松　涛

穷则思变，“公主装”激发创业灵感

在省城读大学期间，河南西华县女孩郭晓阳有一个令她感到自卑的名字——特困生。每个学期报名的时候，她的名字都会出现在学费减免的名单里。在校园食堂里咀嚼着最廉价的饭菜，郭晓阳暗暗发誓，一定要好好学习，毕业后用自身的知识摆脱贫困!

由于受尽了穷苦生活的折磨，郭晓阳心里一直激荡着赚钱的欲望，直到2006年8月，她终于在不经意中看见了一道财富曙光。

当时郭晓阳正读大四，由于没有电脑，她经常到学校附近的网吧去写投电子简历、收发E－mail。一天，她被身边一个校友玩的网络游戏吸引住了：华丽的服饰、动感的音乐、丰富的舞步、浪漫的情侣模式……这款名叫《劲舞团》的网游太炫了，难怪能牢牢抓住时尚男女的爱舞之心!据校友介绍，这款以跳舞娱乐为主的休闲游戏，最高在线人数超过83万，潜在玩家更是高达几百万!

见郭晓阳兴致勃勃，那位女同学就手把手教她玩起了《劲舞团》。游戏中充满个性的可爱3D人物造型、细致连贯的肢体动作、任意为角色搭配的炫酷服装，很快征服了生性活泼的郭晓阳。在虚拟世界里，她穿着绚丽夺目的服装翩翩起舞，引得许多男女玩家众星捧月般“驻足”欣赏，这让郭晓阳体验到了做娇公主的感觉。

后来她就想申请一个自己的劲舞账号，闲暇时畅玩一番，为疲惫的心灵松松绑。不料同学却告诉她，在这款以“炫舞”为主的游戏中，跳舞的效果和服装档次直接挂钩，如果你没有漂亮衣服，跳得再好也很难吸引“观众”。在现实中做个发型也花不了几个钱，但在劲舞团里面一个使用率最高的头发是30元，加上丝巾、上衣、裙裤、鞋子等，配齐一套个性服饰就得几百元人民币。“啊!网游里的假衣服比现实生活中的真衣服还贵?!”郭晓阳惊讶极了。

贫困并没有挡住小郭的爱美之心，她很喜欢游戏人物身上穿的那套公主装。这天她突发奇想：与其花几百元钱买一套假衣服，何不按照《劲舞团》里的靓装为自己订制一套真实的昵?再说，求职的时候也需要包装一下啊!

一周后。她还真让缝纫店做出了《劲舞团》里那款个性公主装：白色丝质剪裁的公主上衣，胸前的缠绕与蕾丝袖口，不失17世纪宫廷公主装的风格；白色低腰的紧身七分裤，把修长的腿部线条勾画得恰到好处；扎上白色包头，再配上亮白色的小马靴，一个骄傲的白雪公主就要出行啦!结果可想而知，这一身纯美、别致的打扮，让郭晓阳在校园里出尽了风头。更有许多女生无比艳羡地追着她问：在哪里能买到这么漂亮的“劲舞衣服”?

得意之余，郭晓阳恍然悟出：自己已经在不经意间捕捉到个大商机。全国有那么多人玩《劲舞团》，这款游戏中的原创时装又数不胜数，何不把它们引进到现实生活中，让所有喜欢绚丽华服的时尚男女都穿上“真人版”劲舞服装呢?

梦想照进现实，让网络华暇涌向大街

为了验证自己的想法是否可行，郭晓阳决定先做几套劲舞团服装试卖。2006年9月，她利用自学过的一点服装设计知识，拿出纸和笔，对照着游戏中人物衣服的样子画起了草图。小郭一连画了10多款，然后挑出几款拿到裁缝店选好布料，让师傅照款式全部做出来。

几天后，郭阳晓把做好的劲舞靓装拿给同学和朋友们看，几位女同学当场嚷着要试穿，当她们把衣服穿上身后，一宿舍人顿时瞪大了眼睛——天哪!清新别致，炫酷时尚!继而，郭晓阳和同学们一起穿着网游里的时装走上了大街。

郑州的二七纪念塔附近，是全市最繁华的商业圈，她们四人就选择在此“秀”华服。没想到效果出奇的好，刚一下车，就吸引了四面八方的眼球，有惊讶的、有赞赏的、有羡慕的，不一会儿，郭晓阳她们就被一群时尚男女围住了，大家纷纷询问：“哪里有卖这种衣服的?”“《劲舞团》里的衣服真有卖的啊?我一直想要你那种公主套装，多少钱买的?”

有了这次别具一格的市场调查，郭晓阳底气十足了。当天下午，她直奔服装批发市场，花500多元钱批发回来20米各色彩布，送到裁缝店加工劲舞靓装。这次，她订制的个性服装有男式有女式，共计5种款型，每款4件。

周末的傍晚，郭晓阳就背着这些衣服，来到了金水河畔的繁闹夜市上。由于毗邻两所高校，到此逛夜市的大多是学生。出乎意料的是，她把衣服摆好，刚刚竖起了《劲舞团》靓装新鲜问世，花小钱穿出个性的宣传牌，就立刻遭到了年轻顾客的哄抢，郭晓阳轻松赚到860元。这让她当场决定：工作不找了，以后专门经营“劲舞团服装”!

毕业后，她在陇海西路租了一间民房栖身，然后学习日本任天堂游戏的经营模式，自己画图，自己打样，最后再找一个加工点订制劲舞团时尚服装。

随着销量不断攀升，郭晓阳起初联系的那家裁缝店，已经无法满足她大批量的生产需求，于是她又联系了一家中型服装加工厂。为了保质保量地“还原”劲舞团衣服，郭晓阳反复研究游戏中的服装图样，力争做出来的衣服和游戏中的一模一样，包括造型、图案、颜色和布料等，每一项她都严格把关。

有趣的是，昔日几位同窗好姐妹在求职路上屡屡碰壁后，也索性帮郭晓阳卖起了游戏服装，大家统一从她手中拿货，然后，在不同的夜市销售。第一个月下来，每个同学都赚了三四千元钱。

第二个月，小有积蓄的郭晓阳倾其所有订做了400件游戏服装。然而，此后的销势明显回落，她和三个同学在夜市上苦守半夜，往往只能卖掉七八件衣服!她的心一下提到了嗓子眼，到底是哪里出了问题?自己的创富梦刚闪出火花就要破灭吗?

两年获益80万，要把酷服卖遍全国

一天晚上，几位逛夜市的青年顾客对郭晓阳说：“老板，该换新款了，你老卖这几种劲舞服多没劲啊，应该把游戏中上百种男女时装都克隆到现实中来，这样才有选择嘛!”另一个小伙子接过话茬说：“而且，我觉得你这些衣服应该去网吧卖!”几位顾客的建议，令郭晓阳如梦初醒：自己被先前的火爆生意“烧”昏了头脑，以为从《劲舞团》服装里挑几款最棒的就够了，却忽略了推陈出新，年轻人大多是崇尚个性的，他们最讨厌千篇一律的衣服，翻来覆去地卖这几款服装，肯定会遭遇“撞衫”的尴尬啊，难怪生意冷清!

2007年春节过后，服装加工厂刚刚恢复生产，郭晓阳就拿着厚厚的一沓草图赶了过去，这次她要求“少量多样”加工，以满足时尚青年标榜与众不同的需求。一周后，几十款市面上从未见过的“劲舞酷服”横空出世。此外还有“劲舞情侣装”、“性感炫彩装”、“黑马王子装”等，让人眼界大开。

拿到这一批款式繁多的游戏服装后，郭晓阳开始向各大网吧推销。网吧管理员觉得这些衣服和他们的网络游戏有关联，网友们穿上郭晓阳做的衣服，等于间接地为《劲舞团》游戏做了宣传，会给网吧带来效益，于是，都默许她自由出入网吧推销。其中“网事倾城”、“浪潮”、“37度”等网吧还纷纷提出代卖她的劲舞衣服，郭晓阳喜出望外，当即与几家网吧的负责人签订了代销合同。

销路打开后，郭晓阳的“野心”也随之膨胀起来，在给服装厂的订单上，她将生产量提高了两倍。同时还在淘宝、易趣、拍拍等著名购物网站上建立了多个专卖店，现实中也终于在步行街拥有了一间大店面。为了方便网友在电脑上直接购买，她还专门申请了支付宝和网上银行。有了这些举措，她的劲舞团服装越卖越火，顾客也从本地扩展到了全国各地。

2008年3月，郭晓阳在开封的表姐了解情况后，立刻要求做“劲舞团服装”的开封总代理，并拿出了套代理方案。尝到甜头后，郭晓阳开始发展代理商，短短几个月时间，就把网游服装的销售网点铺设到了洛阳、商丘、许昌、漯河、平顶山等城市，昔日的贫困生一下成了异常忙碌的老板。

如今，郭晓阳已经把她的劲舞靓装卖遍了河南全省，并开始向周边省份扩散。她每天的服装成交量都在500套以上，每天的利润高达4000元!发展到2009年2月，她创业之初投入的500元布料钱，已经滚雪球般变成了80多万元。

此外，她还想开全国首家“游戏服装公司”，与盛大、新浪、搜虎等知名网站合作，专门生产各种热门网络游戏里的人物衣服、饰品和玩具等。“为自己掘金的同时，也能借助这些延伸产品为游戏公司做宣传，提高游戏的知名度。我想，他们会乐于同我合作的!”郭晓阳一脸自信地说。