海　梦

装修公司使用胶合板施工时，或多或少都会留下一些边角料。这些边角料大都被当成废物丢弃掉。有个细心的打工仔却从中发现商机，把这些废弃的边角料制成儿童玩具。大受欢迎。他也由此走向成功的道路。

从废物中找商机

今年23岁的孙伟灵来自四川内江。2004年高考落榜后，他只身到海南闯荡，应聘到一家装修公司当业务员。在工作中，他发现装修公司的工人们施工完后，都会剩余许多胶合板边角料，这些边角料都被当成废物丢掉了。每次看到，他都觉得怪可惜的。

2005年9月的一天，孙伟灵遇到以前一位客户，做家具生意的王老板。王老板正在装一车木屑。他告诉孙伟灵，这些木屑是他的家具厂在生产过程中产生的废料，他准备装车运到农村，卖给农民当柴火。孙伟灵的眼睛一亮，如果把装修公司施工中产生的废木料收集起来，卖到农村，不是也可以赚到一些钱吗?他高兴地向王老板详细咨询了废木料的价格和运费等方面的情况。

接下来的日子里，他一边跑业务，一边与各个装修公司联系，提出免费帮他们处理装修废木料。装修公司都巴不得有人帮他们处理这些废物，好省些事，都爽快地答应了。随后，孙伟灵雇了辆车，到各个施工现场收集废木料，拉到海口近郊的农村当柴火卖。每天，他都能收集到一中型卡车的废木料，转手卖掉后，赚60块钱，一个月下来，竟然也能赚到近2000元。能够从废术料中赚到外快，孙伟灵很开心，然而这钱赚得并不轻松。

11月3日，他正在一个凌乱不堪的工地上收集废料，突然不小心踩到了一颗钉子。钉子穿过皮鞋，深深地扎进他的脚底，顿时鲜血如注。他到医院包扎，花了几百块钱，几天的辛苦都白费了。

由于废木料要在各个施工工地收集，需要耗费很多时间，孙伟灵还因此影响到了工作。2006年3月的一天，孙伟灵正在收集废木料，公司老总打来电话把他臭骂了一顿。原来，由于他忙于收集废木料，没有太多的时间跟踪客户，公司交给他的一笔金额较大的业务，被别的公司抢走了。最后，老总威胁说：“下次再出现这样的情况，你马上给我走人!”

孙伟灵不想失去工作，卖废木料于是成了鸡肋，赚钱不多，丢掉又很可惜。废木料的生意能不能做大呢?孙伟灵经常思考着这个问题。一天，他经过一家玩具店时，看到店里有许多小孩正在购买木制玩具。他想，木制玩具这么受欢迎，如果把废木料制作成玩具卖不是有利可图吗?再三考虑之后，他毅然辞掉工作，开始个人创业。

从公司里出来的时候，孙伟灵身上只有6000多块钱。他花了近2000元买了一些术工工具和美术工艺书籍、玩具书籍。接着，他收集了一些废木料，然后把自己关在出租屋里，设计制作玩具。考虑到小孩喜欢卡通漫画，他决定把废木料制作成卡通人物形象。经过半个月的日夜忙碌，他终于设计制作成了卡通猫、卡通老鼠等各种玩具。这些玩具有的是切割成平面的，有的拼接成立体的，每个玩具都栩栩如生，形态可人。随后，他带上玩具到多家玩具店推销，可大的玩具店都拒绝进他的产品。

制成玩具，废物身价不菲

无奈之下，他只好找一家小店代销。由于制作玩具的材料都是孙伟灵免费收集来的，根本不需要投入材料成本，因此他以每个5块钱的低价给店家代销。令他感到意外的是。这些玩具很畅销，100个卡通形象玩具才3天就卖完了，他赚了500元。

其他玩具店看到他的玩具进价如此低，而且又很畅销，都纷纷主动找到他，要求经销他的产品，孙伟灵决定大干一场。他退掉自己原先租的小房子，以每月800元的租金在郊区重新租了一套3房2厅的房子作为“厂房”，然后以700元的月工资招聘了2名工人，一个简陋的“玩具厂”就诞生了。

每天，他到各个装修公司的施工场地收集胶合板废料，然后和2名工人一起，把废料切成小片，再制作成玩具。1个月后，700多件木制玩具一生产出来，就被玩具店抢购一空，除去房租和工人工资。他赚了近3000块钱。紧接着，他又把赚到的钱用于玩具工作室的注册和招聘工人，扩大生产规模。由于他生产的玩具不但好看，而且价格又低廉，因此很畅销。除了海口，海南其他市县的玩具店也向他要货。截止2006年底，他投入的几千块钱像滚雪球般，滚出了10多万元。

2007年初，孙伟灵租了块200多平方米的空地，搭建了厂房，准备再次扩大生产规模，狠赚一把。然而，此时生意出现了下滑。以往，玩具一生产出来，马上就有客户要走。如今却出现了滞销的场面，最初是玩具生产出来几天后才能销出去，后来发展到1个月后才勉强卖完。孙伟灵感到了前所未有的压力。问题到底出现在哪里呢?

一天，海口一家玩具店的张老板来要货时，孙伟灵让他多进点货。张老板说：“任何一种玩具都只能风靡一时，何况你生产的玩具又不是非常时尚，小孩子玩过一段时间后，就腻了。再过一段时间，我就不敢进你的货了。”

一语惊醒梦中人，孙伟灵意识到必须不断创新才能使自己长久立于不败之地。后来，他观察到，市场上有一种拼图的智力玩具很受儿童欢迎。他想，如果能设计一些木制的智力玩具该多好啊。可是，对智力玩具还不是很了解的他，怎么也想不出具体的操作方案。有员工建议他招聘玩具设计师，专门设计玩具。但是孙伟灵觉得成本太高，得不偿失，于是不予以考虑。

看着一堆卖不出去的玩具，万般无奈，孙伟灵只好让工人们暂时停工。一天，闲着无聊的工人，把玩具拆了又拼接，打发时间。孙伟灵看到了，突然喜上眉梢，这不就是很好的智力玩具吗?如果把制作玩具的最后一步，即拼接玩具留给儿童，不就可以让他们动脑筋，开发他们的智力了吗?这样还可以节省劳力呢!孙伟灵的想法得到员工的一致认可。

废物成就了他的事业

孙伟灵和员工马上动手，把那些已经拼接好的玩具一个个全部拆开，逐个装进塑料袋子里，然后找到玩具店推销。不了解情况的玩具店老板，看到孙伟灵亲自上门推销玩具，都很不耐烦地说：“你的玩具现在不好卖，我们不敢进太多的货。”孙伟灵告诉他们，这些玩具是智力拼接玩具，跟以往的不一样。玩具店老板这才半信半疑地进了一些。

然而，一个月过去了，这些智力玩具根本卖不出去，玩具店老板纷纷打来电话，要求退货。明明是很好的玩具，为何卖不动呢?孙伟灵白思不得其解。经过几天调查询问，他找到了原因。原来是这些玩具的包装太差，没能吸引小孩子的注意力。

孙伟灵找到一家包装公司，对这些玩具进行包装。包装的外面印刷有玩具造型的图片，并明显注明“智力玩具”几个字。袋子里还装有玩具的具体玩法即：用袋子里的木片，拼接成外包装上印刷的玩具造型。经过包装的智力拼节玩具，其主题更鲜明，外表更吸引人

当这些玩具出现在各个玩具店时，顿时吸引了小孩子的目光，不少人掏钱购买。由于这些智力拼接玩具，需要动脑筋思考，动手拼接，很有趣味性，因此，很快在小孩子中流行开来。购买的小孩越来越多，经销商纷纷上门要货。原先积压的玩具，全都成了抢手货，仅一个多星期就卖完了。

由于这些玩具是用胶合板做成的，因此还非常环保。8月的一天，一位家长一下子买了3个智力拼接玩具，说：“这些玩具能够锻炼孩子的思考能力、动手能力，而且又是用木料作成的，没有化学成分，给孩子玩很放心。”那个月，孙伟灵赚了近2万元。

此时，有人发现了孙伟灵赚钱的秘密，也纷纷效仿他。装修公司看到他频频来收集废木料，也起了疑心，后来干脆直接提出，必须付点钱才给他收集。孙伟灵感觉到，这样下去不是长久之计。已挖到第一桶金的他决定转型。

他不再收集废木料，而是直接与胶合板厂家谈判，签定长期合作协议，厂家以批发价给他提供胶合板。接着，他招聘了2名玩具设计师，专门设计各种智力拼接玩具，真正做到专业化。另外，为了抢夺市场，他与各个玩具店老板谈判。要他们与自己签定长期销售合同。玩具店的老板看到他生产玩具越来越专业，都毫不犹豫地与他签定了合同。这样就把其他跟风者排斥在门外。

截止2007年底，孙伟灵的玩具厂已经拥有11名工人，月生产玩具近3万件，连海南岛外的客户都向他下了定单。目前，他正筹划着购进一些先进的玩具生产线，把生产的规模扩大，干出一番事业。