购物券这种百货商场惯用的营销技巧被地产行业嫁接过来，似乎预示着开发商正在逐渐习惯“微利”行业的思维模式。继重庆市一家房地产公司率先在全国推出了“购房券”后，各地部分房地产开发企业也纷纷效仿，推出了类似的购房消费券。而购房群体对购房券的热隋，也让人们揣摩，购房券究竟是送给购房者的一份厚礼，还是开发商吸引眼球的噱头?

南京——购房券实名制

消费券冲抵购房款，是4月16日开幕的南京市春季房地产商品交易会上最吸引人的地方。本次春交会购房消费券1套为3张，每张购房消费券面值分别为1000元、2000元、3000元。市民在活动期间购房时，除享受参展楼盘正常的销售优惠措施外，还可根据参加活动的备楼盘具体优惠承诺使用相应金额的购房消费券冲抵购房款。

“2009南京春季房地产商品交易会购房消费券”使用规定明确，购房券须针对指定楼盘，在指定时间内使用有效；购房消费券为实名登记(须凭本人身份证登记领取)，免费领取。每人限领取两套购房消费券。购房消费券不得转让，不得买卖，不挂失，不记名，不兑换现金，不具备除购房以外的其他消费效力；购买每套住房只能享受一次开发商承诺的购房消费券优惠。

以目前南京住宅消费平均一套80万元计算，这些购房消费券有望拉动3000套住宅的消费量。

长沙——先交订金，再给券

长沙市“一起购房网”的购房券可以在全市27个楼盘使用。同长沙市政府对享受经济适用房资格的市民购买商品房给予最高8万元补贴一样。这次发行购房券的活动同样带着官方色彩，由长沙市建委和房地产开发协会组织。

从3月17日活动推出到3月29日第二阶段发放结束，报名申领长沙购房消费券的市民已经突破12000名。组织单位安排了两次发放，第二次发放当天人流量高这11000余人次，共有7863名购房者每人领到了价值2万元的长沙购房消费券。长沙市房地产开发协会还组织部分消费券指定使用楼盘在发放现场与消费者见面，13家楼盘当期成交52套。

长沙发放的购房券每张面额2000元，每人可领10张。持券者可到相关楼盘参加折抵2000元－20000元的优惠活动。

这种先交订金，再加上拿券的方式会给购房者造成“券”和“房”都奇货可居的印象，使定力不强的购房者按捺不住，客观上，取得了很好的销售效果。

在这次活动中，有的楼盘90平方米以下的户型可以使用1万元购房券，90平方米以上可以使用2万元，但有的楼盘某些户型只能使用一张券。市民陆魏看上了某小区47平方米的房子，但被开发商告之按照面积只能使用2000元的购房券。陆魏觉得2000元的数额，他和开发商“磨叽”两下也可获得。即便在这个房价一直没有飞涨如北京、上海的内地城市，最多只能折抵2000元也让一些市民感到优惠的力度不够大。

北京——11万元面额的购房券

发放购房券规模最大的当属搜房网，在全国发起106个楼盘同时参与的活动。目前，已经有6万多人报名。和长沙的活动不同的是，在搜房网上，参与活动的各个开发商发放的购房券的面额各不相同。

其中最大一张购房券的面额为11万元。柏林山水是位于北京郊区密云的楼盘，目前在售的有别墅和花园洋房两类房源。销售人员说，买别墅可以去下载面额11万元的购房券。原来的别墅单价约合7000元，按照开发商自己的折扣再减去11万元，单价变为6000多元。

一位下载了购房券的白领说，现在开发商打折的活动太复杂了，有全款付的折扣，首付成数不同导致的不同折扣，特价房有特价房的折扣，现在还出了购房券、打折卡。她希望开发商不耍弄那么复杂，即便现在有券，没看准之前，她还是不会贸然行动。她周围还有很多想买房的朋友，但他们都还要再看看是否会有一拨新的价格下调。她希望房价能回到腰斩的水平，但她同时觉得腰斩是不可能的。

搜房控股总裁代建功表示，去年的暖冬行动以来，先后招募了100万名新会员。他们通过注册信息和电话调查，发现相当数量的新会员部有在半年或一年内购房的需求，市场潜力巨大，他们也希望购房券能成为一种提醒开发商注意价格的方式和一种促成双方交易的催化剂。因为他发现，过去一些参加了折扣活动的楼盘一旦提价，销售就会立刻下降。

买房者和开发商两者僵持不下，互相角力，面额不等的购房券扮演了一种“你添一张券，我退一个点”的功能。

重庆——发券成交量多50％

购房券发起的第一人——重庆协信集团对购房券的效果非常满意。协信集团营销总监魏开忠说，到3月底，已经有3500万元的购房券被使用，促成了4亿元的销售额。而协信此次发出的是1亿元的购房券，可以在协信旗下的6个楼盘使用。协信预计，到4月20日返券使用的截止日，能有5000万元左右的购房券被使用。魏开忠说，有购房券以来，他们楼盘比周边同样定位的楼盘销售量多50％。

他认为，购房券能折抵2万元到3万元的数额并不是巨大的优惠。但从他们发起之后，全国各地都出现了这样，“销售就是应该跟进热点”，不管怎样，这是一场成功的地产营销。

购房券：是厚礼还是噱头

市民们普遍认为，购房券好不好，关键要看是否真正能给购房者带来实惠。如果房价仍然定得过高，购房券优惠是微不足道的，形同虚设。有的市民表示，领购房券反正不花钱，可以先把实惠拿到，至于买不买房，还要看购房券抵扣以后的房价是否能达到自己的预期价位。否则，购房券只是一张废纸而已。

一些业肉人士认为，购房券是目前楼市促销手段的新变种，用消费券的“新瓶”装了折扣的“旧酒”，其实质仍是价格促销。如果还像年前那样公开打降价牌，市场观望氛围会更浓，甚至会继续恶化，同时还会得罪之前购房的客户。派发“购房券”，对购房人和开发商而言，都是好事，尤其是购房者得到了实惠。但在如今市场情况下，这样的购房券仅仅是多了一项优惠而已，能否如主办方所愿，撬动市场需求，有待市场检验。购房券应是在楼盘本身已降至适当价位的基础上额外让利。只有这样，才能真正为购房者减负，不会沦为噱头。

购房券的出现并非偶然，只是楼市促销热浪的一个缩影。在房地产市场，直接打折、买房送房、买房送车、出国旅游、赠送礼品……五花八门的促销方式已司空见惯。这从一个侧面反映了当前部分开发商面临着资金压力，亟须通过加快楼盘销售回笼资金，尽快渡过难关。

专家建议，在调整期，房地产开发企业应积极调整思路，优化营销策略，促进房地产开发回归理性，改变房地产业的暴利形象。使房价回到合理水平，让利于购房者，刺激刚性需求，促进房地产市场健康稳定发展。