王　玥

摘要：提出科技新产品的开发技巧和策略，包括科技新产品开发的向导与模式、导向模式及营销管理，并对其定价及促销策略和销售渠道的管理进行了探讨。

关键词：科技企业；市场营销；策划

中图分类号：F723

文献标识码：A

文章编号：1672-3198(2009)09-0111-01

1科技产品开发技巧和策略

1.1新产品开发的向导与模式

集成，原指在一块半导体芯片上集中大量的元器件的行为。集成度则是指其集中度(密度)的数量指标。当代所有的高新技术产品，无一不是各类学科。各项技术高度集成的结果。从技术发展规律上看，集成度的高低与整体技术发展水平呈正相关关系，具体分析如下：

(1)在初等技术阶段，整体技术的发展虽然与集成度正相关，但集成度的发展是缓慢的，比如用具制造，日用小商品甚至工艺品均如此，小手工业时代、简单商品产生时代均反映出这种特点。

(2)在中级阶段，两者的关系有了明显的变化，主要指的是大工业时代的到来，机器制造业大大发展，产业机械化程度极大提高，各个单项技术呈日新月异的变化。集成度已经开始作为测量机械制造业水平的尺度。

(3)进入高级阶段后，高新技术产业成为社会主导产业，高新技术又以集成度的高低反映其发展变化的结果，新时期技术发展水平的每一微小变化都是集成度较大变化的结果。

1.2新产品开发的导向模型

所有高新技术产品开发行为，均受到两个因素的制约，一是现实需要解决的问题；二是成熟科技的集成度，开发者只有在这两个制约因素中建立开发目标，通过不断的发现问题并通过日益完善的集成技术来解决问题，开发工作才是有意义的，这就是“高新技术开发导向”。……