陈　岩

2008年8月，一篇题为《投资仅需三五万元 海参专卖做火市场》的文章自我刊登载后，引起了很多创业者的关注。2008年10月，在我刊举办的第二届读者节之际，天南地北的读者，有幸面对面了解了“东方神参”系列海参的营养价值以及投资模式，一时间掀起了强烈的加盟热潮。

市面上的投资项目成百上千，为何“东方神参”受到如此的关注？

2009年2月9日，元宵节上午10：19分，记者拨通了东方神参山东莱阳加盟商张俊峰的手机，通过电话采访了他加盟的前后过程以及经营情况。为了增加采访的现场感，记者特意将一问一答的对话摘录如下。

东方神参新工艺

营养高吸好收

记者：张先生，你是通过什么方式了解到东方神参这个项目的？

张俊峰：起初是通过《现代营销》的报道听说了这个项目，随后我又上网查了该公司的网站，了解了一些详情。

记者：市面上那么多投资项目，你为什么偏偏看好了东方神参呢？之前对海参专卖有一定了解吗？

张俊峰：现在有钱的人几乎没有不知道海参的营养价值，关键是怎么挣钱。在我们莱阳当地有好多海参专卖店，老百姓十分认可海参的保健功效，大家的效益都非常可观。在加盟东方神参以前，我特意考察过当地的市场，其他的海参专卖多半销售的是干海参，这类海参为了延长保质期，多半添加了一些防腐成分，而且吸收效果不理想，营养流失较大。而“东方神参”海参运营总部不仅有各种干参、冻干参等，而且他们在海参提取工艺上也特别先进。东方神参的液体海参和胶囊海参，不但最大限度保留了原有营养成分不流失，而且消费者吸收效果特别好，体质改善比较明显。

亲见样板心有底

当场签约做代理

记者：加盟前你是否做过实地考察？是哪些因素让你决心加盟的呢？

张俊峰：当然考察了。之前我还再三给总部打电话，咨询加盟的相关事宜。东方神参总部的黄淑平经理非常耐心地一一解答我的提问，同时还带我到淄博的加盟店，考察他们的经营情况。

记者：淄博的加盟店经营得如何？

张俊峰：我去的那天，正好赶上淄博总店召开周年庆典。当时在皇冠假日酒店举办的，声势非常大，邀请了近百名体验用户呢！我侧面了解，大家都说东方神参的效果确实不错，吸收好，食用方便。咱就不说淄博店平时经营得怎么样了，反正庆典当天，现场就销售了60多万元的产品，我看的那几个加盟店几乎每家都能销售四、五万元。考察完淄博的加盟店，黄经理又带我来到了东方神参的济南招商总部，我一一核查了公司的经营手续和相关证件。黄经理边向我介绍加盟情况，边拿其他加盟店搞活动、做促销时的照片给我看。这样开诚布公的招商总部，我信得过！

记者：那你什么时候签的加盟合约呢？

张俊峰：考察当天我就签了合约。那天是2008年9月3日，当场订了3万元的货。

春节效益很可观

相信未来会更好

记者：接下来，东方神参的经营情况怎么样？

张俊峰：哎，进完货以后，因为没有租到合适的店面，我并没有马上开业。总不能把货白放着，于是我先通过关系卖货。由于东方神参的液体海参营养好易吸收，所以销量还是不错的。我是11月10号租到店面，12月2号装修完毕，12月6号把货铺好正式开门营业的。

记者：接下来就是春节了吧？过年的效益怎么样？

张俊峰：虽然开门营了业，但是没搞活动，没做宣传，仍旧靠前期的口碑来销售。春节前，前期进的3万元东方神参基本销售得差不多了，我猜到了春节肯定会有团购高峰，于是提前进了8万元的货。春节这段期间卖得特别好，主要群体是个体老板送礼用和几家企事业单位送礼用，也有一小部分自用的。那个月我净利润接近2万元，不过比起别的加盟店差得很远，他们去年能赚近20万。

记者：打算什么时候正式搞活动，开始运营呢？

张俊峰：打算清明前后，我已经和总部说好了，因为他们有活动促销经验，到时候一定会让我有一个漂亮的开门红。现在的利润已经让我很满意了，我对日后的经营非常有信心。

记者：都说海参营养高，吸收好，那你的家人也在吃吗？他们服用后效果如何？

张俊峰：不瞒你说，我的父母和爱人，都在服用。以前我爸妈总说自己腰酸背疼，行动也不灵活，自从我代理东方神参，他们服用了液体海参后，腰也不酸了，背也不疼了，两个人明显感觉体力好了许多，抵抗力也增强了。我爱人也在服用，以前总说小腹胀痛，服用了几盒后，症状明显改善。”

编者按：整个采访很平实，我之所以将原话一一摘录，就是想让那些仍在观望东方神参这个项目的投资者，可以从张俊峰的加盟过程中得到借鉴的经验，早日选到适合于自己的创业项目。随着海参保健宣传影响的逐步扩大，不仅沿海城市，就连吉林长春，也出现了多处海参专卖店和海参主题餐馆。

“东方神参”海参推广总部

厂址：山东烟台蓬莱

招商运营总部：山东济南金泉大厦；

电话：0531-82506041 82506040

客服QQ：281022111

网址：www.okhaishen.com