■文/ 吕国祯 韩斌

全球吸管大王的蚂蚁生存学

■文/ 吕国祯 韩斌

它不接肯德基、麦当劳的大订单，敢对沃尔玛说不，

专挑小超市、酒吧、夜总会的生意做，反而做到全球第一大。

一笔大订单、20个集装箱货柜，它不接，反而去接三五箱的订单，这是什么样的生意逻辑？

走进浙江义乌这个给全球170万个小商品定价的超级商城，一家吸管公司正在不断“吹”出吸管来。

一天做1亿多根，一年产出434.5亿根，双童日用品公司是义乌最大的吸管公司，也是全球吸管大王，吸管价格它说了算。而这家公司平均税后净利率逾10%，比同业高出一倍，秘诀何在？

关键是它有胆量舍弃沃尔玛、肯德基、麦当劳、蒙牛的大订单。在全球，肯德基、麦当劳每卖出一杯可乐就要搭配一根吸管；在大陆，蒙牛、伊利每卖出一个利乐包牛奶也要搭配一根短吸管。这些订单数量惊人，双童却敢拒绝。

这家吸管大王的董事长楼仲平，身手敏捷、骨瘦如柴，早年曾以捡破烂谋生，16年前成立了双童，专门生产吸管，兼顾内、外销。当时，生产机器不多的楼仲平打败同业，接到了肯德基、麦当劳的大订单。接单量都是一亿根、两亿根起算。每笔订单的进账，都能让他吃得很饱。

但连续做了两年，他发现无论怎么省成本、降利润，这些订单的毛利率都低到难以想象，一不小心就可能赔钱。原来，这些跨国公司招标时，一次给几百家吸管企业发标书，价格最低、质量又要好的才会中标。推算下来，只有搭一个棚子，放两台机器，老板天天盯着，什么成本都省下来，才能产生5%的利润，想扩充规模或是接其它不同的订单，就可能陷入赔钱的状态。……