业机会以沉重打击。中国在今后走向世界之际，也许应该深入研究日本的综合商社，将其使命感、培养人才的方法、商业手法及礼仪等作为重要参考。▲（作者是野村综研中国研究中心理事。）