任文鹤

每年的冬天，临近春节的这几个月，都是家电营销的“火力”最猛的时期，但是2009年的春节由于受“金融海啸”的影响，彩电旺季的营销环境与以往相比，陆续出现了上游供应商面板囤积、销售市场萎缩、市场旺销启动迟缓、竞品降价乱价等现象，加之新近发生的“国美事件”的影响，可谓是“非常时期”。这样一个时期，正是彩电销售旺季，一切营销活动都必须服务于销售终端，因而此时广告应该更多地定位为一种营销工具而次于品牌形象。品牌的关注度是品牌赢得市场的重要砝码。

从“快乐旋风”到“选秀旋风”，湖南卫视一直不断带给全国观众惊喜。2008年12月，湖南卫视再次启动一个全新的全民合唱栏目《挑战麦克风》，全国也掀起了一股K歌的风潮。节目的收视率一路走高。在节目互动的过程中，不断出现创维酷开TV的标识，节目中短信互动的平台和节目最终的奖品中也有创维酷开TV。

据创维营销总部广告助理总监郭韶华介绍，作为《挑战麦克风》“短信互动平台的赞助冠名商”，创维享受该栏目在频道宣传版块、短信版块、节目内包装版块、节目现场植入和企业广告配置等多项权益。

在电视媒体竞争日趋激烈的今天，与湖南卫视《挑战麦克风》同类的节目有很多，郭韶华坦言，之所以会选择该节目，是因为该节目的精神、形式与创维酷开TV的产品内涵和产品精神高度一致。湖南卫视《挑战麦克风》用唱歌机器能测试出选手唱歌的波段跟唱歌机器提前录制的相似度有多高，并打出分数。酷开TV的内置系统也能依百分制为用户人性化打分，用户可以及时看到自己的演唱效果。因此，郭韶华认为，赞助《挑战麦克风》也是对酷开产品功能的普及和推介。

而且，众所周之，湖南卫视的收视率在全国省级卫视中排名第一，节目的收视率非常高。虽然《挑战麦克风》是湖南台的新栏目，但是郭韶华说，他们之前了解过该节目曾于2007年在湖南娱乐频道试播，取得了非常高的收视，更是引爆了星城长沙的一次KTV热潮。同时各省级卫视也开始模仿播出，同样引爆了全国的收视狂潮，因此创维对此次的合作也是信心满满。郭韶华相信此次通过湖南卫视上星播出，必定会再一次引爆全国KTV的K歌狂潮。

事实表明，该节目收视效果确实不俗：自2008年12月1日首播以来，该节目就受到了广大电视观众的关注，央视索福瑞的收视数据显示，“挑麦”第一周平均收视率高达2.26%，创下了同一时段娱乐节目的新高。有力的事实充分印证了创维的选择。

而创维在《挑战麦克风》上积累的高关注度使得创维各地终端卖场的人流量不断增加，这就为创维产品的销售和终端导购营造了机会，从另一方面提高了产品的销售额。据郭韶华介绍，根据目前创维的终端反馈，节目播出后，无论是同期对比或同业对比，创维终端人流量均大幅增加，在北京、上海、长沙等中心城市，很多消费者直接针对酷开TV进行询问，创维酷开TV的消费者流通认知度有所提升。

在媒介选择上创维一直有自己独特的见解，郭韶华说，创维的媒介组合是以赢得消费者为根本目标，电视、大户外和杂志媒介平台是实现品牌形象塑造的有效工具；互联网、分众类型新媒体平台、报纸软文等是实现消费者流通，加强消费者与创维产品属性深度沟通的媒介选择。此次与《挑战麦克风》的合作就是创维品牌营销的一次成功实践。