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营销图智

2009-06-23

销售与市场·管理版 2009年12期
关键词:新营销钥匙层级

有一位逃生专家,曾打开过无数设计复杂的锁,从未失手。他自认为世上没有他打不开的锁,于是刊登广告声称可以在规定时间内打开任何一种锁,否则赔偿10万美元。结果在很长时间里,真的没有人能够难倒他。

一天,一位白发苍苍的老人找到他,请他进入一个坚固的铁笼,笼门上有一把看上去非常复杂的锁。这一次,逃生专家想尽办法,用尽工具,始终没有听到期待中锁簧弹开的声音,筋疲力尽的他不得不承认失败。

这时老人微笑着走过来,一抬手就从笼门上拿下了锁。

逃生专家惊呆了。

原来,锁根本没锁。

我们往往习惯把各种问题看成是一把把锁,解决问题就是开锁,一把钥匙对一把锁;我们更习惯了追求更好的钥匙、更高效的开锁流程与更完美的开锁技巧。

但危机的到来,我们面对的可能不再是开锁,而是破门、越墙、开道,甚至是让自己缩骨变身。

因此,渠道可能需要产品更新来疏通,销量也许需要新营销模式来提升,信心也许需要广告来振奋……

经济危机已经对原有成熟的产品体系、价格层级、品牌认知、消费心理进行了解体、错位、重构,我们为什么要拿着原有的钥匙试图打开地震后掉在地上的锁呢?

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