李守亮

一、产品介绍

太阳能热水袋是采用新型高分子吸热材料双层复合制成，具有吸热速度快、保温时间长、生产成本低、使用寿命5—7年、安装方便等特点，储水量150-200公斤，有太阳就有热水，热水温度可达65℃左右。可供3～5人洗澡，适合农村家庭使用。农村市场很大，可以说是家家必备。

二、投资分析

太阳能热水袋生产简单，设备投资3000元。流动资金3000元，3个人一台机，班产600条，每条成本4～7元，批发价8—12元。市场零售价20～30元，每台机每年利润至少8万元，规模越大利润越大，是创业的好项目。

三、市场分析

据统计，我国现有农民9.4亿，长期居住在农村的大概有7.5亿，每户按6人计算，全国大约有1.25亿户的家庭，由于太阳能热水袋售价只是普通真空管太阳能热水器售价的1/50，按农村现在的消费水平真空管太阳能热水器在农村普及还需要很长的时间，太阳能热水袋因其价廉物美受到农民的喜爱。填补了广大农村的市场空白，现在农户使用热水袋的数量正在飞速增加。在全国很多地方，基本每户都在用热水袋，有的一户甚至用两三个，而在有的地方热水袋的使用普及率还很低。所以热水袋有一个庞大的消费群体正等待您的开发。

四、营销方法

太阳能热水袋的主要市场在农村，农民因每天辛勤劳动，需要经常洗澡，没有太阳能热水袋时要烧水，安装了太阳能热水袋洗澡就方便了，可以说家家必备。生产量小的只要在乡镇的超市、商店、农贸市场设点销售或代销就能解决销售问题：生产量大的主要以批发为主，要在各大批发市场设点批发，发展各地代理商和经销商，扩大出货量；另外，建筑工地、长期户外工作的人员以及城乡接合部的租房者。都是潜在的消费对象。