高　杰

在南京举办的中国会展经济国际合作论坛上(cefco)，记者很荣幸的采访到了香港雅士展览公司总裁及香港展览会议业协会会长朱裕伦先生，并对其进行了独家专访。在交谈的过程中，记者了解到朱裕伦在30年的会展生涯中，是如何顺应改革开放的发展潮流，引领雅士公司占据中国会展业一席之地的。

由于声带长期过劳的原因，朱裕伦毅然离开了三尺讲台，转而进军中国尚处于萌芽阶段的会展行业。1978年1月1日，朱裕伦和其它两个伙伴创办了自己的公司——雅式业务促进中心。从单纯地给一些外商翻译目录，到做广告代理、做刊物，他凭借对市场的敏锐洞察力，抓住机遇让雅式不断地发展壮大，目前，雅士展览公司已经成为国际知名的展览企业。

雅式每年在亚洲地区，包括中国内地、香港特别行政及越南等地主办20多个展览会，覆盖行业包括纺织、塑胶、橡胶、能源、电信、资讯科技、建筑建材、印刷及包装等等。北京和上海汽车展最初都是由雅式创办。特别是雅士旗下的品牌展会中国国际橡塑展，享誉海内外。

1983年雅士公司成功举办了第一届中国国际橡塑展(chinaplas)，这次展会给朱裕伦留下了深刻的印象，并一直影响着他后来的办展理念。由于当时举办展会的目的是引进国外先进的设备和技术，同时中国本土的技术及设备基础很差，所以95％的展品及展商来自国外，而且展会的规模和面积也很小。25年以后，中国国际橡塑展已经成为了世界第三、亚洲第一的品牌性展会。最值得关注的是第二十二届中国国际橡塑展上的1900家展商里，超过一半的展商是中国企业(包括三资企业、中外合资企业)。

谈及雅式的成功，朱裕伦说：“要说雅式成功的秘诀，有三点我们把握得比较好：一是国际网络，20多年来我们一直坚持将我们的展览定位为以外商为主的国际性展览，一般都会达到很高的外商参展率。二是多样化管理措施，比如通过IS09000质量体系认证等，来规范我们的管理手段；三是大量培养本地人才，现在我们在国内有六七十位全职员工，在未来的一到两年内我们将增加到100人左右，培养本地人才将是我们始终努力的方向。”

金融危机的到来影响着整个会展业的发展，展商与观众首先在信心上受到了打击。在亚欧经济高峰论坛的时候，温家宝总理讲了六个字：信心、合作、责任，正是这六个字，使朱裕伦在思考如何应对这场突如其来的金融危机时，受到了启发。他说：“作为主办单位，我们要创造商机，做一个负责任的主办单位，让展商有信心，与展商及观众充分合作，共同应对这场经济危机。

对于展览业，朱裕伦比较看重的是与展会相配套的环境设施，他认为展览会的成功举办需要三个要素：产业、市场、硬件及软件的配合，目前中国会展业还存在着较多问题，展览馆周围有没有比较方便的轨道交通，大量的人流怎么疏散，每次展会之前，耗资几百万的临时电缆及展商食物的供应等等问题，琐碎而复杂。举个例子，香港的湾仔会展中心25万平方米的使用面积，只有四分之一用来做展览，其余的四分之三则用来做配套服务，而在国内，人们只注重展馆，展馆70－80％的区域用来展出，而配套的服务则少的可怜，甚至每年会产生许多冒牌展览会等等，这些都是影响展览会走向国际化、大型化的障碍。