刘玉娟

「石头记矿物园」,是广州石头记饰品有限公司历经三年缜密策划,两年精心打造的一个集各种稀奇宝石于一体的展览馆。2009年8月15日正式对外营业举行盛大开业庆典。石头记的这个举措,不仅是对石头记饰品品牌的强化,更是在石头记饰品品牌基础上打造出的一个新品牌。

开发「石头记矿物园」的构想,来自于「石头记」董事长苏木卿先生的一次奥地利「水晶世界」之旅。那次旅行,启发了「石头记」打造世界级「石头世界」的梦想,「石头记矿物园」正是这一梦想的实现。2007年初,承载着梦想的翅膀,一个以石头为主题的乐园在广州花都珠宝城破土动工。

石头饰品起家成就行业龙头

众所周知,「石头记」是以石头饰品起家,从20年前在台湾的一家小作坊发展到如今遍布大江南北1200多家加盟连锁店,石头记饰品不仅成为业界翘楚,而且已发展成深受消费者喜爱的饰品品牌。

分析石头记品牌成功轨迹不难发现,「石头记」一开始就是从石头做饰品,并整合石头饰品市场,打造「真石饰品」的概念,填补石头饰品市场品牌空白。

在古时,玉石大都用于信仰。大部分的人戴玉石,只是为了避邪,护身。古时的玉石在人们心目中,是极为高贵而有灵性的宝石,没有人会把玉石当成扮靓用的张扬的饰品。「石头记」首次把玉石扩大为饰品行列,从崇拜宝石发展到彰显个性的饰品,将之打造成一种扮靓,张扬的时尚饰品。用「一『石』激起千层浪」来形容玉石饰品造成的影响,毫不夸张。「石头记」的玉石饰品引来消费者趋之若鹜,「石头记」也因此成功地打响了品牌名号。

而后,一发不可收拾,苏木卿开始发现,在石头家族里,有太多漂亮的石头,可以用来做成时尚美丽的饰品,并且,能起到与那些昂贵的珠宝一样的装饰扮靓效果,最重要的是,价钱还很便宜。于是,「石头记」开始整合一切美丽的石头,打造石头饰品第一品牌。并且提出「昔日皇室贵族珍藏宝,今时平常百姓戴上身」的新概念,把「真石饰品」彻底融入人们的日常生活中,珠宝的平民化,让「石头记」成为家喻户晓的饰品品牌。

创新的方法很多,但是不一定都能得到市场认可。不是所有经营者的品牌创新手段都能得到消费者认同,成功的创新都有一定的规律。「石头记」在大陆同行业中处于遥遥领先的位置,这与「石头记」永远迎合市场来创新的品牌战略是分不开的。

质量+创新品牌致胜之宝

苏木卿表示,创新是需要建立在消费者对你的信仰上的。只有得到了消费者的信赖,产品的生命力才能得以延续,因为创新的结果还是需要消费者买单。苏木卿认为,产品形式变来变去,不利于消费者对产品建立起固定印象,不容易建立起一批特有的消费者群,也不容易形成产品的品牌。所以,「石头记」一直以来,坚持做「真石饰品」,以真石为主打材料,打造石头世界里美丽而真实的童话。

创新不仅仅限于产品上,还涉及到观念创新、制度创新、经营创新、技术创新等。「石头记」的成功,源自于他提出的两个观念,「玉石外戴」与「珠宝平民化」,观念的创新,让「石头记」成功的迈稳了第一步。而后,「石头记」又提出企业核心理念「人与自然的美妙结合」,把「美和快乐」带给广大消费者,使更多人与石有约,与石结缘,也更近一步诠释了「石头记」品牌的灵魂所在。「石头记」还请内涵深厚的费玉清为代言人,也是一种市场营销手段的创新。「石头记」的饰品,大部分为女性设计,却请来知名男歌手费玉清代言,这种「反串」营销,再一次让「石头记」成为饰品行业关注的焦点,「石头记」的知名度也进一步加强。

质量是品牌的生命,如果没有好的质量,品牌就会失去生命力。「石头记」一直都坚信这一点,也彻底贯彻这一理念。「石头记」的行业第一地位,与「石头记」坚持质量第一是分不开的。

「石头记」饰品从来不降价处理,市场上也不会出现不合格的产品。在「石头记」的工厂里,要经过很多程序来控制产品的质量。而且,每出一种新的产品,「石头记」会先做试销,如果市场销售情况不好,「石头记」也不会为了追回成本而进行甩卖,他会收回所有销售状况不好的产品,进行销毁。

20年来,「石头记」就是靠质量+创新,占据着同行业内遥遥领先于第二名的地位,引领着饰品行业的潮流走向。

具有饰品加工性能的石头材质是需要很多年的积淀才会形成,随着人们的需要,开采、可利用的石头材料越来越少,而珍贵的石头则会减少得更快。面对越来越匮乏的矿物资源,「石头记」转而向「矿物园」这类文化服务业进军,「石头记矿物园」应运而生,既是对石头记饰品品牌的强化,也是石头记开拓新品牌的一个良好开端。

资源匮缺衍生「石头记矿物园」

「矿物园」是以奇石、化石、宝石为主题的乐园,集科教、购物、休闲旅游为一体,是目前世界上首座以矿物为概念所建的主题乐园,和动物园、植物园对比,别具一格,相映成趣。

游客首先在影视厅通过影片了解《石头的故事》,然后进入生态馆,在声、光、电等现代科技手段营造的环境中感受各种矿石形成的奇妙过程。奇石陈列馆中将展示来自世界各地的奇宝玉石,宝石馆将让您眼球绽放光芒。水晶故事引领游客神游古今,大开眼界,穿透星球的奥秘,主题商场则准备了珠宝城所有厂家产品,让游客享受原产地快乐购物妙趣。梦幻水晶餐厅向游客提供红酒、咖啡、饮品,和地道的美食,其独特的水晶元素氛围,神秘感十足。「矿物园」是一座奇宝玉石艺术文化的快乐殿堂,将让更多的人真正与石结缘,认识石头,喜欢石头。

「矿物园」内有一座很特别的「古代森林」,即木化石展区。数百株亿万年高龄的木化石「生长」其中,游客行走于「林间小径」,感受来自远古森林的气息,感叹大自然造物的神奇。在「古代森林」的正前方为一方形水池,水中央是一座唐代风格的神宫,内置镇园之宝,水池下方则隐藏着一座可容纳两百多辆小车的地下停车场,让游客的爱车免受日晒雨淋之苦。

显然,「矿物园」的诞生,将为更多人提供欣赏宝石的机会,同时也让更多人分享原本只能属于少数人的宝石乐趣。让越来越少的宝石,为越来越多的喜爱并增添快乐。

从「真石饰品」到「矿物园」,「石头记」始终坚持在石头上探寻摸索,实现了一个驰名品牌「从产品制造到看看给钱」的成功跨界转型,也实现了从「制造业」向「文化创意与服务业」的华丽转身。