张润东

面对国际金融危机的冲击，国内企业也纷纷准备“过冬”。全国人大代表、皇明太阳能集团董事长黄鸣认为，在经济冬天里，企业更要“动起来”，这样才能在越冬时热起来，缩起来过冬的做法会让自己更冷。

“皇明的过冬的策略，是主动突破，寻找新的市场，比如深挖农村市场。”在今年全国“两会”期间，黄鸣接受记者采访时说，“春天在我们手里，如果大家都等着春天，春天永远不回来，如果大家都在创造春天，春天就在眼前。”

动起来过冬的同时，皇明太阳能不仅提出不裁员、不减薪，还在加大招聘力度。除了直接招聘，皇明还设有自己的商学院和技术学院，以“招生”的方式解决大中专学生就业。黄鸣说，通过这样的方式可以让毕业生对这个产业和企业更有认同感，降低员工流失率。

黄鸣有一个很有名的例子，在冬天怎么样穿得少又不冷呢，就是把自己变成运动员。黄鸣说：“我每个星期都会踢足球，最冷的时候将近零下十度，我们踢足球，最后只剩下内衣了，运动时浑身很热，但是当时天气很冷。企业也是，如果大家在经济寒冬的时候你不动，穿什么都冷，如果你热身，不仅抗冻，而且也会活起来。”

当运动员谁都会做，但具体到企业运作如何操作呢?不少中小企业就会问黄鸣：“我们也不想裁员，关键是我们的订单减少了，我们要生存不得不裁员。”皇明太阳能的订单有没有减少呢?

黄鸣说：“金融危机发生以后，皇明太阳能的订单不但没有减少，而且还略有上升，在次贷危机的时候，包括房地产变冷的时候，我们已经感觉到冬天了。在去年七八月份的时候，我们就开始成立总前委，成立前方指挥所，把企业的人员推向市场，刚开始是帮助促销，后来是领衔销售，各个业务部门的负责人变成了销售前线指挥员，市场就拉动起来了。市场拉动了以后，后方生产跟不上，前方人员就又回来生产、管理、物流的岗位，然后就大规模招聘。我们的做法似乎是反着节奏走，但我认为企业自身拉动还是非常重要的。”

对于当前房地产市场的低迷状态，太阳能行业难道没有影响吗?

“我觉得只有低迷的企业，没有低迷的行业，虽然房地产低迷，大家还是要住房子，而且住更加环保的房子。而且对于企业来讲需要建立新的竞争力，因为热的时候，大家顾不上，有房子就可以卖，现在必须卖好产品，好房子，甚至提升品位，这样的话才能被大家吸引。”黄鸣说，“现在有人说我们遇见冬天了，其实我们真正的冬天已经过去了。用创业的精神来说，永远不会遇到冬天，不会遇到真正的冬天。遇到冬天你应该高兴，别人都去冬眠了，你的机会就多了。每个人无论是冬天还是夏天，衣食住行都少不了，即使有一些收缩了，但是真正的生活还要进行，人们的生活还要继续，对时尚，对精细的生活，尤其是环保，绿色好的生活，大家还是很有吸引力的。这里面就有很多商机。”