黎冲森

下乡运动如火如荼，各路厂商摩拳擦掌、跃跃欲试。希望能在低迷的经济环境中，为自己打开一片广阔的大市场。

农村市场，已被认为是企业在中国国内的下一个主战场!

许多有条件的企业早已开始在农村市场着力，国家对家电等行业的政策扶持，更助推了企业下决心从速进军农村市场的进度。

农村市场的竞争格局正在发生变化一早先已扎根农村的企业，势必面临更为强劲的对手和更加激励的竞争；而那些原先只在一二级市场征战的企业，农村市场尚是一个陌生的新疆域，面临很多困惑和问题。

《经理人》推出这组策划，通过对6大代表性行业知名企业下乡策略的探究，意在为各类企业的农村征程提供思路和镜鉴，让他们避开误区，少走弯路，勇往直前。

消费升级带来营商契机

既然农村市场被大小企业赋予了很大想象空间，那农村市场究竟发生了什么变化?国家统计局中国经济景气监测中心副主任潘建成说：“中国农村消费正在进入全面升级阶段，但现在只是开始!”

具体说，农村市场全面升级表现在以下3大方面——

城乡信息不对称的状况在改变。农民的见识远多于前人，不少人早已走出农村，这为一些企业顺利走进农村市场提供了更加有利的条件，因为农民知识的增多可以减少企业培育市场的时间和精力。

品牌意识在觉醒。农村的消费需求变得更加多元化，企业间的竞争也由此变得更加激烈。中国社会科学院农村发展研究所研究员张元红接受采访时说：“农村消费需求正呈现出城市化趋势，一些新的消费点正在形成。……