钱立伟

中美轮胎特保案正在等待奥巴马在本月17日前做出决定。如果不能成功阻止美国征收惩罚性关税，国内轮胎企业不仅会退出美国市场，还会受到印度等其他国家的跟风围堵，十几万轮胎产业工人将受到冲击。笔者认为，国内轮胎出口企业如果要最大可能地减少损失乃至不损失，除了要依靠橡胶工业协会等行业组织的出面，还要积极在美国展开游说，有技巧地获得相关人士的支持。

实际上，中国早已是美国最主要的贸易逆差来源国。树大招风，中国企业不断向美国输出产品，等于是自己把自己变成美国进行贸易诉讼的对象，就像20世纪80年代日本企业的遭遇一样。巨大的贸易逆差，以及欧美国家对中国企业的固有看法，自然让中国企业频遭“说事”。中国企业在国际贸易上是个“大个子”的小学生，在运用游说避免经济损失方面则是个瘦弱的小学生，尤其在行业协会方面的游说工作，国内企业比以色列、日本的企业经验要差很多。这种不足，让精明的美国企业或行业协会看到了可乘之机。

因此，在应对其他国家企业的诉讼上，国内轮胎企业、相关行业协会应该着力提高自己的应诉能力，运用游说技巧来保护自己。以美国为例，中国轮胎企业将产品出口到美国，应尽量寻找当地知名、有信誉、有影响的进口商或零售商，这样既有利于双方建立稳定和长期合作关系，避免上当受骗。一旦可能引发美国制裁，由于共同经济利益羁绊，这些“利益攸关方”不仅会说话，而且说的话会相当有分量。……