于尚民

虽然3G牌照只是在2009年1月7号才发放，但俊知集团“集俊以知，共赢3G”公司的发展策略，在2007年公司成立之初，就已经将3G作为一项长期发展目标规定了下来。公司掌舵人董事局主席钱利荣向通信产业报记者表示，“基于3G的公司发展规划，是俊知2008年快速发展的助推器，也是俊知在3G时代立足的重要策略保障。”

为了实现“共赢3G”的企业长期发展目标，俊知在成立之初，就在产品技术和市场拓展上制定了服务3G的发展策略。技术上，俊知在完成对国外成熟设备的考察后，才加以引入。为了确保成品线缆能走出国门，俊知还以苛刻的欧洲标准去要求自身产品，为此，公司专门从欧洲采购了两台欧洲标准的线缆指标检测设备，以保障产品达标。

市场上，俊知积极细分运营商市场，有针对性地在中国联通的采购中先站稳脚跟，再逐渐向中国电信、中国移动市场扩展。由于对市场预期估计准确，俊知就在2008年迅速跻身运营商馈线电缆重点采购企业，为3G市场争夺打下了坚固的前期基础。

稳健发展仍是俊知主导

虽然在2008年取得快速发展，但是在钱利荣眼里，2009年的俊知仍要采取稳步发展的公司发展策略。

钱利荣表示，2008年只是俊知完善企业产品线和企业管理制度的一年，企业取得进步很大程度上是受国内3G市场的拉动，尤其在金融危机爆发后，企业发展策略更需要在充分分析市场和自身情况的基础上去制定。

在线缆制造业，类似俊知，在建厂之初取得巨大收益的公司不在少数，但是在长期竞争中，真正存活下来的企业却又是少数。……