刘　卫

借“老”促销

2008年，罗汉明从工学院毕业后，放弃了薪水不高的沿海某私企的岗位，和8个志同道合的同学开办了一家环保产品公司。他们拥有一种节能产品的完全自主知识产权，在自己的营销网站上一炮打响，每天问价、要求订货的客户源源不断。

罗汉明在公司股份中所占比例最高，头脑也最灵活，大家推举他为总经理。但让人困惑的是，好几次外地来公司订货的客户考察过公司、看过产品后都表示满意，但签约时总有些不放心。后来与一个用户深谈后才得知，因为公司全都是20几岁的小青年，用户不太放心。原来如此，罗汉明灵机一动，从猎头公司招来一名懂技术会营销的退休工程师“坐阵”，从此销售形势大变。

点评：年轻既是优势，有时也是劣势，做市场推广时有时很难取得别人的信任。遭遇发展“瓶颈”，找出症结所在，直接面对，加以解决，就能迎来创业的一片艳阳天。

“杀回马枪”

2007年，吴畅毕业于某市一所旅游专科学校，应聘工作极不顺利。导游饱和，薪水偏低。一气之下，他和女友从父母和朋友那里筹集20多万元的启动资金，开了间旅游产品批发商店，谁知，出师不利，被人骗跑了一批货后，创业的“元气”大伤。

痛定思痛，吴畅想起在学校实习时，曾在市里好几个写字楼推销过旅游套餐。相对来说，白领对中餐盒饭的质量要求较高，人群也集中。他和女友想到给白领做盒饭，分8元、10元和12元三个等级，隔几天换一回菜式。盒饭干净卫生，包装漂亮。……