姬大鹏

所谓成功，就是为了你渴望实现的目标竭尽一切力量。——威尔弗雷德·彼得森

“这是同外国人打仗，不过不是真刀真枪而已。明晓得打不过，我还是要打，我要给中国人争口气，让朝廷那些先生大人难为情!”怒气冲冲的胡雪岩恨恨地盯着十里洋场上的一片灯红酒绿亢声说道。面对国外丝商的联手封杀和外国政府的频施重压，以一己之力胼手胝足与其抗争并要时刻应对来自国内官场和商界冷箭的大清帝国的红顶商人，既为自己生意、更为身后数万丝农与土法缫丝作坊主的利益，被“平天下”的热浪激荡着义无反顾地打响了一场凶险异常的“生丝保卫战”。

其时的大清帝国正在努力完成中国封建社会最后接棒手的职责，康乾盛世浓墨重彩描述的浮世绘已变成遥远的绝响，政体与国体的腐朽组织方式与蓬勃发展的民间力量、迅速膨胀的人口与资源的相对匮乏、“君臣父子”的祖宗成法与“宪政民生”的新风劲拂的抵牾——帝国被前所未有的信仰危机、政治危机和经济危机交错裹挟。山雨欲来风满楼的世象充满了隐喻：一个全新的历史时代将呱呱坠地，帝国的深处正在酝酿着一场前所未有的巨变!

尽管达摩克利斯之剑已经高悬头顶，帝国的基本秩序在胡雪岩降生的年代仍在精致严谨地运转。安徽绩溪的贫苦环境和少年丧父的心智磨砺，在胡雪岩幼小的心灵中深深确立了责任意识。寡居母亲金太夫人不向命运低头的言传身教和德为智本的耳提面命培养了他诚实守信、一诺千金的人格素养。缺少读书资本、过早介入实务的成长轨迹给了胡雪岩洞察人性、世情练达的通透见识和非凡胆略，而即将到来的社会大动荡给他提供了一个不可复制的独特机遇。

从拾金不昧得以受雇大阜商铺到勤谨精细终至跻身金华肉店，从忠诚好学受赠阜康钱庄到慧眼独具结交挚友，胡雪岩展示了他作为一个职业经理人所拥有的全部优秀素养和作为一个青年企业家的远大眼光。在王有龄穷困潦倒的时候就悍然援之以巨资，不仅给了这个未来的浙江巡抚从此平步青云的机会，也给了胡雪岩自己一生中最具价值的发展模型：投资于人、投资于官、投资于未来。他通过敏锐观察领悟了在当时“官场市场化、市场官场化”的社会中垂直起飞的动力机制：蓬勃成长的商人必须借用官府的力量才可左右逢源，欲圆齐国大梦的官场才俊必须依靠商人的资本才能上下周全。在获得了这个隐秘而通用的“普世智慧”后，锐意进取的胡雪岩在板荡的社会格局中开始演绎自己精彩的商界传奇。

随之而来的太平军中断了阜康钱庄一日千里的发展态势，恪守臣节的王有龄与杭州城同亡。诚信大气的胡雪岩费尽周折从上海购回的军粮没有留住好友的性命，却造就了他结识中兴名臣左宗棠的难得机遇。报效乡梓的拳拳之心和悬壶济世的恢宏胸襟彻底征服了以“今亮”自居的左宗棠，胡雪岩从襄赞粮饷到购枪买药，从主持船政到经略转运，从此踏上了风险高于商场不知凡几的官场和战场。

在被左宗棠不断保举升官的同时，胡雪岩用蓝海战略吸纳别人不敢收的存款——太平军将士的存款，放贷给别人不敢触及的客户——从太平天国统治区域出逃到上海的落魄士绅，经营别人不敢经营的生意——在小刀会统治的上海地区囤积生丝与外商周旋。凭借官府的庇护、手面的阔绰和交际的灵活，胡雪岩为自己打造了一个金光闪闪的品牌：在民间实施社会责任营销——广开粥棚和药铺，赈灾抚孤，得名“善人”；在官场扮演洋商的中介和民众的代言人，创造性地解决官员们头痛的银两短缺和民生问题，得名“财神”；在商场大开大合，以精明的管理和体贴的股权结构营造了一张多赢的巨网，得名“仁义”；在江湖上仗义疏财，得名“爷叔”。从来把合作伙伴的利益和民众的需求视作第一的胡雪岩无师自通地触摸到了企业家安身立命和竞争发展的要义：钱是工具而非目的，大家好才是真的好!

真正使胡雪岩踏上人生巅峰的战争终于到来了：妄图分裂新疆的阿古柏在沙俄的支持下公然挑战大清帝国的领土主权，忍无可忍的慈禧太后接受了左宗棠的建议决定武力回应。一力承担所有军需的胡雪岩调动所有的力量为这场关乎中华民族生存空间的重大战役奔走斡旋。当左宗棠“胡湘弟子满天山”地奏响凯旋乐曲时，胡雪岩也获得了二品顶戴与黄马褂的最高奖赏。

但在生丝贸易上的中外对抗随着大清帝国战事的平稳而愈演愈烈，左宗棠与李鸿章的陆防、海防之争也扩大到了双方的羽翼。认定“倒左必倒胡”的李氏势力扣押了海关本应及时兑付的还款官银，为收复国土而向国外借款的沉重压力由政府行为而变为胡雪岩阜康钱庄的个人事件；在生丝商战上誓不低头的胡雪岩无力承受双重重压，而一次借款中暗盘回扣的黑箱操作终于成了胡雪岩事业上的定时炸弹。打通了官场、商场、战场、洋场和江湖的胡雪岩犹如一个手法高明的魔术师，他的成功是资源整合和战略管理的成功，他的失败却是特定时代的国家和体制的失败。胡雪岩的一生是一个完整的案例，有着庞杂的选题和多维的视角，他的喜剧和悲剧都来源于那个我们不能割舍却又难以言说的传统体系。他超出了商人的局限而站在国家的立场上抵制外商，因此他失败的意义尤其重大：生意成功只是他技术层面的成功，与外商抗争失败却是他人格层面的升华——因为这一败，他从物质走向了精神，从辉煌走向了不朽!