佚　名

在一次会议中，我认识了一位年轻有为的企业家李先生。我早听说李先生创业的传奇故事了，于是便问他的创业秘诀。他给我讲了一个故事。

那是5年前，李先生还在一家台资企业做事。他们的老板不但是个在多个国家拥有众多公司的大企业家，而且是个教授，是一个学者型的商人，既有很好的经济头脑。又有很高的学术成就。李先生就是冲着这一点才进了他的公司。由于李先生勤奋，喜欢动脑筋，老板很快就提拔他做了部门经理，专管家具的销售。

有一次。公司进了一套家具，标价是20万元。可不知道为什么，家具放了4个月了都没人问价。好不容易有一位顾客看中了这套家具，他问了价格后，就想压低价格。他问李先生18万元卖不卖。李先生很想卖掉这套家具，可是老板只给了他一万元的浮动权，偏偏那位顾客也很固执，说18万元不行就不买了。两人僵持了好久，李先生想打电话请示一下老板，可老板正好出差去了，手机也关了，他又不敢擅自作主，这笔生意就这样黄了。

过了两天。老板回来了。李先生向他汇报了这件事。老板有些不悦地说：“你没看到这套家具已经很难脱手了?你应该知道我的心理，既然它几个月了都无人问津，就说明它已经没有什么卖点了。应该越早脱手越好。别说有人出了18万元。就是17万元你也应该卖的，不然，下次恐怕连16万元都没人要了。”

李先生有些委屈地低着头，心想：我哪有那么大的胆子呀?看见他的样子，老板宽容地笑一笑，说：“算了，你开车，我们一起去吃饭吧!”

他们上了车，李先生发动了车子，雾很大，路上的车子又多。所以车走得很慢。过了十几分钟后，雾越来越大，路都有些看不清了。老板倒不着急。他问李先生：“在这样的大雾天中开车，你怎么样才能走得更安全?”李先生说：“只要跟着前面车子的尾灯走。就没什么事。”老板沉默了一会，突然问：“如果你是走在最前面的那辆车。你又该跟着谁的尾灯走呢?”

李先生听了，心中一阵悸动：是呀，如果自己的车走在最前面，又有谁会给自己引路?老板的言外之意他一下子就领悟了：在一般情况下。你可以依靠上司，让上司替你拿主意，也使你不用分担责任。可是在特殊的情况下，你应该用自己的慧眼，看清前面的路该怎么走，用自己的头脑来分析利弊，选择正确的方向。比尔，盖茨在创业时谁能够帮他拿主意呢?那些只会跟在别人的尾灯后面的人，是永远不会成为一个优秀的领头人的。

这以后，李先生的工作越做越出色。再后来，他发现了一个别人没有开拓的领域，通过自己的奋斗和敏锐的商业头脑。他获得了成功。

他的成功秘诀就是：让自己做引导别人的尾灯。

(摘自qbar.qq.com)