泥土也生财　泥哨（陶笛）让你月入万元

2009-05-11程华松

生意经·经营金版 2009年4期

程华松

小小的泥哨(陶笛)，成本一两元钱，卖到10-15元，一天能卖出上千元的收入。五一、十一旅游旺季甚至能卖出上万元的收入，到了春节销售更加火爆。一个春节就能收入上万元!真的是泥哨一响，黄金万两。

明年10月11号，中国西部文博会在西安曲江国际展览中心开幕，记者一进入A区大厅就被一个角落里的展位给吸引了过去。只见这个展位前围满了人，不时的有人从人群中挤出来，手星都拿着一个或几个古香古色的产品，时不时的还放到嘴边吹上几下，声音优美。记者抬头一看原来是泥哨(陶笛)展销，记者往里面看，产品从外形着是一种很漂亮的挂饰，放到嘴边又能吹曲子，是一种民间乐器。只见里面一边卖一边教大家怎样吹，按照一张说明书上的方法，基本上3-5分钟就能掌握怎么吹曲了。大概短短的10几分钟记者观察到，路过展位的人每几个人中都会有一个买上一个或几个。到第3天下午，展会的最后一天。记者又来到了泥哨(陶笛)的展位。这时看到虽然有几个人在挑选泥哨，但是已经清闲了很多，记者随即对山东临沂的沂蒙泥哨(陶笛)作坊的厂长王文华进行了采访。

王文华从2003年开始做泥哨(陶笛)生意，一开始只是在临沂地区，作为一种旅游产品做，因为没有人做，是个冷门，所以开始就比较顺利，不到一年的时间就销售1万多只。泥哨(陶笛)是用泥土烧制而成，成本很低。当时一个成本不到几角钱，能卖到7-10元(批发2-3元)，利润非常高。一年下来综合利润两三万元。

第二年提高了工艺和配套了说明书，虽然成本也到了一元多钱一个，但是卖相好了零售价能卖到10-15元。批发5-7元，2005年一年就做了7万多只，利润将近18万元。

由于泥哨(陶笛)不仅是一种挂饰，而且有吹曲的功能，还简单容易学。王文华在05年开始把标准的乐器泥哨(陶笛)推进山东的几所学校试销，由于便于携带，容易掌握吹法，很快就受到了学生的喜爱，当年就销售到学生手里大约1万个，这两年学校销量稳中有升。加上旅游市场的销售现在王文华的沂蒙泥哨(陶笛)作坊年销量达到约12万只。如此大的市场和利润当然会吸引一些创业者进人。从05年开始陆续就有人到王文华的作坊来洽谈代销和学技术。不管是自己学技术做产品还是代销生意都非常好。由于有王总销售经验的指导，有自己学技术做产品销售的，现在年销售上万个；有代理销售的，月利润稳定的七八千元；最差的就是业余时间摆摊卖的也都能月收入达到1500到3000元左右。

当被问到展会销售情况时。王总说：这是他们第一次来西北地区，这几年基本上都是在山东和周边地区销售，西安作为一个旅游大都市。泥哨(陶笛)的市场肯定大。按照展会这3天的情况看，光以旅游产品做，市场就相当可观。最多一天销售利润就有4000多元，由于当时没有期望卖的很多，带的产品不多，3天不到，除卖的只剩下十几只残损的泥哨，三天的利润达8200多元。

最后王总和记者算了下泥哨(陶笛)的投资和市场情况。做泥哨(陶笛)用的原料是泥土，不用花钱买，用模具制作，然后用火烧制而成，每个的成本大概1-2元钱，按照现有的技术烧制的成品率达97％以上，市场销售价10-15元，批发价5-7元，起始整个投资就1000到几千元。以一个中等城市为例，第一年的销售就能在5000个以上，综合利润2-3万元，然后每年都会增加2-3千个。如果做开学校市场，销售量还能翻倍。

回来后记者按照王总提供的联系方式，又随机采访了一位销售商——济南的王军。

王军是一个地道的济南人，几年前下岗了，由于从小就喜欢民俗文化，下岗后就想着能不能做民俗产品，自己创业。05年一次去临沂，在一个地摊上。王军见到了泥哨(陶笛)，一下就吸引了他。和摊主攀谈中，王军得知这是临沂当地的一家作坊生产的，摊主说每天能卖10几个，按照自己的判断，王军觉得这个能做。在得知自己是外地人后摊主很爽快的告诉了王军做泥哨(陶笛)这家作坊的地址。也就是王总的泥哨(陶笛)作坊。按照地址王军找到了王总，在得知王军想在济南销售泥哨(陶笛)后。王总一口就答应了。就这样王军开始了泥哨(陶笛)的销售事业。按照王总的指导，王军每天带着泥哨(陶笛)边吹边卖了起来。一开始由于知道的人不多销售量不是很大，慢慢的销售就好了起来。到现在王军都是批发给小商贩去卖。当被记者问到自己的收入时，王军说，收入还不错，最好的时候是十一，五一和春节期间，一般这三个时段加起来不到20天的时间做好了收入四五万元没有问题，王军还说自己年龄大了些，要是年轻，肯定直接学技术自己生产，那样收入更高。最后王军还对记者说当时看好泥哨(陶笛)，不光是自己爱好这个，是看中这是个长期的可持续发展的项目，而且投人非常的小，利润也不错。