张国忠

为积极应对国际金融危机的挑战，2008年11月，根据扩大内需、促进经济增长的措施，中国银行丹阳支行积极贯彻上级行的方针政策，克服各种困难，加强资源整合，优化业务结构，提高业务水平，加大有效信贷投放，多措并举支持地方经济平稳较快增长。

亲政府，力推城建重点项目

我行与政府积极沟通和商谈，签订银政合作协议，并逐一落实到实际行动中去。我行成立专门项目组，以最优的质量、最高的效率提供融资等服务，我行于2008年12月中旬就向市政府的唯一融资平台（丹阳城投）发放了第一笔项目贷款6800万元，用于市政道路的建设，在此基础上，我行进一步与政府洽谈，继续合作新项目，经过积极争揽，我行又为丹阳城投公司上报了第二个中长期项目，上报总量2.4亿元，以支持丹阳市农村道路建设，该项目的上报至获得授信批文仅用了不到1个月的时间，得到了市政府的高度赞扬，提高了我行在市政府的信誉和竞争影响力，有力地支持了丹阳市城市基础设施建设，为拉动内需承担了应有的责任。但我行并没有满足于现状，继续加强与丹阳经济开发区的洽谈，继续寻找新的合作项目，以进一步贯彻上级行的方针政策。

助民企，共度非常经营时期

受金融危机影响，去年三季度以来，我市经济增速放缓趋势日益明显，特别是出口外向型企业，受到的冲击更为明显，当地政府积极实施财政和税收新政，全面支持企业平稳发展，我行向来以外汇业务见长，关键时刻我行义不容辞和出口企业站在一起，并肩“御寒”，逐户上门摸排经营情况，详细了解公司在金融危机冲击中所面临的困难，充分运用专业知识为企业过冬建言献策，加强授信产品对接，对确属暂时困难、未来发展前景看好、银企关系密切的企业，给予积极扶持，支持企业渡难关，得到了企业一致认可，让企业真正体会到了“银企一家”的感觉，增强了企业克服困难、战胜危机的信心。在我行的因势利导下，我行的大多数客户，尤其是规模企业“学会了在冬天里成长”，逆势而为，主动出击，抢抓机遇，或扩大市场份额，或加大后劲投入。市某纺织企业原先的主要市场在美国，金融危机以来，该公司积极“转身”，大力开拓欧洲、日、韩等地市场，销售不减反增。后巷一规模工具公司意识到“危机是强者的机遇，目前是低成本扩张的最佳时期”，果断上马总投资3亿元的精锻生产线项目，仅此一项可实现年销售超50亿元，该公司也因此自豪地将今年的增长目标定在了40%以上。

争项目，促优质企业大发展

为充分把握国家促进经济增长的宏观政策和实行适度宽松的货币政策的难得机遇，我行继续大力拓展资产业务规模，拉动资产业务超常发展。在市场营销中，以中高端客户为重点，加大营销力度，以中长期优质项目为发展重点，目前我行已洽谈的正在进行授信报批和已争揽的大项目主要有：丹化通辽金煤3亿元乙二醇项目、鹏鹞1.2亿元污水处理投资项目、镇江欧尚超市有限公司丹阳店1亿元固定资产项目、江苏飞达外贸公司1亿元贸易融资项目等。这些项目的逐步实施，将极大地促进企业加速发展，对培植优质规模企业起到积极推动作用。

整流程，创小企业融资模式

金融危机的冲击波已影响到所有类型的企业，相比大企业，小企业在金融危机中的日子更不好过。为此，我行从授信准入、业务发起、贷款审批、利率定价、客戶退出等一系列政策制定入手，规范和简化了小企业信贷业务操作流程。今年年初开始，我行迅速加大了小企业授信业务的叙做，并与阳光担保公司签署合作协议，为小企业融资担保铺平道路，目前已获得省再担保公司担保的项目就达到6个，已批准授信4笔，金额1950万元，在手叙做3笔，金额1400万元，合计3350万元。其他授信5笔，金额5600万元，贸易融资5000万元。

强内控，提高风险防范能力

从体制、流程、管理入手，全面提升我行内控水平和风险防范能力。“两高一低”坚决不予支持。坚决贯彻上级行“区别对待、有保有压、有所为有所不为”的方针，制定差异化的风险管理措施，在加快发展的同时高度关注可能发生的各类风险，不搞“一刀切”，对于遇到暂时困难但未来发展仍看好的企业，积极予以扶持；对于发展前景不好的问题客户，加大清收力度，确保资金安全。正确处理好业务发展与风险管理的关系，在抢抓机遇、加快发展的同时，坚持合规审慎经营，准确把握信贷政策，强化贷后管理和预警，做好授后监督，有效管控授信风险，保持我行资产质量的平稳运行。