杨耿源

★业内高手

2008年，山西人孙雨田发现，受金融危机影响，人们减少购买旧书支出的同进，看旧书的需求并没减少。于是他想到了搭建“换书”平台。这在“旧书网”生意圈里算是首创了。他的“换书”平台包括五项内容：

首先，书商将旧书放在网上展示，网友们如有心仪的旧书，可用旧书进行交换，网站从书商外收取相应的佣金，而书商通过换书，降低了进货成本；其次，网友们如果看到心仪的旧书，但是手里没有旧书，可通过其他二手商品（如二手家具）进行交换，孙雨田将这些二手商品转手销售掉；第三，书商或是网友可以拍卖手里的旧书，孙雨田从中收取千分之十六的佣金；第四，销售旧书；第五，收取书商的会员费。

孙雨田表示，不要小看这五点举措，这让他2008年赚取了150万元的纯利。

★市场概貌

据不完全统计，全国从事旧书交易的网站的数量约千家左右，主要集中在上海、北京、天津、南京、开封、西安、洛阳等城市。截止2009年1月初，全国因网络从事旧交易的企业客户超过30万家。2008年8月开始，因金融危机，很多从业者受“孔夫子旧书网”的影响，纷纷搭建“换”书平台。目前约300多家旧书交易网开始从事“换”业务。搭建“换”的平台已经成为网络旧书交易业的一种新潮流。

★生财之道

1.孙雨田在网站开辟了供网友间交换旧书的论坛。其赢利点在物流上。网友们需缴纳一定额度佣金，由网站负责物流环节，保证网友按时收到书。看似每笔佣金只有1-5元，但却一举多得。首先，对于网友，即便宜，又省事；其次，网站在降低物流成本的同时，还能有所盈利，利润空间约是30%。他在2008年靠这项业务赚取了10余万元。

2．孙雨田介绍，“置换”平台涉及的商品，应以时下需求量较大的商品为主，这样网站盈利空间大。2008年，自己靠销售二手家具和家电就赚取了二十多万元。

3.孙雨田表示，网站必须设立支付宝。由于交易全部都是线上交易，因此支付可以保证买、卖、中介三方的利益。同时因诚信有保证，客流量也会增大。但目前国内绝大多数旧书交易网均无支付宝业务。

★相关链接

其实不仅“旧书网”可以搭建置换平台，只要从事实体网络交易的网站均可以实现这项业务，如当当网、阿里巴巴网、携程网等网站均开始效仿“旧书网”搭建置换平台。