余晓文

「重要的不在于你是谁生的,而在于你跟谁交朋友。」

——塞万提斯

「如果凌晨2点,你急需要10万元钱,你有多少个朋友会不问理由、二话不说、迅速到银行汇钱给你?」

你是不是在人生征途中经常感到自己势单力薄?是不是经常期望获得意外的支持?是不是意识到自己并不能解决一切问题?

成功者肯定都没有三头六臂,也同样经常需要别人的帮助。但是,他们却解决了孤军奋战的苦恼,因为他们拥有充足的人脉圈子,更为关键的是,他们本身也都有着高超的人脉维护和整合能力,还知道构建什么样的人脉圈子最能给自己带来帮助。

圈子,成功的魔方

圈子,顾名思义,是一个互相流通的圆圈。一般说来,圈子能够为我们提供人脉资源、信息资源、品牌资源。因此有人说,圈子就是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。

古人云:物以类聚,人以群分。人生在世,每个人都无法避免的生活在圈子当中。圈子越来越多,只意味着人与人之间的接触越来越频繁,社会关系越来越开放和多元。

任何人都不能仅靠自己的力量独自走向终点,人需要情感上的相互理解,需要尊重、信任和温暖,需要亲情、爱情、友情的支持。同时,人的生存和发展也必须与人合作,进行互相帮助,互通有无,互相合作,互换资源。当然,个人只有进入某个圈子,成为那个圈子流通中的一个环节,才能够获取圈子提供的机会、信息、盟友、人脉,才拥有这个圈子给你带来的平台和品牌价值。

美国佐治亚州立大学的史坦利教授曾针对2000位百万富翁做了一项研究。结果发现:大规模的人际关系网是这些百万富翁的共同特点。史坦利同时指出,这些百万富翁都有不寻常的能力,可以辨别所认识的人当中,哪些人具有特别的「价值」。他们并不只是搜集名片,更重要的是他们能辨认哪些人能够并且愿意帮助他们;他们知道该与哪些人交往,有相互提携之效——譬如彼此交换信息,甚至合伙做生意等。

用开放的心态构建圈子

每个人一生中都在不断地从一个圈子走向另一个圈子,在扩大自己人脉圈的同时也在不断地构建新的圈子。事业

有成的人都有着自己独特的构建人脉圈子的方法,不一而同。

(一)从身边人着手。每一个人的人脉圈子,首先从对身边亲人的挖掘和积累开始,然后再慢慢到老师、同学、朋友、老乡、同事,最后再突围到更大更高端的圈子。还需要明白,你在一家公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱,积累了多少经验;还包括你认识了多少人,结识了多少朋友,积累了多少人脉资源。因为这种人脉资源在你离开公司之后,还会继续发挥作用,成为你无形的资产和财富。

(二)结交关键和重要的人物。只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人,才能构建有用的人脉资源库。而认识关键和重要的人物,当然首先要开放你自己,从各种管道入手,而不是仅仅局限于你经常所接触的圈子。

(三)对接触「陌生人」保持开放的心态。我们每一个人都渴望获得额外的帮助,尤其是在用尽自己资源依然难以取得成功的情况下。但是,如果我们对于接触陌生人和外界社会怀着排斥而非开放的态度,又怎么可能有意外的收获呢?这其实也就是我们人际交往的能力。成功的人应该具备这样的交际才能:性格外向,对外界反应敏感,善听弦外之音;能包容和理解不同价值观的人;善于批评他人及能够接受批评;情绪稳定,有良好的自我判

断和对外辨别能力。

维护圈子转化资源

圈子有了,如何维护?美国成功学大师卡耐基则说:「专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。」 如何把接触的圈子中人转化为人脉资源?如何将圈子的人脉资源转化为事业资源?这里,最关键的是维护好人际关系网络,可透过以下几种方法来进行:

■填写记录卡片。经常记录在什么活动中结交的人,不要只写下名字,或者把名片收好就行了,你要写下你对他们工作最感兴趣的方面,以及他们感兴趣的东西,包括一些特别的事物。虽然没有多少细节,但需要的时候,它肯定能发挥出很大的作用。

■保持背后的忠诚。人际关系中,一个非常根本的原则是尽可能地让人感受到你的信任,并且以此收获信任。这需要我们做许多事,比如当着朋友的朋友面赞美而不是批评。

■特殊日子的祝福。小事也可以有大影响,在熟人特殊的日子送上一条短信、一封电子邮件等,这个特殊的日子包括生日、婚礼、升职等,当然,在别人陷入困境的时候,你也不要忘记给一句祝福和鼓励。

■保持沟通和会面的管道。与同行每个月在聚会上碰面,这种内部聚会会有不少免费的内部消息;与朋友能够保持见面和交流的管道,你会发现感情因此不褪色,当然,当别人有信息的时候,也肯定不会忘记提供给你。