许　磊

电脑下乡正式启动已近月余，这项政策的实施效果如何？农民是否真的看重13%的补贴？PC厂商如何才能撬动农村市场？带着这些疑问，本报记者来到了河北省无极县，见识了一个村级卖场的生存实录。

5月8日，河北省无极县的主干道上人头攒动，在热闹的锣鼓声中，联想电脑下乡的首批地标店隆重揭幕。村头的墙上都刷上了“买联想电脑，享受政府13%补贴”的标语，大红的底色十分醒目，许多临县的农民也被吸引而来。

联想此次首批揭幕的地标店在全国共30家，均分布在像无极这样的6级县镇。“这是联想电脑下乡计划实施的一个重要里程碑，标志着联想针对新农村市场独创的‘1+N+N（地标点＋专卖店＋便民窗口）的渠道模式初具规模。”联想集团副总裁刘杰对记者说，这些地标店的建立，如同电脑“4S店”步入乡村，让偏远地区的农民也能方便地享受到联想电脑下乡的一条龙服务。

“标兵”翟建设

48岁的翟建设是河北省无极县的农民，他刚刚买了一台下乡电脑。翟建设是个种植大户，家里承包了150亩地，种小麦、玉米这些粮食，也种草莓等经济作物，每到农忙的时候，他都得雇几个人照看庄稼。人人都说翟建设已经是村里的首富，他却谨慎地表示顶多算是中等偏下。

无极县位于河北省中部，东向平原、西倚太行、南邻滹沱、北望京畿，是传统的农业大县。近几年，无极县个体私营经济突飞猛进，并成为全国最大的成革加工基地。

离翟建设家不远的郭庄镇上有一个联想电脑下乡“便民窗口”，店长叫郭立中，以前一直在镇上经营打字复印店，顺便也卖卖电脑。翟建设的电脑就是在郭中立的店里买的。郭庄镇离无极县城约十公里，周围有不少工厂。郭立中还在镇上开了一家网吧，来上网的基本都是在厂子里上班的年轻人。

现在还有很多年轻人在县城里上班，翟建设的儿子就在部队转业之后去了县民政局。“一听说有了几百元钱的补贴，会上网的人就合计着要买电脑了。”翟建设说，当地ADSL上网费是3年1380元，平均下来一月还不到40元。

“以前卖电脑的生意，可比现在难做多了。现在的下乡电脑，一个月能就卖十几台。”郭立中说，村里买电脑的人本来就不多，即便是买也通常会到县上去。因此，目前农村的销售网点依然稀缺，大多数经销店只能开到县里，设在镇上的寥寥无几。农民要买电脑，不光要走很远的路，还担心维修服务没有保障。

在郭立中店里摆的联想电脑，多数价格在3500元左右，根据13%的补贴应返还454.74元，这个数字也被写成了标签贴在电脑上。

“这电脑要是没补贴，我就不着急买了，不是说差这三四百元钱，咱农民不就图个实惠嘛！”对于看似不差钱的翟建设，对这454.74元钱的电脑补贴也相当在乎。

生意兴隆

李大叔是隔壁村的，他看到这里有活动，专门跑过来打听政策。听到13%的补贴，他立刻问了句：“以前买的还能报不？就是去年买的，5000多块钱呢，老贵了。”当郭立中解释说只有现在买才给补贴时，李大叔顿时一脸失望。

事实上，无论是刚买了电脑的翟建设，还是买了一年多的老李，都不会用电脑，更不会上网。他们买电脑的原因也是差不多：给子女用。翟建设说，农民家里有台电脑早就不是新鲜事了，而且买了电脑的，家里肯定是有人会用，“不过，那玩意咱可学不会，电视机遥控器我也只会摁几个键！”自己不用，买电脑的钱却是自己出，农民买电脑自然要讲讲实惠。

刘杰对这些情况早已有了了解。他说，从4月份“电脑下乡”正式启动以来，经过一个多月的统计，教育需求占比是最高的，很多农民买电脑是为了给孩子学习。而联想在农村市场最受欢迎的是新推出的多功能一体机，“他们希望电脑最好就像冰箱那样，只要插上电源就能工作，这才像个电器。”刘杰说，“而且农民其实很追求时尚，很愿意选新奇一点的东西”。

要说销售额，“电脑下乡”前后差别还是很明显的。逢农历三日、八日是郭庄镇赶集的日子，每到这时候，郭立中就会把他的鲜红的宣传牌架出来，上面是“购买下乡产品报销流程”。看到有人围观，他就跑出来把政策和流程解释一遍。随处可见“买联想电脑，享政府13%的补贴”的刷墙广告，村里的大喇叭也隔三差五地滚动播报。

“人们现在开始愿意在镇上买电脑了。”郭立中认为，这首先归功于“电脑下乡”的政策好。现在下乡电脑在城乡都是统一价，在镇上买还能送货上门，补贴也是在镇财政所领。农民买了电脑，在店里把信息一录入，就直接到财政所把资料交了，然后就等着财政部门把钱打进“一本通”就行了。

生意比以前好做，当然还有其他原因。翟建设说，他之所以在镇上买电脑，就是因为郭中立在镇上待了这么多年，乡里乡亲，他们早就是“熟人”了。电脑要是出点啥问题，他找郭中立修，没啥不好意思，还放心。作为联想的“便民服务窗口”，除了郭中立和他爱人，他还雇了两个技术人员，专门负责售后上门服务，遇上硬件问题，他们就直接找位于县城的无极专卖店配货。

翟建设说，他是从电视里的农民频道知道电脑下乡的，现在关于电脑下乡的信息在农村已经铺天盖地。

告别陌生

不过，目前在郭庄镇能买到的还只有联想一个品牌。“电脑下乡”政策一出台，业内人士纷纷指出，电脑下乡拼的就是渠道。从本次记者调查的情况看，情况确实如此。

在郭立中店面的马路对面，也有一家电脑店，门帘上写着店名“神舟数码电脑大卖场”，后面还用小字写着“宏、联想、戴尔、飞利浦”。可惜大门一直紧闭，据说关门好一阵子了。里面错落摆放了三张桌子，但已是人去屋空。

在四、六级市场，人们对品牌的认知度非常模糊，把“飞利浦”当成电脑品牌的绝不仅仅是“神舟数码电脑大卖场”一家。无极县电视台的一个工作人员说，也有在无极电视台做过广告的电脑厂商，但很少，除了联想，好像还有海尔。

据联想京津冀大区总经理曾强介绍，类似的“便民服务窗口”，联想在无极县总共有了11个，覆盖了全部6个镇、5个乡。配送则以位于县城的地标店为核心，结合周边乡镇的销售情况，逐渐优化服务。

无极地标店是联想针对电脑下乡首批揭幕的30家县级“地标店”之一。今后联想将以地标店为核心向各乡村节点提供相应的推广支持工作，如资金运转和指导，还有服务和培训资源的支持。这就是联想所谓的“1+N+N”（地标点+专卖店+便民窗口）的渠道模式。

“这样一来，老翟（翟建设）在郭庄镇买的电脑享受的服务和县里专卖店就是一样的了。”刘杰表示，接下来，联想将尽力打造700家县级“地标店”和7800家乡镇专卖店，并将便民窗口覆盖到全国的32万个行政村。

在无极，电脑不再像以前那么陌生。