赵　龙

金融危机下,不少企业将目光瞄准了中国广大的二、三级市场,当大家都在喊农村潜力巨大,当大家都在轰轰烈烈地“上山下乡”、“进山剿匪”时,企业一定要想明白,到农村我能做什么?产品高档也好,中档也好,不要说我把产品价格降下去,产品成本收一收,就下放三级市场,还是要慎重。

农村几大“生意经”

现在媒体在讲“抱团取暖”,我不太同意这个说法,我认为应该是“抱团发展,一起下农村”。中国这些企业下农村以后做好什么准备?我觉得先闯观念关,南方人做生意讲究效果,北方人讲究情感,农村人做生意更讲究情感。所以,很多人说南方靠智商,北方人靠情商,一级市场靠智商,三级市场靠情商。我觉得有浓郁感情色彩在里面。我到辽西,一个老板给我上了很好的一课:一个大杯子慢慢地给我倒一杯,当时一口没有喝我都晕。他说赵老师能不能喝?我说不会喝。好,在座这一桌你们都别喝我自己喝,这个老板端起来喝了。我当时一咬牙说“为了我们公司的这些弟兄能够把这个项目谈成”,我站起来喝了,一下子谈成了。他说你们这些公司不是想做我们的生意吗,我告诉你们感情比生意还重要。他说他一个朋友刚出院做了三个心脏支架,出来以后连喝三杯酒放下酒杯说感情比生命还重要……我觉得这一门功课修炼起来实在对我有一点难。

前打市场,后打“狼”

先说产品。城市产品和农村产品到底有什么差异?我们真得要好好看一看农村的产品需求。