苏　娟

扬长避短，走特色化发展道路，而不是慌乱地陷入同质营销和价格混战，是电信运营商搭建数据业务发展框架时应该考虑的重要问题。

“3G，真的来了！”

4月16日，中国电信集团总经理王小初在天翼3G发布会上一再激动地说。

就在头一天晚上，中国移动G3笔记本电脑发布暨合作伙伴加盟仪式在北京举行。

而在第二天，在中国电信的3G发布会后，中国移动以春季媒体联谊的名义将一帮媒体记者接到了郊外。中国移动的活动安排是头天下午4点出城，第二天下午送记者回城。“我就是去和他们吃个晚饭，完了就回城，看能有啥消息。这些天实在太忙了！”网易科技频道的一名记者说。

2009年4月，一种紧张到焦灼的3G情绪正在三家运营商中蔓延：明争——以数据卡为承载，它们相继进行3G放号，不甘人后地做着品牌及业务营销；暗战——它们各显神通，积极主动联合苹果、谷歌和其他IT厂商，多方打造数据业务承载利器。运营商不惜引入新的分羹者，绷紧神经时刻警惕着来自产业内外的竞争。

以用户数和语音收入打下基础的2G已经是运营商优势所在，更为优质的信息服务是用户选择3G的唯一理由。然而，抛开那些复杂的网络架构和运作后台，摆在用户面前的，是有些云山雾罩的概念宣传和优劣难辨的营销大战。“面对3G忽悠，千万别犯晕”，不少用户干脆选择了观望态度。

3G运营终于展开数据业务的圈地运动。这是怎样的一个开端？

疯抢用户：数据卡打前站

到目前为止，上网卡之间的价格战还没有打响，在TD之后推出的EV-DO上网卡并没有依加入价格战的方式进入市场。……