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疯了！

他想在树上建“鸟巢旅馆”

今年33岁的陈九州出生于广东省英德市石牯塘镇八宝村一个贫穷的农家。他高中毕业后，就到广州打工，先后做过建筑工地小工、餐厅服务员和工厂保安等。不愿长期当打工仔，2002年年底，陈九州回到了家乡。

八宝村旁，有一个全省最大的森林生态自然保护区——石门台公园，拥有各种植物2000多种，古木参天，郁郁葱葱。

2003年10月，当地政府为了发展旅游经济，在石门台公园旁划出一片山林做“试验区”，进行招商引资。有一个从清远来的陈老板，投资几千万元租下“试验区”近三分之二的面积，建起了“天门沟风景区”。陈九州在风景区附近开了家农家乐餐馆。谁料，他的餐馆刚开始营业，许多村民便纷纷效仿。由于竞争激烈，陈九州的餐馆没开多久就关门了。他意识到，要赚钱就得出奇招，必须找别人想不到的项目。

陈九州每天挖空心思想点子。12月24日晚，陈九州看电视时得知，北京奥运会的主赛场将设计成鸟巢形状。陈九州的脑海里顿时灵光一闪，联想到自家背后大山里到处是大树，他想，如果在树上修建一些“鸟巢旅馆”，肯定会受城里人欢迎。

当听说陈九州要建“鸟巢旅馆”时，父亲气得骂道：“我活到60岁，从没听说过能够在树上建房子！你成天胡思乱想，会败家的！”很快，陈九州要在树上建“鸟巢”的事在村里传开了，有乡亲讥讽道：“我看他是脑子进水了，谁会去住他的鸟窝！”

陈九州不管别人的讥讽和议论，2004年5月初，他把建“鸟巢旅馆”的报告交到英德市房管局。工作人员看过后说：“我们批准的建房方案，都是建在地上的，在树上建房的情况没有先例。”并让他找市林业局。谁料，林业局以“会损伤树木”为由拒批，说需要环保部门同意才行。陈九州只好耐着性子去找环保部门，环保部门说不利于环保，还有安全隐患，让他去找消防部门。在市消防大队，陈九州得到的答复更干脆：“树上建房居住，容易引起山火，不批！”

至此，陈九州意识到，单凭个人力量，想实现这个梦想太难了!他想到了投资开发“天门沟风景区”的陈老板。陈九州找到陈老板说：“我想在您的风景区内租一块山林，搭建‘鸟巢旅馆，供游客住宿。这对你我是一个双赢的方案！”陈老板觉得他的点子挺稀奇，便问：“这山上没自来水，也没电，游客怎么住呢？况且，房子建在树上，遇到狂风暴雨刮掉了怎么办？这可是关系到游客生命安全的大事！”陈九州说：“您提的这些意见，我在实际操作时会认真考虑，若出事故我负责！”陈九州的执著，最终打动了陈老板，同意让他试试。

2004年6月，陈九州以风景区增加新项目的名义，起草了一份《天门沟风景区“鸟巢旅馆”规划方案》，再次到英德市房管局、林业局和环保局等部门，去办理批建手续。由于这次“鸟巢旅馆”挂靠在风景区名下，各部门考虑到陈老板是当地的旅游投资大户，在提出不能安装空调、不能破坏植被、禁止使用蜡烛等一切明火照明设备等重重限制条件后，总算批准了陈九州的“鸟巢”修建方案。

“鸟巢”从臭狗屎变香饽饽

陈九州从英德市建筑设计院请来一名经验丰富的设计员，又雇了两名村里的木匠师傅和几名小工，就开工了。10天后，陈九州的第一个“鸟巢”建好了——面积36平方米，离地3米高，从下至上由树梯(或手摇升降梯)、主巢(卧室)和天台(树上咖啡阁)三大部分组成，外观为四方形，跟吊脚楼差不多。接下来，陈九州又一口气建了6个“鸟巢”，面积30平方米～50平方米不等，平均每个“鸟巢”造价约1万元，加上装修和租山林等投资，几乎花光了他打工挣下的近10万元积蓄。

随后，陈九州请来市房管局、林业局、环保局和消防大队等部门的工作人员联合验收，最终顺利通过。为避免与国家体育场鸟巢名称相同造成侵权，他将“鸟巢旅馆”正式注册为“九州驿站”，对外口头宣传时仍称为“树屋”或“鸟巢”。

陈九州到风景区去招揽生意，他费尽口舌，好不容易拉了几位游客前来参观。可是，游客们看了都纷纷摇头说：“这也太简陋了，白天休息一下还行，晚上多吓人哪！”就这样，旅馆开张10多天，没有迎来一位顾客。

陈九州请来一帮朋友，在景区里搞了一个主题为“回归大自然，做回时尚野人”的宣传活动。此招果然有效，终于有几名年轻男女登记住宿。

谁料，第二天，几位女顾客纷纷抱怨说：“缺水少电不说，连个厕所都没有，害我昨晚憋了一夜，下次再也不住了！”

看来想办法解决水电和厕所问题是当务之急！陈九州赶紧向朋友借钱，请人从山下拉电线上来，又买来管子和水泵，从山沟里抽送泉水到“鸟巢”。随后，他又盖了一间简易的公共浴室和一间公共厕所，还挖了一个大废水处理池，安上排污管，统一处理浴室和公共厕所里排出的污水……随着配套设施日渐完善，终于有顾客肯接受他的“鸟巢旅馆”了。“五一”黄金周时，山下的旅馆床位紧张，所以尽管“鸟巢”简陋，还是天天爆满。“鸟巢旅馆”的房价也从每晚100元涨到150元。

可有一天晚上，一位在“鸟巢”住宿的女游客，半夜起来上厕所时，手电筒突然没电了。她不敢走夜路去公共厕所方便，就在树下就地解决。哪想到，半夜治安员起来巡夜，听见有响声，就用电筒光直射到这位游客身上，女游客被吓得尖叫起来！陈九州得知后，真诚向这位女游客道歉，还退还了她的住宿费。

发生此事后，陈九州开始琢磨给每个“鸟巢”配单独的卫浴间。于是，他请设计员对“鸟巢”进行改进，用粗管顺着树干将污水排放到废水池里，并在卫浴间增加了取暖灯。独立卫浴的问题解决后，陈九州的“鸟巢旅馆”吸引了大批游客，即使价格涨到每晚350元，他的7个“鸟巢”依然客满。

打工仔变富翁

到2005年8月，陈九州见7个“鸟巢”满足不了游客的需求，决定扩大经营规模。他找到陈老板，希望能向他“融资”。这半年来，“鸟巢”为风景区吸引了不少游客，所以陈老板十分乐意注资。从陈老板那里融进50万元资金后，陈九州又一口气新建了16个“鸟巢”。

2006年春节后，陈九州的“鸟巢旅馆”开始扭亏为盈。有一次，一位游客建议说：“你的这些‘鸟巢都是四方形的，能否搞些圆形的，这样就可以全方位地浏览风景了！”陈九州觉得这个建议好，很快建成了一批圆形“鸟巢”。受此启发，他开始赋予每个“鸟巢”不同的个性，比如有的建在山腰，有的筑在溪边，有的被藤蔓缠绕，有的会让一棵大树从屋中穿过……后来，陈九州还在每个“鸟巢”里安装了无线宽带网络，住起来既现代又有野趣。

2007年8月，一位女老板对陈九州说：“我喜欢听着水声睡觉，你能否为我在小溪边建一个‘鸟巢？”女老板见他有些犹豫，立即掏出1万元说：“这是我的定金，建成之后我至少连续租3个月！”陈九州当即安排工人筑巢。10多天后，“溪畔鸟巢”建成，那位女老板竟真的花2万元租了3个月。随后，一些老板、生态科考专家也纷纷加入“自建鸟巢”行列，他们根据自己的喜好，每个“鸟巢”造价在5万元至10万元不等。这些高端客户拥有对“鸟巢”的命名权和优先独住权，若“巢主”不来居住，陈九州有权租给别的客户。

如今，陈九州已经建造了近百个“鸟巢旅馆”，每天能接纳约200人住宿。就这样，短短几年里，这个昔日的打工仔，凭借一个奇思妙想，摇身变成了一个拥有500多万元资产的富翁。

（殷欣奎荐自《打工》原标题为《绝对新鲜：我在树上建“鸟巢旅馆”狂赚500万》本刊有删节图：廖新生）