杜　笙

1983年，中国第一家五星级宾馆，也是第一家中美合资的宾馆——北京长城饭店正式开张营业。开业伊始，面临的首要问题就是如何招揽顾客。按照通常做法，应该在中外杂志、报纸、电台、电视台等媒体投放广告，强制灌输给读者一个新的事物。但这笔费用十分昂贵，国内电视广告每30秒需数千元，每天需插播几次，一个月最少需要几十万元。而当时，北京长城饭店的基本客户主要来自香港、澳门及海外各国，这就需要在大陆之外做宣传，而香港电视台每30秒钟的广告费最少是3.8万港元，若按内地方式插播，每个月需几百万元人民币。至于外国的广告费，一个月下来更是个天文数字了。尽管如此，在开业后的一段时间内，北京长城饭店依然选择了在美国的几家主流报纸上刊发广告，但最终因为经费不足，收效不佳，而不得不停止广告攻势。

商场说：“酒香也怕巷子深”。设施一流的北京长城饭店当时本来就很少被外人所知，唯一的宣传广告终止后，一时陷入僵局。北京长城饭店不甘心就如此沉寂下去，他们迅速召开高层会议，重新审议和制定真正属于自己的宣传策略。

首先打动各国记者

机遇总是留给思考着和时刻准备着的人。北京长城饭店等来了自己的春天。

当时，北京市为缓解八达岭长城过于拥挤之苦，整修了慕田峪长城。当慕田峪长城刚刚修复、准备开放之际，北京长城饭店不失时机地向慕田峪长城管理处提出看似亏本的请求。……