卢旭成

4月13日，阿里巴巴公关部向各家媒体炫耀一份新的成绩单：仅用一年的时间阿里巴巴已成为印度和日本最大的B2B电子商务服务商。目前，阿里巴巴在印度已拥有100多万的注册用户，在日本拥有12万会员，网站日访量最高达到每天50万次。阿里巴巴CEO卫哲表示，日本、印度市场的初战告捷后，阿里巴巴将加快海外拓展的步伐。

开拓新市场的压力

随着全球经济受到美国次贷风暴的影响，全球贸易流通放缓，消费市场低迷，这对阿里巴巴的客户影响很大。阿里巴巴必须要通过各种强有力的措施来保证自己业绩的稳步提高。

而阿里巴巴2007年下半年在全球首次公开招股时的推广活动，大大提升了阿里巴巴品牌及服务的知名度。善于造势、用势的阿里巴巴董事局主席马云必然要趁热打铁，积极扩张。阿里巴巴上市募集到的17亿美元更让马云底气十足。这些钱20%将用于商业扩张，60%则用于各种并购、合作，发展在线支付会员。

阿里巴巴的主要收入来自于会员付费，因此阿里巴巴需要不断地发展会员并让其付费，同时要为这些付费会员创造价值——寻找更多的买家，促成生意。

在金融危机影响下，中国中小企业的外贸业务受到影响很大，阿里巴巴通过在中国各地设立更多分支机构的方式来帮助其平台上的卖家拓展内贸市场（阿里巴巴不遗余力地发展淘宝也是为卖家找到更好的销售出口），当然这些分支机构同时也积极地发展更多的新会员。……