王文娟

天贺喷绘广告有限公司是一家集大型户外广告工程、霓虹灯制作安装、大型喷绘和专业亚克力包装为一体的综合性广告工程公司,成立于1996年,因在业内屡创第一而远近闻名。天贺公司的创始人康振海虽年过半百,却依然保持着年轻人的干劲和创业热情,正是在他的执著追求下,才有了天贺几近传奇式的快速发展,有了他自己为人津津乐道的创业人生。

一张废旧报纸点燃创业热情

谈到自己的创业故事,康振海说自己是苦孩子出身,能走上经商路完全是缘于一个偶然萌发的念头。

原来四十年前,身为长子长孙的康振海刚刚升入初中后,面对多病的父母、年迈的奶奶等家庭困境,别无选择,不得不放弃了学业,挑起了家庭生活的重担。而那时的他只有十几岁,因为干不了生产队的重活儿,便被安排到队里的砖瓦厂当了一名小工。不过,因为康振海的踏实肯干,很快就从小工成为了砖瓦厂的骨干,并且被厂里委以重任,当上了推销员。在推销员的岗位上,他凭着聪明的天赋和兢兢业业的工作,年年都出色完成厂里的销售任务。也正是在干推销员的过程中,让康振海获得一种前所未有的成就感。

然而当时的社会是计划经济体制,参加生产队的劳动都是听队里安排什么便干什么,不容你挑三拣四。虽然康振海当时做的是推销工作,时间相对灵活,但依然有很多的条条框框让他感到束缚。或许是机缘巧合吧,一次康振海去客户单位联系业务,在等人的时候,偶然从人家办公室里的一张废旧报纸上看到了一则有关印刷业务的信息。就是那么一个小小的“豆腐块”,却让康振海眼前一亮,一簇希望之火涌上心头,让他突然产生了要干一番事业的冲动。他想,自己这十几年的锻炼或许就是为了等待一个机会的到来,自己何不大胆尝试一把呢?

二十世纪80年代初,康振海在家人的不解和村民的议论声中,开始大刀阔斧地实施创业计划。他联系了几个知己伙伴,毅然地成立了一家印刷厂。由于在技术和管理方面都是门外汉,经营前期他们遇到了重重困难,但是功夫不负有心人,康振海凭借着自己的刻苦钻研及不辞辛苦地东奔西走,印刷厂的业务渐渐红火了起来。在短短的几年时间里,他不仅脱了贫,有了一定积蓄,而且在走南闯北的过程中增长了见识,开阔了视野,而这些重要收获也更加坚定了他的创业信心。

进入90年代,周围十里八村的个体企业一个个拔地而起,人们的腰包渐渐鼓了起来,消费水平也进一步提升,吃饭也从单纯地解决饥锇问题开始向消遣享受的方向转变。然而当时,在黄骅农村像样的饭店很少,人们在一起常常说起“吃饭难”的问题。也正是这个话题引发了康振海新的思考,因为他从中感到了另一个商机的存在——餐饮业的市场正等待自己去开挖。1994年,康振海在村民们或是置疑或是羡慕的眼神里,在自己的家乡——黄骅市李村开办了第一家个体餐饮店——康居德饭店。康振海为人忠厚,待客热情,他的饭店很快以诚信经营和周到服务赢得了众多的顾客青睐,红火程度甚至让他自己都始料不及。

背水一战,完成从蛹到蝶的蜕变

富裕起来的康振海并未满足于现状,十几年前那张让自己萌生创业念头的报纸及信息仍异常清晰地映于眼前。他常想,一条信息可以成就一个人的事业,如果信息里的文字与城市里的灯光有机结合起来,并以此作为产品为企业进行包装宣传,不仅能传播信息,或许还会为更多的人打开一扇致富的大门……一个大胆的想法再次在康振海的脑中形成。

1996年,康振海卖掉了经营正火的康居德饭店,携全家人来到黄骅城里,投资成立了全市第一家霓虹灯广告公司,成为了这个小城里第一个挑战这个行业的人。俗话说,隔行如隔山。当时的霓虹灯生产工艺从管子成型到充气排气都是人工操作,技术稳定性差,这是在当时全国都面临的一大难题之一。康振海是摸着石头过河,带领一班人一边熟悉设备技术,一边四处揽活做业务。在他的不懈努力下,公司在开办当年就打开了业务局面,有了可观的收益,康振海还添置了一辆小轿车,生活质量得到进一步提升。日渐兴旺的生意,让康振海心里很踏实,觉得自己这一步是走对了。

然而,令人意想不到的是,就在康振海的霓虹灯公司成立的第二年,黄骅城内竟如雨后春笋般出现了十来家这样的门店。由于市场运作不规范、工程质量参差不齐和价格方面恶意竞争,最终导致了同行业间的自相残杀。在这场你死我活的争斗中,康振海的公司也受到了很大的冲击,业务每况愈下,资金开始入不敷出,经营举步维艰……这种状况让康振海陷入了深深地思考中——是进还是退?退,家里还有印刷设备,可以干回自己的老本行;进,就得咬牙挺住,想办法渡过眼前的难关。家人和合作伙伴都纷纷劝他还是回老家重干印刷业吧,何必受这个苦。但天性倔犟的康振海在对黄骅广告市场进行了冷静分析后,坚定地拒绝了大家的好心规劝,他决定走出黄骅拓展广告市场,做第一个敢于吃螃蟹的人。俗话说,天无绝人之路。这一次的背水之战,又让康振海获得了成功。他北上南下,东进西征,凭着自己一股韧劲,一举拿下了沧州、大港、盐山等地石油公司加油站的广告工程,不但为自己赢得了更广阔的生存空间,也为同行业让出了一部分市场份额。

事实证明,康振海的坚持是正确的。到1998年,同城的一些广告公司因为经营不善纷纷关门改行。而康振海的公司由于注重工程质量,讲究商业信誉,不仅打开了外地市场,也进一步赢得了当地客户的信赖,业务稳步提升,经营规模不断壮大,公司进入良性循环中。

这时人们都说,康振海可以静下心来歇一歇了。然而,一贯不满于现状的他又有了自己新的事业打算,他要把企业进一步做大做强。2000年,康振海又大胆加盟了南京大贺国际广告集团公司,并利用“大贺”这一金字招牌,完成了自己公司从蛹到蝶的蜕变。在与大贺公司几年的合作中,康振海的公司曾一度成为黄骅广告户喷绘业务的中转站,全市的喷绘设计画面在他们这里汇总,然后发给大贺北京分公司,再由北京分公司把成品发回,由黄骅大贺公司分发给广告户。期间,公司还引进了沧州地区第一台进口大喷机,并获得了中石化、中石油河北区的油站包装进矿资格。2005年,康振海又投资数十万元引进了一套大型亚克力成型设备,不但填补了津南地区在这一项目上的空白,使业务范围逐步辐射到全省及北京、天津等地,也为公司赢得了更多的经济效益,

由“大”到“天”,书写属于自己的一笔

康振海常说,与大贺公司合作,自己付出的只是少量的加盟费用,而获得的却是对方先进的技术设备和经营理念,使自己的产品品位不断提升,也因此树立了良好的企业形象。

正所谓合久必分,2007年,康振海与大贺集团愉快地结束了松散合作,并在“大”字上面有力地添上了自己的一笔,更名为黄骅市天贺喷绘广告有限公司,至此天贺公司经过十年的摸爬滚打和不断完善,形成了了自己独特的品牌,并在黄骅乃至沧州广告界创造了六个第一:第一家集工程、喷绘、霓虹灯、亚克力包装为一体的全能力广告公司;第一个走出黄骅进军京津市场,辐射抖动河北市场的广告公司;第一个引进大型进口彩色喷绘设备的广告公司;第一个拥有亚克力成型设备的广告公司;第一个制安沧州地区最大规模擎天柱(牌高8米,宽24米)的广告公司;第一个也是惟一一个具有中石化进矿资格的广告公司。

目前,天贺公司厂房已由原来租赁的十几平米发到到今天拥有自主产权的1500平米,资产由原来的十几万元积累到今天的数百万元,员工由过去的三人起家增加到现在的数十人。而公司业务从范围到数量上都是大幅增长,据不完全统计,在京津冀地区承揽中油、中石化加油站包装制安工程30多个站次,霓虹灯加工制作数十万延米,大型擎天柱广告牌50余个,喷绘画面50多万平米,零星匾牌制作近千块。

康振海说,在天贺公司的创建与经营过程中,自己多次遇到了常人无法想像的困境和险情,比如2003年的一场飓风,曾经吹倒了公司树立的三棵擎天柱,砸断了中捷的通信光缆,造成当地通讯中断8个小时,赔偿加损失十余万元。这次事故虽然是由于不可抗力造成的,但可能引发的严重后果却让康振海至今想起来仍心有余悸。尽管如此,在困难面前,康振海并没有退缩,一次次咬牙坚持过来,才有今天的业绩,有了天贺的辉煌。

不管是康振海成就了天贺,还是天贺成就了康振海,已过知天命年龄的康振海依然在创业的路上不懈地求索着,而且步伐越来越坚定。我们有理由相信,他定会用自己满怀的激情书写出天贺更加华丽的篇章,也必将绘就自己更加绚丽的创业人生!■