吴甘霖

本书通过跟随孔子最久的弟子，同时也是“儒商始祖”的子贡的现身说法，不仅为我们还原一个活在身边的孔子老师，更让我们获得当代人最渴求的成功、幸福、处世、管理等种种智慧。

因材施教

老师的马吃了别人的庄稼，被农夫扣下来了。

老师派口才最好的我去交涉，农夫根本不买我的账。

老师再派马夫去交涉，他竟然很快把马领回来了!

这件事，给向来自以为聪明的我，一次很大的教训。

第二天，我都准备直接向老师提出离开他的想法了，但是，一件出乎意料的事情，使我放弃了这一打算。

在课间休息时，子路师兄兴冲冲跑到老师面前，问道：

“知道了应该做什么就立即行动，对吗?”

老师答：

“有父兄在，你应当先向他们请教啊。怎么能说做就做呢?”

子路师兄一愣，沉吟片刻，点了点头，出去了。

过了一会儿，师弟冉求轻手轻脚地进来了。没想到，他向老师问：

“知道了应该做什么就立即行动，对吗?”

这是一个和子路同样的问题。更没想到的是，老师给出的答案却完全相反：

“对，知道了该做什么就立即去做。”

这一下把我弄糊涂了，也把和我站在一起的公西华弄糊涂了。

我暗想：老师是不是和我一样，还沉浸在阳货事件的阴影里，变得语无伦次了?

公西华先忍不住了，问道：

“老师，子路和冉求问同样的问题，您的回答怎么正好相反呢?”

老师微笑着看了看他，然后扭头问我：

“子贡，你是不是也有同样的疑问啊?”

我本不想做声，但既然老师问了，也只好点了点头。

老师说：

“我之所以这样回答，是因为子路做事容易冲动，胆子大，如果不抑制他一下，可能会出大问题；

而冉求则恰好相反，遇事容易退缩，所以要激励他一下。”

那一瞬间，我觉得自己的心，受到了极大的震动：

一直以来，我希望从老师那里得到对一些问题、一些道理的最权威、最正确的解答，可是，老师那里并没有所谓的“标准答案”!

但是，这没有“标准答案”的做法，给我的感觉，恰恰最有道理、也最能给人启示!

这样的教育方式，让人耳目一新，更让我觉得：在这种教育方式下学习，自己一定能得到最大的提高与帮助。

于是，我忍不住问：

“老师，您的这种教育方式，与别人有什么不同呢?”

老师想了想说：

“我不认为按照统一的标准施教，才是最好的教育，恰恰相反，我希望根据每个学生的不同特点因材施教。”

这很对呀，每个人学习的目的，不就是希望成为对社会有用的人才吗?可是人与人个性不同，就像树一样，柳树喜欢潮湿，松柏能耐干旱，如果看不到这种不同，怎么能提供各自适合的成长环境呢?

我接着问道：

“老师的这种教育方式，最本质的特点是什么呢?”

老师沉吟了许久，然后对我微微一笑，说：

“关于这个问题，需要你以后好好体会，等你有了心得，我们再讨论。”

这是老师教育的又一特点：有时候，他不愿意直接提供给你一个答案，而是通过启发，希望你自己找到它。

既然这样，我就好好体会吧。

马夫要马

那一天，老师带我们去齐国的边境考察，经过一片田地时，由于路不好走，老师下了马。

马夫将马交给一个小师弟牵着。

走出去老远，才发现牵马的小师弟没有跟上来。过了好大一会儿，只见他慌慌张张地跑过来，喘着粗气报告说：

“老师，不好了，刚才那马跑到田里，不小心吃了几棵麦子，被农夫扣下了!”

老师一点不慌，转头对我说：

“子贡，你的口才是同学中最好的。这件小事应当难不倒你。”

听了老师的话，我有点飘飘然，二话没说就去跟那农夫理论。

可是，任我将道理讲尽，那农夫死活不肯把马交还。

最后，我只得垂头丧气到老师那里复命了，真是觉得很没面子!

老师没说什么，对马夫说：

“你去试试吧。”

我心想：老师是不是糊涂了呀?连我都不行，他一个马夫，能行吗?

万没想到，才一会功夫，马夫就笑眯眯地牵着马回来了。

大家都很意外，七嘴八舌问他是怎么交涉的。

马夫回答说：

“其实也没什么。我一见他，就按当地习惯，直接称呼他老哥。在熟悉之后，就用他能够接受的语言对他说：

“‘老哥啊，你不在东海耕种，我不在西海牧马。但两地的庄稼却长得一个模样，牲畜又不懂得人事，马儿怎知那是你的庄稼不该偷吃呢?吃了你的庄稼，是我们的不对，可是，你也得理解理解这一点啊。”

“那么，你讲完这话以后，他又怎么反应呢?”

我不由问。

“说了，你可别生气。”

“我怎么会生气呢?”

我当即表态。

他说：

“好，那我就告诉你!听完我的话，他立即就对我态度热情起来了，说：‘你这位老兄，讲话真不错，和刚才那位来讨马的人大不一样。”

一听他说这话，大家的目光一下都转到我这里来了。

我的脸一红，不过因为我刚才讲了那么多，都是徒费口舌，我想：他怎么讲我都不为过。

于是，我干脆厚起脸皮问一句：

“那么，他怎么向你说我如何讲的呢?”

看到平时很爱面子的我，敢于这样提问题，老师看了我一眼，我从他的眼神里看得出来他对我这一做法的欣赏。

马夫将那位农夫的话直言相告：

“那位刚才给我交涉的人啊，给我讲了一大堆之乎者也的道理，可是我根本听不懂。而且他派头还很大，说这马是老师孔夫子的。孔夫子又如何如何有名，又讲了许许多多大道理。我一生气，心想，夫子关我什么事?我可不听你这一套，毕竟是你的马吃了我的庄稼啊，你的派头和学问用到别处去吧，在我这里可行不通!”

听了他的话，我的脸真是烧得火辣辣了。但是，我不得不承认他讲得很对。

马夫接着讲自己如何进一步拉近情感，得到谅解的做法。当他讲完以后，大家给了他热烈的掌声。

这时，有个同学嘴快，说：

“真没有想到，我们的子贡师兄，还不如一个马夫啊!”

老师赶紧制止了他：

“不能这么说。子贡的学问和口才的确好，只不过用错了对象。用别人听不懂的道理去说服他，好比什么呢?

“外面祭祀时最丰盛的牺牲是太牢，可是如果拿来请野兽享用，野兽一定觉得味道糟糕透了，最好听的音乐是韶乐，可是请飞鸟聆听，可能是噪音。光有学问和口才，并不能达到理想的效果啊!”

如果说：子路和冉求向老师求教，老师给予了不同的答案，给了我很大的震动，那么这一次讨马的事件，给了我更大的震撼。

活学活用是智慧

因为这不仅是发生在我本人身上，更主要的是学问和口才都更强的我，竟然在办这样一件事情上，还不如一个马夫!

我低头在反思，心思重重。老师看到了我的表情，就先夸奖我：

“这件事虽然你办得不好，但是在过后，你能虚心问别人，这说明你是能进步的啊!”

我说：

“老师，你看我这一肚子学问，而且口才也还可以，但是办起事来，却比马夫都不行。这是不是说明：学问这东西，其实没有多少用呢?”

老师立即回答：

“瞎说，谁说学问没有用。尽管你这件事情办得不如马夫，但是这并不说明学问没有用。以后你要办更大的事情，你就知道学问越大越有用的道理了。

“但是，这件事也该引起你的强烈反思，为什么你的满腔学问在这里没有用上呢?学问也就是知识，你是不是可以想一想：知识固然重要，但可能有一种东西，比知识更重要呢?”

“那么，这应该是什么呢?”

我不由急切地问。

老师还是不愿意自己回答，而要我自己得出答案。

我想着想着，突然豁然开朗，说

“老师，我想，应该是智慧吧?对吗?”

老师对我露出了肯定的眼光。之后再问我：

“那么，知识与智慧的区别在哪里呢?智慧对知识的价值又在哪里呢?”

我脱口而出：

“知识是死的，智慧是活的。智慧对知识的价值，就是能够对知识活学活用!”

老师对我不断点头，露出了赞赏的微笑。

我终于对老师有了新的认识：他开办的，不是拿文凭的学校，而是一所前所未有的智慧大学!

通过这一事件，我对老师的看法有了根本性的改变，我决心跟老师学下去。

我这段时期最大的收获之一，是开始明白了知识和智慧的关系。

增长智慧，离不开知识；但如何学好和运用好知识，则更需要智慧。

学习的最终目的，不是知识的累加，而是智慧的提高。