陶云彪

摘要：随着西湖博览会的不断发展，杭州会展业发展到一个新的高度。杭州作为一个会展业比较发达的城市。具有优越的经济区域地位。制伞业是浙江省在全国乃至国际市场都占有绝对优势的一个蓬勃发展的产业，在杭州发展伞业会展品牌对伞业的发展至关重要。

关键词：伞业会展西湖博览会

一、引言

国内会展经济受到的关注日益广泛，会展经济备受力捧的原因主要有两方面。其一，从微观层面考虑，在供大于求的买方市场环境中，企业需要一个平台来营销产品和企业、树立企业品牌、交流行业信息、寻求贸易机会；其二，在宏观层面上，会展是城市经营的强有力手段，举办会展可以带动发展城市基础设施和配套服务设施、宣传促销城市形象，为城市的招商引资创造机会，具有很强的综合效应、辐射效应和产业带动效应。

二、会展生存和发展的基础

(一)会展生存和发展的物质基础在于其所依托的产业优势

区域或城市具有某种产业优势，不仅为举办的相关会展提供强有力的物质基础，还可凭借产业优势形成的话语权和影响力优先获得会展的举办权。在杭州的会展业中，颇具规模和影响力的会展无一不与其产业优势息息相关。比如，中国国际女装展就依托于杭州女装的蓬勃发展，而浙江众多的产业优势也催生了一批具有相当影响力的会展品牌。

(二)相应的产业基础为会展举办提供了独特主题和内容

会展举办能否有效吸引参与者，在于会展能给参与者带来的利益，这样才能在参与者心目中形成独特销售点。独特销售点的形成有赖于会展的独特主题和内容。而会展主题和内容则源于支撑会展举办的产业。产业的性质、企业类型构成、生产的产品、发展现状等为会展主题和内容提供了众多的素材，而会展的主题与内容也必须与产业基础紧密贴切才能构造出独特性进而形成吸引力。

(三)会展发展还依赖于城市的基础设施状况

会展对基础设施有极大的依赖性。而基础设施的配套和建设都是长期的，没有完整的基础设施、便捷的交通和先进的通讯设施，一些大型的会展活动是不可能举办的。

三、杭州发展伞业展会的优势和条件

随着西湖博览会的不断发展，杭州会展业发展到一个新的高度。杭州作为一个会展业比较发达的城市。具有优越的经济区域地位，并且发展会展的基础设施条件和软环境都比较完善，因此适合发展各种会展品牌。在进行深入的研究和实地考察之后，按照浙江省优势产业的实际，制伞业是浙江省在全国乃至国际市场都占有绝对优势的一个蓬勃发展的产业。通过举办伞业展会，将进一步扩大伞业市场的流通，增强市场辐射力，从而不断强化杭州乃至浙江伞业的市场领导地位。

地处长三角重要区域的杭州，发展伞业会展品牌，具有如下优势和条件：

(一)伞作为一种历史悠久的民间产品，几乎已经成为杭州的标志性文化载体，举办伞业展和伞文化展有利于大力推动杭州文化建设

伞与杭州、西湖有着天然的渊源。杭州的制伞业历来就非常发达，明、清以来更是繁荣非常。悠久的制伞历史形成了深厚、细腻的杭州伞文化，它与杭州的地缘文化紧密联系在一起，甚至可以说杭州伞文化是承载婉约、柔美江南文化的载体之一。因此。举办伞业和伞文化展，促成伞业之间的交流沟通、诠释展示杭州丰厚的伞文化，将有利于弘扬杭州的文化精神，从而促进杭州的文化建设。

(二)从产业的角度，浙江省密集的伞业产业群，奠定了杭州举办伞业展和伞文化展的强大基础

浙江省各地历来就有制伞的传统，经过二十多年的发展，浙江省已经成为中国最大的制伞产业基地，占有中国伞业的绝大多数市场份额。浙江的制伞业呈现块状集中的特点，目前已形成上虞崧厦镇、义乌、建德三都镇、龙泉等四大伞业产业基地。而最大的伞业企业——杭州天堂伞业，则是中国最大的制伞企业。浙江省的伞业占据了全国伞业市场的2／3，堪称伞业的垄断大省。因此，将伞业展和伞文化展列入西博会项目，具有强大的产业支撑，同时也更有利于维护和巩固浙江省制伞大省的地位。举办伞业展。将创造中国伞业交易流通的平台，通过成功的运作。把伞业展会与浙江的制伞产业优势密切结合起来，将培育出一个有影响力的专业展会品牌。为杭州的会展业添砖加瓦。

(三)从伞业市场的发展来看，晴雨伞时尚化的趋势。休闲旅游业、海外市场的迅速发展将带来中国伞业的巨大发展，为“中国伞业博览交易会暨伞文化展”会展品牌的打造带来发展机遇

晴雨伞发展到今天，虽然遮阳遮雨的功能依旧，但随着生活水平的提高，人们开始讲究伞与服饰的搭配协调，因此，伞业就具有了时尚的意味。一个成年人拥有几把风格各异晴雨伞来搭配服饰，将成为非常普遍的时尚风景，这就带来伞市场的繁荣发展。而休闲旅游业的发展。使沙滩伞、太阳伞等配套用伞也将形成一个巨大的市场。伞具历来是中国的传统大宗出口商品，年出口额达到8000万美元，进入WTO后，我国伞具的主要出口地美、日、德等国的需求迅速发展，伞具的出口有更大的发展。因此，无论是伞具生产还是伞具的流通，都将蓬勃发展起来。伞业交易的活跃将给伞业展会的举办提供长期的支撑，伞业展的品牌将会获得长足的发展。

(四)从各地的投资热情看，伞业将会有更大的发展，举办促进流通展示的“中国伞业博览交易会暨伞文化展”正是时机

中共十七大以后，民营经济迎来一个更大的发展时期。浙江省伞业的产业密集地投资热情高涨，伞业迎来一个飞跃式的发展时期。根据各地的信息分析，上虞崧厦镇、义乌、建德三都等地都在规划伞业工业园区，力图大力发展伞业经济。其中，上虞崧厦镇规划了350亩土地用于建设“中国伞城”；义乌提出了打造中国和国际制伞基地的目标，制伞业的专业工业园区正在筹备中：而建德三都镇为形成完整的伞业产业链，正在规划一个占地面积315亩的伞业工业园区，不久企业就可人住。而另一个制伞大省——福建省也有类似举措。因此，举办伞业展会，打造伞业交流流通的平台，与各地伞业制造基地的建设相呼应，正是打造这一专业会展品牌的绝好时机。

(五)从参展群体来看，无论从数量上还是参展成本看，伞业展和伞文化展都拥有足够的展商基础

一个专业展成功与否取决于展商群体的数量，相关的数据表明，仅在浙江省，就拥有将近3000家左右的专业制伞企业，其中不乏上规模上档次的名牌企业(如杭州天堂伞业、绍兴金鼎伞业、义乌帅哥伞业、红叶伞业等)。如果算上生产工艺伞的工艺类企业，再加上全国其他省的制伞企业，估计有超过5000家以上的制伞企业。仅就浙江省而言，如此众多的制伞企业完全可以支撑起一个全国性的伞业展，按10％的参展比例来计算，保守估计伞业展将有300家以上的潜在客户。由于中国伞业的主要企业集中在浙江，因此，大量的伞业企业参展的成本相对较低。这也会增加伞业展的潜在客户群体。因此，伞业展和伞文化展在杭州举办，拥有足够的展商基础。

(六)从会展品牌的差异性与独特性来看，国内还没有类似的伞业展，因此伞业展会完全是一个可以在杭州茁壮成长的会展品牌

伞业的迅猛发展，是近几年的事情，因此。同其他早已经发展的产业相比，伞业还没有一个专业性的展览会，缺乏一个交流沟通的平台。这与中国伞业的发展是不相适应的，因此，中国伞业需要一个专业性的展会。浙江作为中国排名第一的伞业大省，杭州又拥有中国最强大的伞业品牌，因此杭州具有伞业流通集散地的天然优势。所以，借助伞业市场的迅速发展、浙江伞业大发展之势，借助西湖博览的群集效应，打造伞业展会的会展品牌。能够从众多会展中脱颖而出，形成自己的优势和特色。

(七)从会展的发展趋势来看，专业化的会展品牌更具发展潜力，因此。举办“中国伞业博览交易会暨伞文化展”符合会展经济的发展趋势

展览会是连接交易各方的中介，是各种信息的交汇中心，企业参加展览会的目的就是利用会展这个中介来提升交易交流的效率。而专业化的会展比综合性的会展更能提供业内交易各方最专业、最新的信息，因此会展的发展必然走向专业化。所以，借助伞业的蓬勃发展，举办伞业展会，汇集伞业最专业最新的信息，提供专业化的会展服务，符合会展发展的趋势。伞业展会品牌的打造，将造就专业化的伞业交流平台，从而实现组织方与伞业的双赢。

(八)由于浙江省伞业产业的块状密集特性，在杭州举办伞业展和伞文化展，招展工作针对性强、效率高，这就保证了“中国伞业博览交易会暨伞文化展”的成效

根据以上的分析，浙江上虞崧厦、义乌、建德三都、龙泉等都是伞业产业的密集地，因此招展工作就主要在这几个区域集中进行。为保证伞业展招展工作的效率，可以派人进驻这几个地方进行密集招展。只要这几个区域招展有一定成效，就能够保证伞业展会的顺利进行。再加上福建泉州、惠州等地的密集招展以及分散各地的伞业企业的一般招展，基本能够保证伞业会展的规模和档次。

参考文献!

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