魏龙泉

据鲍克公司的资料，美国现有5.5万个出版社，每年共出版10万多种书，每年总销售额约250亿美元。

为了帮助想从事出版工作或者自己进行自助出版的人了解出版业，《自助出版手册》一书作者波因特对图书出版作了通俗易懂的介绍。

大型出版社

如同百货公司一样，大型出版社为所有读者出书，出版很多不同领域的书，并着重出版那些预期有数十数百万读者需要的书，看一下大出版社的情况，会有助于我们更好地理解他们面临的挑战。

据估计，每年大约有200万件书稿流向出版社，有些大出版社每周可能收到自投书稿3000-5000件，阅读这些书稿将花费大量时间，有很大比例的投稿人不符合出版社的出书方向，这将浪费编辑们很多时间，因此，很多出版社拒收未经约稿的书稿。

美国有1.2万个书店，没有足够的空间展示每年出版的10万多种图书，因此书店只展销流通快的图书，结果大多数出版社想法挑选最好的书稿，并花大钱促销，大约10本书有3本卖得好，4本书收支平衡，3本书亏损，纽约仅10％的出版社能做到卖出足够数量的书来支付作者的稿酬预付金。

大出版社每年发行有3个季节，他们把书放在书店4个月，以后用别的书调换。出版社的初版书一般只印5000册，如果书很快卖出去，出版社就重印，并花更多的钱进行促销，如果书已卖不动，就作为存货廉价售出。

对大多数出版社来说，图书就是他们的“商品”。许多大出版社并不感兴趣这本书是不是好书，他们想知道的是这本书是否好卖，因此，他们把注意力放在一些知名作者身上，他们过去有好的销售记录，或者他们是好莱坞或政治界的名星，可以用他们的名字来促销书，但偶尔他们也出版一些急需的大众书。

如同大多数商人一样，出版商也按照二八原则行事，即他们把80％的精力放在20％的好书上，其余20％的精力用于出版保底线(保本)的一般书上。现在，很多出版社也建议作者自己雇用推销公司来促销他们的书，也就是花作者自己的钱做促销。

作者的版税

作者可以从出版商那里拿到销售净收入6％～10％的版税，一般而言，日益缩小的版税收入不足以鼓励写作，例如，一本书印5000册，售价每本20美元，如果按原价全部卖出，收入10万美元，按对折净收入计算8％的版税只有4000美元，不足以补偿作者所花的全部时间。销售5000册以上的机会并不多，因为出版社在几个月之后就让这本书绝版。事实上，出版社实际卖出的数量一般要小于印刷的数字。因为要拿一些书作促销，书店还要退回一批没有卖掉的书。

大出版社可以提供作者所需的服务，但许多初次出书的作者并不容易接近他们。出版社会将作者书稿压几个月才退还，或者，一旦收下书稿，常常被大刀阔斧的编辑，修改书名，放置一年半载后才予出版，因此，作者对被耽搁的书稿失去了控制。

出版社吸引很多爱书和乐于创造的人，他们寻求非物质的回报，许多出版商来自纳税人支持的学术和图书馆团体。事实上，许多大出版社的编辑部严格保护他们的独立性，而不被“营销部”损害，这使得很多编辑进入出版这个大陷阱，出版应该出版的书而不管销售。

如果你与传统出版社的人往来，一是要注意，是学习而不要让他的方法影响你，要研究纽约的大出版社，但不是照抄。你应当做得更好。

中型定向(专业)出版社

这些出版社有的非常小，有的相当大，大多成功的出版社都着重在某一学科领域。

有效的图书发行，其秘诀在于使你的潜在读者群聚集的地方可以买到书，一家定向出版社可以将作者的书投向对路的发行系统，例如，一些跳伞运动的书除在书店里卖，90％以上是通过跳伞用品商店、特技跳伞商品目录销售商以及跳跃学校销售，还有遍布美国的跳伞协会销售给他们的会员。通常有3～4个销售代表访问主要能卖书的经销商，即可卖出足够的书来支付印刷费。

有些作家可能认为纽约的大出版社信誉更好，其实，小型和中型出版社也可以卖出更多的书，因为他们除销售给非图书贸易客户外，还销售给书店。应该记住，大多数买书人感兴趣的是某本书的主题，而不是作者是否知名，也没有人问这本书是哪一家出版社出版。专业作家先销售后写书，业余作家先写书后设法销售。

联系定向出版社

如果作家想通过某家出版社出书，窍门在于寻找与书稿相匹配的出版社，寻找出版工作做得好的小出版社。在联系定向出版社时应找到高层人士，他们了解并喜欢某类主题，非常有用，能够马上告诉你，建议书稿在何处有适合的出版系列。

现在的出版商更为有用和友好，在一年里很少有两本相似的书，因此，出版社感受不到其他出版社的威胁，事实上，一些出版社也常常促销其他社的书，或互相促销，这就是为什么当作者联系某家出版社，他们认为不适合自己，便推荐另一家出版社。他们了解很多出版社，很乐意推荐给作者，帮助作者与他们联系。