周娟娟

2009年的儿童节，重庆的天气还有些阴雨绵绵。然而在琪贝儿童装会所，气氛却热闹非凡。一片欢声笑语中，报名前来的小公主们画好妆、做好头发，正兴致盎然地试穿着一款款漂亮的裙子，一起玩着拍靓照的游戏。

对琪贝儿的采访，就在一阵狂欢以后。话题就从小时候梦想的公主裙是什么样子开始。

梦想照进现实

Yoyo是琪贝儿的创始人，大学学的是平面设计，毕业后就到了重庆最有名气的儿童影楼。最初，Yoyo在影楼做一些后期的工作，但在那里，她找对了自己的方向。儿童影楼招揽顾客的法宝就是为小朋友们设计梦幻般的主题，道具和服装的配合显得尤为重要，Yoyo就试着根据主题自己设计一些漂亮的童装。

Yoyo的能干让她很快被提升到了艺术总监的位置。20出头的女生，就有这样的成就，已经让不少人羡慕。然而，这些并没有让Yoyo骄傲，反倒让她觉得走到了事业的瓶颈，已经没有上升空间。对于学设计、做创意的人来说，这样的想法是很可怕的，一旦萌芽就很难再继续下去。

正当Yoyo开始为事业的发展而彷徨时，一位年轻的妈妈带着女儿找到Yoyo就职的影楼。因为看了Yoyo给报纸封面提供的服装，她希望Yoyo能为即将到北京参加演出的女儿定制一件小礼服。除了用途，并没有提具体要求，任由Yoyo发挥。Yoyo了解了小女孩的演出情况，就画好几张设计图让母女俩选择，而后的制作、装饰都由她一个人亲自完成。

虽然还不是专业的服装设计师，Yoyo却把一切都做得有模有样。

一段出乎意料的小插曲，突然唤醒了Yoyo心底多年来的愿望。Yoyo童年时，公主裙刚开始流行，她却未曾拥有。她心里那段公主梦随着年龄的增长并没有丝毫的减弱。儿童影楼的工作，让她切身地了解到小孩子对服装的要求。她突然决定放弃高薪而稳定的工作，打造一个原创的童装品牌，就做公主裙。

对于Yoyo，这并不算是心血来潮，因为6年时间，无论是经验还是人脉的积累，都让她做好了充分的准备。

然而，这个把事业建立在梦想之上的想法一出口，就遭到了家人的强烈反对，在父母看来，影楼的艺术总监收入高，而自己创业面对的将是一连串不曾遭遇过的难题和无数不可预知的风险。

幸运的是，在她孤注一掷的时候，还有男友这个坚强的后盾。那时候，Yoyo的男友还在外地，为了Yoyo的梦想，毅然辞职回来陪她一起创业。他们就像对待自己即将出生的孩子，一起给原创的童装品牌取了一个可爱的名字——“琪贝儿”。

风雨中前行

万事开头难，说得一点都没错，失败总是来得如此猛烈。

刚一开始，Yoyo负责设计，男友就帮忙购置材料。虽然辛苦，但都觉得甜蜜。可他们没有想到的是一投入生产就出了大问题。因为是自己设计好，让其他工厂的工人帮忙制作，配合上的疏忽让成品的质量全都过不了关。一眨眼的功夫，第一批货全军覆没。一想到前期的投入一去不回，Yoyo就有些喘不过气来。

家人知道了，以前的同事也知道了，关心她的人都希望她适时回头。理想和现实的差距让Yoyo也开始质疑自己到底是不是做生意的那块料。心理的矛盾，让Yoyo一度陷入了选择的绝境。

还好男友心态不错，觉得刚开始亏一点也很正常，年轻没有失败。他给Yoyo讲了《绝不裸奔、里的一句话：这个世界到处充斥着说到做不到的穷人。是继续前行，还是到此为止?就看Yoyo自己的选择。

男友的话让Yoyo下定决心坚持下来。平静以后，Yoyo就开始仔细反思出现这种情况的原因，她又该怎样继续下去。服装质量不过关，一切都是空谈。Yoyo决定组织一帮自己的工人，只制作自己设计的服装。自己开制作工厂唯一的好处是工人能够更好地表现Yoyo的设计。但相对来说更加麻烦，也完全节省不了成本。为了保证品质，Yoyo愿意下这个血本。

不一样的公主

琪贝儿原创童装的店先开在淘宝上。每—件裙子都是Yoyo先设计好，然后把图纸送到自己的工厂制作。对于繁复的装饰，Yoyo都会在工人制作成型后，亲自动手完成点睛之笔。相对于其他一些没有品牌的“杂货”店，琪贝儿的公主裙凭借独特的款式和精致的做工，在网络上很快得到认可。

当然，这仍然和Yoyo曾经的工作有莫大的关系。影楼摄影每季个主题，都紧跟市场潮流，比如现在流行魔术，就会应势推出“小魔女”系列。琪贝儿也秉承了这样的优良传统，这里的“公主”永远是名副其实的“百变公主”。每一期新的主题，Y0yo都会选几个可爱的小女孩，穿上漂亮的裙子拍摄一组大片。

公主裙有很多，贵与便宜的差别取决于华丽的程度和品牌名气，在设计上并没有太大的突破。而琪贝儿提倡的就是与众不同，要有公主的感觉，也要百变。在琪贝儿的设计中，斜肩剪裁、小抹胸等成人礼服惯用的时尚元素被融入进来，可爱中透着一丝小小的性感和前卫。

在Yoyo的苦心经营下，琪贝儿慢慢成长起来，品牌的核心竞争力除了追求原创、独一无二，就是保证质量。琪贝儿的公主裙无论外面是什么材质，贴身的材料一定是纯棉的。适合在舞台上穿着的款式，平时穿起来也会很舒服。

对的时间对的人

Yoyo的梦想不仅仅是卖服装那么简单。她还希望搭建一个情感的交流的平台，琪贝儿童装会所就这样诞生了。之所以叫会所而不是童装店，是因为这里会不定期地上演宝贝时装秀，还能帮助宝宝策划生日会。要参加婚礼，当花童的小女孩也不用再为不知如何打扮而烦恼，因为琪贝儿的会所可以提供造型、服装的全套服务。

Yovo时常感叹自己命好，总能在对的时候遇到对的人。

杨柳曾经在一家媒体负责执行封面的拍摄，Yoyo提供的服装让她顿时眼前一亮。长期执行封面的拍摄工作，好看的衣服也见了不少，但从没有能如此打动她的。一番交谈之后，杨柳很看好琪贝儿的发展，Yovo也觉得杨柳的一些看法和自己不谋而合，两人竟不约而同地有些相见恨晚。

不久，杨柳就辞去了报社的工作，加入了琪贝儿的团队。Yoyo的另一个朋友周柳君的加入几乎也是上演了相同的桥段。

在刚开始的一年，Yoyo一个人又要设计又要推广，一忙起来就恨不得自己有分身术。现在好了，有了新鲜血液的注入，Yoyo可以把更多的精力放在设计上。男友还是做采购的工作，推广由杨柳来接手，周柳君就管理好网店。

原本已经规划好的儿童礼服定制服务，一直都是只有蓝图，却没能很好地实施下来，现在有了杨柳和周柳君的分担，定制服务又开始运作起来。一个好汉三个帮，一群有着相同梦想的人，已经把琪贝儿推向了一个新的高度。

大朋友们的公主梦正一步步地在小朋友的身上实现了。