陈泳佳

横店影视城，位于名不见经传的东阳市横店镇，这里没有著名风景区，也不是交通枢纽，仅仅是一个民营企业所创办的影视城，既不隶属于中央电视台，也不隶属于某大型影视公司，但它却创造了年接待游客500万人次的成绩，并带动了横店的各种相关产业，以及周边义乌、金华、杭州等地的旅游发展，景区的营业额年增长超过20％。横店影视城的这些成绩看起来不可思议，但当一招招营销策略铺展开来的时候，一切又都让人深信不疑。

第一招：请你免费来拍戏

1996年，献礼巨片《鸦片战争》正在为一个广州街景而发愁，跟影视根本搭不上边的横店集团突发奇想，邀请谢晋导演来横店拍戏。为此，横店集团开始建设影视城的第一个景区—广州街。第二年，为拍摄历史巨片《荆轲剌秦王》，秦王官景区建成。1999年，横店影视城被美国影视界最权威的杂志《好莱坞报道》称之为“中国好莱坞”。2000年，已经有了江南水乡景区、香港街广州街景区、清明上河图景区和秦王宫景区的横店影视城宣布所有场景对剧组的影视拍摄免收场租。这个政策对经费日益紧张的影视剧组来说，无疑是天下掉下来的大馅饼，因为在其他影视基地拍摄，场租动辄都是每天好几万。而横店影视城也谋算在心：走一条以影视为表、旅游为里、文化为魂的影视主题公园的路子。而一个全新的主题公园的经营，最关键的一环当然就是宣传，与其花大钱在全国各地砸广告，不如免场租让这些影视剧把横店带到全国各地。就在当年，横店影视城被评为国家AAAA景区，走旅游之路，已初见成效。

第二招：把我免费带出去

当越来越多的影视作品在横店产生之后，观众们开始关注经常在片尾出现的“鸣谢：浙江横店影视城”的信息。同时，随着各路明星的进驻，大量的娱乐记者也尾随而至，在横店发生的各种跟明星有关的新闻层出不穷。随便在网络搜索：《严宽胡可横店因戏结缘，探班拥抱传绯闻》、《胡静意外受伤演变成绯闻，自言要在横店安家置业》、《霆锋横店拍新剧不否认与柏芝复合》、《应采儿赴横店为小春庆生，不回应旧爱孙耀威拦女绯闻》等，这些八卦新闻都异常火爆，同时也把横店炒热起来。而剧组召开的各种新闻发布会、开机仪式等，对横店来说，也都是一种免费的宣传，并且这种宣传没有任何负面影响，极大地提高了横店的知名度。

第三招：把收费的整合起来

2001年，横店整合集团下属的所有影视拍摄基地、星级宾馆以及影视拍摄和旅游接待服务相关的20余家企业合并为横店集团浙江影视旅业有限公司。横店不再是单独的一个影视城了，而是一个有着酒店、酒吧、夜市等娱乐休闲的综合景区，并且，这个地方有着独特的吸引力，正如来过横店的游客所说：如果你在横店看到明星大腕，不用惊奇，这是真的；如果你在横店看到杀人放火，不用惊奇，这是假的。在横店，不仅仅可以看到在电视电影中经常看到的场景，而且还会不时与明星擦肩而过，突然间也许还有“枪杀案”、“抢劫案”发生，对游客来说，横店充满着惊奇和兴奋。

第四招：明星跟你见面

2004年，横店开始发力吸引游客，当年游客人数达到205万人次，“明星见面会”对这个成绩贡献不小。每到周日，横店影视城明清官苑的承天门广场前都会聚集几千名游客，因为某个知名明星将出来跟游客见面。原来，每个在这里拍戏的剧组都和横店签订了一个协议，每周都要派出明星参加“见面会”活动，并且没有任何出场费。每场见面会在主持人的调动下，明星和游客均情绪高涨，热烈异常，很多周边城市如杭州、宁波、上海的影迷都会专门赶过来。这个活动持续到现在，并不断更新升级，成为横店最受游客欢迎的节目之一。

第五招：DV游掀热潮

作为影视旅游，影视特色是生存和发展的最大支柱。如果和明星见见面还不过瘾，那么你可以参加横店影视城推出的“DV游”，让你做明星拍自己喜欢的剧本，并由专业的后期制作人员进行剪辑、配音、配乐，最后交到你手中就是一张专业的DVD大片了。在这里，场景是现成的，道具是现成的，服装是现成的，拍摄器材和导演剧务都是现成的，只要把原来一些著名影视作品稍微修改一下，就可以变成适合游客参演的剧本。特别是对于一些企业，由员工编写剧本，员工做演员，在横店拍一部企业文化宣传片，意义更加重大。“DV游”的推出很快受到欢迎，现在每天都能够在影视城看到这些“山寨版”剧组。

第六招：到大片里做演员

横店影视城在推出“DV游”之后，觉得如果能够让游客出现在各种影视作品中，应该对游客也是一种吸引。于是，横店策划出“探班游”项目。游客可以在横店的网站查看具体剧组的档期，提前免费申请成为该剧组的群众演员，就有机会和自己喜欢的明星一起对戏。“探班游”是“明星见面会”、“DV游”的升级，把游客带到影视中去，充分利用横店影视城的资源，让旅途价值大大提升。

第七招：高科特技，灾难再现

在横店影视城中，山洪暴发、火山喷发、时光隧道等这些震撼人心的场景每天都在上演。《梦回秦汉》2006年炫亮上演，其高科技含量堪称国内第一。随后，《山洪暴雨》中每天几千吨水冲过房屋，展现在游客面前的是几乎和真实一模一样的灾难情景。而最新开发的《梦幻太极》更是把高科技和文艺美结合在一起，在欣赏各种优美的舞蹈同时，感受火山爆发的视觉和听觉刺激。高35米的火山在漆黑的夜幕中突然爆发，顷刻间山崩地裂，浓烟弥漫，火山熔岩浆急速地流泻而下，惊天动地、撼人心魄!

第八招：大片场景，回味无穷

2004年，《无极》在横店影视城拍摄结束之后，如何处理秦王官里面的魔幻王宫成了一个棘手的问题。最后，横店决定把整个魔幻王宫搬到秦王宫外，成立一个新景区。魔幻王宫简直就是《无极》的展览馆，各种海报、剧照将游客拉回到电影中去。游客不仅可以看到电影中的那些朱红色的人像、金色飞龙、金扇子、白祭台，甚至可以穿上张柏芝的“白天鹅绒服”和真田广之的“鲜花盔甲”拍照留念。游客的追捧让横店开始重视大片的残景：《满城尽带黄金甲》之后，横店在明清宫苑前保留了百万株菊花以及雄伟的战车；在秦王宫恢复了《英雄》中的几个场景，并安排演员仿照电影情节演出。

第九招：搭乘宣传，事半功倍

对于横店影视城的营销公司来说，每一部在横店拍摄的大片，都是他们宣传的最好时机。《木乃伊3》公映之前，全国各地已经炒得轰轰烈烈。横店影视城也不放过这个机会，因为《木乃伊3>在横店的秦王宫取过景。于是，各大城市里的横店影视城的广告语变成了“《木乃伊3》诞生地——横

店影视城”，广告上是彩色的《木乃伊3》剧照。同时，营销公司也在各旅游客源地包场送游客看电影——“看《木乃伊3》电影，游《木乃伊3》诞生地横店”，以最低成本搭上最热点话题。

横店影视城的这些营销手法，无不都在打造着自己的特色：“影视为表、旅游为里、文化为魂”，以影视为牵引机，旅游为载重机，文化为核动力，形成影视和旅游各自产业链的延伸发展及影视与旅游交融互动的经营特色。只与影视有关的，不做；只与旅游有关的，不做；只与文化有关的，不做，要做就一定做与影视、旅游、文化均有关的。

后记

“明星见面会”、“DV游”和“探班游”这几个项目，横店影视城紧紧抓住游客对明星的好奇和向往心理，给你见面、让你充当、帮你接触，这三个层面就足以把游客对明星的渴望吊得高高的。通过一系列的运作，并举行相关的活动，达到了“我不强迫你，但我引诱你”的效果。而“暴雨山洪”、“梦幻太极”、“梦回秦汉”的产品，又将游客拉到了大片中那种激动人心的情景中去，让游客真实的感受到这是一个大片产生的地方。这种高明的产品策划，让横店影视城的营销公司有了强大的支撑——“有物可卖”。游客来到影视城，不仅仅是看着那些冷冰冰的道具和仿造建筑，而是一种切身的体验。相对于其他影视城景区，横店影视城能够让游客得到更多的体验。

在时机的炒作上，横店影视城也是做足了功夫。当你向一个游客传播横店影视城的种种特性，游客或许还在云中雾里，但当你在《木乃伊3》已经被炒作的火爆的时候，向游客说横店影视城就是拍《木乃伊3》的地方，游客将会“哦”的一声恍然大悟，横店要的就是这个恍然大悟，以达到“有效传播”的效果。每当《汉武大帝》、《英雄》、《无极》、《满城尽带黄金甲》、《黄石的孩子》、《投名状》、《功夫之王》、《木乃伊3》等这些知名的影视作品推出的时候，横店影视城都会及时告诉大家：“在我们那里拍的。”传播的力量和效果不言而喻。

一个景区的推广，必须融入这个景区的灵魂。明星、大片都是横店影视城独特的资源，把这些资源整合起来，包装出令人向往的产品，就是成功，灵魂也就凸显了。相对于去年的478万人次的游客量，到目前为止，今年横店影视城的游客已经达到518万人次，平均每天1.5万人次，这个数字是国内其他地区的影视城主题公园所不能及的。

编辑刘紫琪