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风暴中“淘房” 美女赚了百万

2009-09-16

大众商机 2009年7期
关键词:拍卖师商铺广州

【核心提示】从打工妹到身家百万,很多人认为这条路很漫长,甚至一生都无法到达成功的彼岸,而我只用了不到3年的时间就完成了。穿行在广州繁华的街道上我常常会想,其实赚钱只需要一点点眼光,外加一点点智慧!

你一定听说过服装店老板在打折季节到香港“淘货”,收藏爱好者在旧货市场“淘宝”,可中原女孩杨琳在广州的创富经历却让人大开眼界——专门在拍卖行“淘房”,且在短暂时间里就赚下了百万资产。

意外发现“黄金眼”

我从来没有接受过媒体的采访,原来也有媒体要采访我,但我想我只是一个小小的生意人,我只想安静做生意,不想抛头露面,不想成为公众人物。

《科学投资》是我接受的第一家采访媒体,因为我一直读你们的杂志,很喜欢你们的杂志,从中学到了不少东西。接受你们的采访,也算是我对《科学投资》的一个回报吧。

对了,忘了介绍我自己。我叫杨琳,今年26岁。1998年从郑州一家建筑学校毕业,因为找不到工作,就离开豫东老家来到广州,在一家大型房产公司当售楼小姐。

随着售楼经验的积累,我与客户的沟通能力也日渐提高,半年后,我每月销售的房屋都在10套以上。由于业绩好,我在公司里渐渐出了名。

有一次,公司销售主管让我去找一位刚拆迁房子的“潜在顾客”,说这人因为拿到国家补贴的几十万拆迁补助,购房的可能性很大。然而,我去拜访时,这人却说已经看了另外一家公司的房子。失望之余我问:“您那房多少钱?”顾客说:“每平方米4700元。”以我的经验,从那套房子所处的地段、物业等因素看,并不值这么多钱,于是我灵机一动:“我可以代您去跟这家公司谈价钱,给您节省钱。以4700元为基础,省下的钱,您分1/3作为我的佣金,怎么样?”顾客当然乐意。最后我以4300元成交,替他节省了4万多元。虽然最后只得到1万元佣金,却让我发现了一条新财路——做“房产导购”。

此后,我干脆辞职,每天在各个楼盘售楼处转悠,认识了很多想买房的人。我拿着委托书,代表这些顾客跟房产公司谈判。本来自己就口齿伶俐,而且手里掌握着十几套房子的购买意向,谈判的砝码自然增加很多。最后把房子买到手,往往都比市面价格低15%左右。

找到自己的赢利模式

到2001年4月,我手里已经有了18万元的存款。一天,一位在广州市政法部门工作的朋友告诉我,有一批被法院强制执行的商铺和住房要公开拍卖,价格绝对比市场上便宜,如果我感兴趣可以过去看看。

3天后,在朋友指点下,我向工作人员出示身份证,交了3万元保证金,然后领了牌走进了拍卖会场。

拍卖开始后,原以为会出现电视里演的那种频频举牌竞价的火爆场面,结果却大大出乎意料,除几套商铺出现一番角逐外,住宅楼的竞拍基本没什么“精彩”可言。甚至在拍卖横枝岗的一套50多平米的住房时,还出现了“冷场”局面。尽管拍卖师在台上百般游说,可台下的买家丝毫不为所动。几天前我也到现场看过那套房,虽然位置偏僻些,但房子还是挺不错的,况且起拍价仅5万元。

我往身边两侧看了看,见没人搭腔,不知哪里来了一股勇气,一下举起了手中的牌子。“5万元!”拍卖师见有人回应,喜形于色地喊道:“18号小姐举牌了,还有没有人加价?”他喊了一通见还是无人竞拍,一槌下去,随着“咚”的一声响,那套房子就归我了。旁边有工作人员赶紧让我签字画押。也许在“老广”眼里,这种房压根就是“破烂”,但我认了,心想若卖不出去就一不做二不休,干脆装修一下做自己的新房!

回去见到男友,我向他说了当天自己在拍卖行的“壮举”。正忐忑不安时,他的一句话让我来了精神:“广州打工夫妻没房的遍地都是,到哪里能买到这么便宜的家呀?”不出他所料,仅两天时间我就联系到了买家。是一对年轻的打工夫妻,因为经济能力有限,好房子买不起,差房子不想要,在广州转了好久都没有找到一套合适的房子,只好与人合租。我手里的这套房虽然有些偏僻,但离他们打工的工厂不远,价钱又合适,正好符合他们的消费能力。当时我出价7万元,对方还价6万元,不到半个小时,双方就以6.5万元成交,当天就办了房产过户手续。刨去各种费用, 3天时间我赚了1万多元。

初战告捷,我信心倍增。不久,我又到拍卖行第二次参加了竞拍。这次是一批因开发商无力还贷而被银行强行拍卖的毛坯房,因地处竹丝岗路,位置和环境都不错,房价自然也很高。拍卖从最好的房型开始,经拍卖师短短一阵“鼓动”,场面马上就火爆了起来。不到1小时,十几套房子就顺利成交,拍到房子的人无不笑逐颜开。但我的心却凉了,每平米近4000元,一套房子就是40多万元,我根本无法同这些实力雄厚又有些“狂热”的家伙抗衡。

半年后,我又“淘”到一单连男友都吓得直冒冷汗的生意。当时广州郊区一家倒闭的商场要拍卖,到现场认真考察后,我和合伙人陈先生等人击败众多竞争对手,以460万元的价格拿下,后经过装修改造打出了“世纪名品”商城的招牌。商场一层变成了7个适合做高档服装和皮具生意的大型商铺,每间100平米左右,以70到80万元一个的价格出售。二楼是酒店和夜总会。装修工程结束后,仅7套门面房就让我们收回了全部投资。从此,我也挤进了百万富姐的行列!其实这单生意男朋友完全没有必要冒冷汗,我出的主要是眼光,陈老板等人出的才是真金白银,我在经济上并无多大风险。这话说起来“卑鄙”,但是实情。我的合作伙伴都明白这一点,也并不计较。有钱一起赚,各尽其能,各出其力,这就是广东人为什么比外地人能发财的原因。

从打工妹到身家百万,很多人认为这条路很漫长,甚至一生都无法到达成功的彼岸,而我只用了不到3年的时间就完成了。穿行在广州繁华的街道上我常常会想,其实赚钱只需要一点点眼光,外加一点点智慧!

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