凡晓芝

8月6日,腾博视通公司和北京方正世纪共同宣布,方正世纪正式签约成为腾博中国地区白金级合作伙伴,双方将携手全面拓展和完善高清视频通讯的专业渠道体系,并提高对二级渠道的管理、培训和技术支持。

作为全球领先的网真、高清视频会议和移动视频产品和服务提供商,腾博拥有最全面的高清产品和解决方案,覆盖了网真解决方案、会议室解决方案和高管桌面解决方案,并积累了丰富的产品服务及解决方案实施成功经验。为满足日益增长的市场需求,腾博不断寻求更好、更有效的业务模式,而大力拓展营销及服务渠道则是其中的重点。

据了解,目前腾博一共有6家白金级合作伙伴,其余5家是华讯、神州数码、华胜天成、立思辰和达科。腾博将这6家合作伙伴分为两类: 一类是直接面对客户提供产品和解决方案; 一类则是直接面对渠道合作伙伴,为他们提供服务支持。

方正世纪是惟一一家面向二级渠道的白金级合作伙伴。方正世纪将帮助腾博在中国建立并管理面向二级代理商的渠道体系,范围覆盖中国31个省份和地区。同时方正世纪将协助腾博为二级代理商提供从技术支持、方案演示到产品培训等全方位的服务。“这将有效帮助二级代理商获得强大的技术服务能力,此举不仅能够为最终用户提供更优质、更便捷的服务,也可大幅提高客户满意度。”腾博中国区渠道总监王冰峰向记者表示。

而腾博之所以借助方正世纪大举开拓渠道,是因为视讯市场又火了起来。与2003年SARS时期的非常规的市场爆发不同的是,诸多积极因素使得视讯市场热闹非凡。

首先是视频通信与统一通信开始融合,原来视频通信市场全球只有15亿美元的市场规模,但是统一通信市场将达到300亿美元,空间大20倍了,像微软、IBM、思科等公司开始加大投入; 其次是因为带宽的增加使得视频通信更加快速地普及,特别是3G之后,移动视频通信必然成为3G应用的热点; 另外,视频通信也开始渗透到企业的业务当中,而不只是开会而已,客户可以用视频来创新他们的销售模式、管理模式以及与客户的沟通方式。