钟　祥

策略1：与农作物经济价值相匹配的农药产品定位。

667平方米（1亩）收入在500元以上的农作物，都是农药应用防治范围和技术营销的对象，不需要在低收入的农作物上浪费精力和时间。实践证明：农作物附加值低，农民用药少、用药频率低，而且用药后有可能增加农民的经济负担。高附加值作物，高定位；低附加值作物，低定位。结合登记对象和作物，为产品找出一个亮点，提炼一个响亮的口号。

策略2：寻找到一批最适合自己企业特点的经销商。

集中精力找个合适的经销商，大经销商不一定好，小经销商也不一定不行，不高攀也不低就，关键是要合适。合适经销商的标准是：在主观上，合作诚意第一，销售信心第二，信誉第三；在客观上，推广能力第四，网络渠道第五，资金第六。

策略3：寻找一套适合于企业产品的营销模式。

“模式”是可以复制并可以重复使用的标准营销方法，能够节省营销人员“摸着石头过河”的探索时间，避免“花钱买教训，最终走回头路”的怪现象。

策略4：对企业产品和客户的“热爱”甚至是“痴迷”。

热爱产品，把这份爱传递给客户，爱屋及乌，就要爱客户。先与产品谈恋爱——爱产品，发掘产品的魅力，帮助产品说话，弥补产品的局限；后与经销商谈恋爱——爱客户，挖掘客户的各种资源和销售潜力，帮助客户快速成长和进步。如果把产品和客户当成“情人”来爱恋，营销代表眼里就没有不完美的地方，在营销中就少一些借口，多一些激情。

策略5：爱自己，对自己有充分的信心，树立全新营销人员形象理念。……