陈　陈

[店名]上海意昀汽车用品有限公司

[店址]上海汶水路885号一通国际汽配用品城F1－39，41，43：G1－48，50 52

[前期投资]35万元

[老板娘]肖茹佳(28岁)

[营业时间]10:00－18:00

[原因]老板娘和她的老公还有合伙人，三个人是交往了10多年的好朋友了。老板娘的老公和合伙人一直从事的是跟汽车相关的职业，他们本身又是爱车之人，所以三个年轻人一直梦想着要开一家跟汽车相关的店。

但开店需要资金，也需要时机，他们一直在为开店的这一天做着准备。两个老板除了长期阅读各类汽车杂志，还报名参加了汽车维修及汽车美容的相关课程的学习，利用业余时间掌握更多有关汽车的知识。

他们曾想过开汽车修理店，他们对这方面很在行，可是正规汽车修理店的投资成本太高，他们又不想把店开成街边的小作坊，他们希望他们的店能长久的可持续地发展。于是，他们想到了汽车用品店。

中国的汽车销售量逐年上升，尤其是上海，汽车的销售量是非常可观的。汽车对于大部分人而言，尤其是对年轻人而言，不仅仅是代步的工具，也是自己的品味和个性的体现，每个人对于汽车的喜好都会有不同的选择。只是即便市场上有各种品牌型号的汽车可供选择，但汽车上了路，难免会遇到一模一样的车。为了让自己的爱车跟别人的车显得不同，很多人在车的内饰上做起了文章，换上自选的坐垫，摆上特别的纸巾盒，在方向盘上套上漂亮的绒套或是具有很好手感的皮套，而这些车里的内饰不坐进车里，是看不清楚的，于是汽车的装饰又从车内发展到了车外，为爱车装上装饰灯，在车身上贴上不同图案的贴纸。诸如此类，等等。

跟汽车相关的用品，除了装饰用品，还有很多，比如玻璃贴膜，汽车养护用品，汽车影音设备，汽车防盗系统，汽车导航设备等等，你想得到和想不到的，有太多太多。而这些用品除了人人皆知的一些品牌产品，其他就需要商家的信息敏锐度和眼光了，要从几千几百种商品中选出最新、最别致，适合不同需要消费者的产品。三个年轻的老板有这样的自信，这么多年他们一直跟车、跟人打交道，他们了解哪种商品更适合哪种人，从而可以为顾客提供最恰当的建议。

[开店]上海的汽车用品市场大都集中在城市的西区和浦东，上海的东北区一直缺少较大型的汽车用品市场。去年，闸北区紧挨着中环旁边建造了一通国际汽配用品城，从中环原平路出口，往前几百米就到了，从内环、南北高架都能很方便地到达，旁边是红星美凯龙，地理位置算是不错。因为这个汽配用品城是新开的，人气不足，这是它的不利之处，但也正因为这个原因，这里的房租相对其他成熟的市场价格要低些，这也是三个老板看中这里的原因之一，这样投资成本就能降低些。相对的，因为成本低了，他们给顾客的价格也能相应的低些，这是双赢的好事。只是目前还有很多人不知道这个汽配用品城的存在，但他们知道人气聚积需要时间。他们选择这个汽配用品城，还有一个原因是看中这里的发展潜力，周边有几个成熟的住宅区，永和小区、大华、万里、彭浦新村、大宁社区。他们相信周围的这些居民如果知道这个市场，也就不会舍近求远去闵行或浦东了。

接下来就是选择具体的店铺了。汽配用品城的正门在汶水路，旁边沪太支路和背后的平遥路上也都有大门。店铺如果离汶水路的正门近，地理位置固然是好，但离正门近的店铺门前的空地都不大，不方便顾客停车。如果顾客只是买一些小物品，可以把车停在门口的停车场，但是如果要给车做装饰，就要把车停在店门口，才能方便操作。于是，他们选了从正门进去，倒数第二排的店铺，那里门前的空地大，足够停二三辆车。而且如果从平遥路G区的大门进来，一眼就能看到他们这家在走道转角的店。

他们总共租了六个门面，所以有六个门牌号，大约150平方米，在整个汽配用品城里，他们的店面算是大的了。租那么大的店面是因为他们在店里辟出了一大块地方作为操作问，可以同时停两辆车。这样就可以避免万一店门口的车停满了，顾客的车无处可停的尴尬。而且有操作问，也便于为车贴贴纸这样细致活的操作。

店面的布置，三个老板也花了点心思。整个操作区与前面的售货区既相通，又做了—部分隔断，两个区域分得很清楚。尤其从色彩上，售货区大致以白色为主，是为了更好展示店里的各色商品，而操作区则以大红和翠绿两种鲜明对比的颜色配合墙上大块的镜子，打E灯光，使得整个操作区明亮而跳跃，立刻吸引人的眼球。就像他们的店名——意昀，昀的解释是日光，让人感觉美好而富有朝气，就像三个年轻的老板，极富热情地投入自己的事业，希望用真诚态度对待每个顾客，每笔生意。

[诀窍]店里汽车用品可谓品种繁多，你能想到的几乎全部包括了，而主打的则是HID氙气灯、LED灯和汽车贴纸拉花。

当宝马、奔驰在顶级轿车推出新一代的照明系统HID时，HID氙气灯开始逐步替代普通的卤素前照大灯成为高级轿车新的配置标准，全世界的人都趋之若骛，巴不得在自已的轿车上也装上一套HID。氙气灯到底有什么与众不同的地方?大家知道目前市面上的汽车99％用的都是上世纪60年代的卤素灯，是利用钨丝来发光，而氙气灯泡发出的亮度是它的三倍。此外，安全性是氙气灯的最大魅力。氙气灯发出的光色正好是最白又略带紫蓝色、接近中午日光的颜色，提供给驾驶者较好的夜间行驶环境及更广阔的视野空间，减低夜间行驶时眼睛的疲惫程度，提高夜间行车的安全系数。氙气灯的另一个优点就是使用寿命长，是—般卤素灯泡寿命的近10倍。氙气灯的第三个优点是节能。和卤素灯相比，能够节约近一半电能。空调、GDS、车载电话等装备都需要耗电，而汽车照明大灯则是耗电最大的汽配之一。节约一半电能的优势显而易见。

店里除了可以帮顾客的爱车换上氙气灯，另外还可以同时换上LED灯。作为信号灯出现的示宽灯、转向灯、制动灯、状态灯等L田尾灯在国际汽车的产品配置中已经得到比较快的发展。LED灯的优点在与反映速度快，而且有白色、蓝色、红色、绿色、黄色多种颜色可以选择，安装后使得车更具个性化，在晚上显得特别漂亮。除了这两种灯，店里还有装饰用的灯带、天使眼等，很多样式可以选择。

店里的另一个主打的商品就是汽车的贴纸。我们常见的汽车贴纸是那种贴在车尾的卡通图案或是一句警示语之类的小型贴纸，而更具创意和特色的是贴在车身上大幅的贴纸，又称拉花。拉花能让你的车变得个性而特别。拉花有多种不同的材质，有仿碳纤的、有喷绘的等，每种材质特点不同，有的具有反光效果，有的凹凸感强，还有纯透明的，种类繁多。更繁多的是拉花的图案。店里有厚厚一本拉花的图册可供顾客挑选。更特别的是，顾客可以自带图案，让店里定做属于自己独一无二的拉花。可别以为汽车拉花就像贴粘纸一般贴上去就行，要贴好，贴好看了可是有讲究的。虽然现在网上也有卖拉花，但很多人花了钱买了拉花，自己却不会贴。在店里买，就省去了这个烦恼，老板会帮顾客全部贴好。而且老板会根据顾客的要求，给出适当的建议。

为了更好地展示自己的商品，老板把自己的车换上了HID灯和LED灯，还在整个车身都贴上了拉花，成了活广告。老板的车不管是开在路上，还是停在店门口绝对赚得百分百的回头率。可别小看了这车上的拉花，老板整整贴了有四层之多，就是为了使图案更立体也更持久。

店里的另—叶特色商品是真皮座套。座套是由专门的厂家定做的，质量可以绝对信赖。除了真皮座套，还有品牌的坐垫，春夏秋冬有不同材质的。店里还直营德国原装进口的伍尔特汽车养护用品，零售、批发均可。另外，店里出售的商品包括，GPS导航、吉派无骨雨刷、车内用的脚垫、纸巾盒、方向盘套、汽车拉手保护贴膜、洗车专用毛巾、洗车刷、牌照框等各种跟汽车有关的用品。有些东西，可能你想象不到，看到了才会发觉有新意且实用。

[盈利]周一到周五，老板娘的老公和聘请的一个店员在店里。老板娘跟合伙人周末会在店里帮忙。开张几个月，店里还处于亏本状态，这是因为整个市场的人气还不足。而且几个老板坚持薄利多销的原则，以诚信待客，希望吸引回头客，也赚得口碑，相信这样才是生意的长久之道。