王连同

山东昌裕集团聊城齐鲁漆业有限公司,是聊城市重点骨干企业,是“聊城市百亿工程重点企业”、“省百强民营企业”。公司生产的“齐鲁”牌系列油漆、涂料,先后获“山东省著名商标”、“山东省名牌产品”、“中国驰名商标”和“国家免检产品”荣誉称号。

“现在我们企业的运行非常健康,资金链现金流非常健康,销售网络运行也非常健康。企业既无内债,也无外债,生产销售都非常理想。”一见面,公司董事长孙洪源就向我们介绍起来:“经济危机对公司也造成了一定的影响,去年十月份我们在销售上感到了些压力,公司积极应对,迅速采取了一系列精准得当的应对措施,及时调整了营销生产策略,迅速打开了局面,今年不但运行健康,而且给国家上缴利税比去年还增加了不少呢。上半年公司已累计缴税560万元,今年应该能够突破1000万元。”

孙洪源是一位具有前瞻性和战略眼光的企业家,去年奥运之后,美国次贷危机的端倪刚刚显现之时,他就敏锐地感觉到,国家的对外出口行业要受影响,为保持经济发展,国家必然要在近几年内采取各种措施来拉动内需,这就必然要进行大规模的基础建设,就必然会大量用到钢结构产品。而具体到油漆行业,与钢结构配套的工业防腐漆和彩板漆的需求必将特别旺盛,迎来一轮新的销售高潮。他未雨绸缪,根据市场需求,及时调整生产战略,抓了几个为钢结构配套的好产品,并及时将生产销售重点由原来的生产民用油漆改到生产工业漆上,不但满足了市场的巨大需求,而且给企业也带来了丰厚的利润。

“得渠道者得天下”,孙洪源说,公司涂料产品全国市场占有率在5——8%左右,产品销往云、黔、鄂、湘、赣各省和长江以北的所有地区。公司在国内设有150多个办事处和营销公司,早就形成了强有力的销售网络,在去年的危机之年,为保住和提高产品的市场占有率,他采取“以快打快,外圆内方”的营销战略,亲自制定战略,抓大工程,搞直销,由原来的配货改为直接给大客户送货,赢得了客户的认可,销售的产品数量反而增加很多。他在危机之年采取的抓销售,抓渠道,抓新产品的开发等战略,不但顺利化解了危机,而且对公司未来几年的健康稳定成长也将起到深远的影响。

“企业发展了,但企业家不能忘记自己的社会责任,”孙洪源说,“随着涂料工业的迅猛发展,人们环保意识也在不断增强,大家对安全问题愈来愈关注,因此,开发、生产环保涂料前景广阔,环保应该是企业未来发展的必然趋势。”利用废旧泡沫生产高档银浆漆新工艺是山东齐鲁漆业与北京航空航天大学联合研制开发的节能、环保型项目,与传统工艺相比,该产品具有色泽亮,色彩均匀、不沉淀、保存期持久、防腐性能优良、干燥时间缩短,耐温范围更广等特点。自产品开发成功以来,已累计生产银浆漆6000吨。此项目年可利用废旧泡沫3000余吨,这一工艺的应用,不仅减少了废旧塑料泡沫对环境的污染,而且实现了资源的再生利用。在为当地农民带来了一定经济效益的同时,解决了部分剩余劳动力,取得了显著的社会效益。

展望未来,孙洪源豪情满怀,“今年我们能够做到四万吨的生产量,可以达到3个亿的销售额,年利税可以做到1000万,尽管是危机之年,但我们公司给国家的贡献不但不会减少,而且逐年在增加。”孙洪源这个为我区经济发展做出了突出贡献的杰出企业家,并没有满足于已有的成绩,他正在思考和反复论证新的课题,在当今“工业立区”的大好形势下,再上什么大项目,可以加快企业发展,可以为地方经济做出更多更大的贡献。■