刘　蕾

她叫李春兰，47岁，2005年下岗，而今是方山家保姆旋风扫的代理商，在永平县设有办事处。这是她的故事……

下岗女工

邂逅电动旋风扫

李春兰下岗后，在酒店做厨师的丈夫和上初中的儿子都给她脸色看，她一下变得苍老了几岁，到菜市场买菜也不敢多停留，怕碰见熟人。日常用的化妆品换成普通的了，换季时再也不添新衣了。

2006年春节，在父母家吃完团圆饭后，妹妹将她拉到一边，劝她不要总闲着，找份工作或是做个小生意，省着让别人小瞧。李春兰听出了妹妹话中的意思，下决心挑战自我，度过因下岗而给家庭带来的危机。

李春兰在妹妹的资助下，兑了一间小餐馆，但开业才两个月就因一次意外的食物中毒事件关门大吉了，她还赔进去几万元钱。郁闷中的她随原厂一名女同事去推销保健品，在拼死拼活忙了三个月后，她才发现自己服务的公司竟是一家骗子公司。

两次失败对李春兰的打击很大，她变得自卑了，常常发呆。2006年7月，母亲患病住院，李春兰在医院照顾母亲期间，了解到同病房几名做病人看护的姊妹们都是下岗职工。她产生了做家政服务的念头。从事家政服务不用投入金钱，自然不会赔了，李春兰想。

母亲病好以后，李春兰开始从事家政服务，做事麻利的她得到了两家雇主的好评。可在第三户雇主家中工作时，女主人特别挑剔，只要看到地上有一根头发，就会埋怨她地扫得不干净。为了让女主人满意，李春兰以后扫地时常常用手去捡掉在角落里的头发，这无疑延长了工作时间。她想，科技已经如此发达了，为什么扫地却还停留在“原始阶段”呢？

一日，李春兰陪女主人的奶奶看电视，她看到一档电视购物栏目正在介绍一种叫做电动旋风扫的产品，在听完“操作省时省力、安全便捷、让你轻松告别扫地的辛苦和劳累”介绍后，她心动了。不过，在听到“限量抢购中，一台只售499元”时，她又心凉了——这么贵，还限量销售，谁买得起？

继续用扫帚扫地，继续为地面上难以清洁的毛发、纸屑、小沙石粒、小金属粒而苦恼。不过，李春兰仍记着在电视上看到的电动旋风扫。买还是不买？李春兰犹豫着。最终，她还是决定买一台电动旋风扫，如果女主人嫌贵不愿意给她报销，她就自己买单。在邮局排队等待汇款时，李春兰突然看到报刊展示架上一本杂志的封面有电动旋风扫的字样。出于好奇和敏感，她拿起了那本杂志。结果，她花了比电视购物少很多的钱邮购了从杂志上看到了产品。李春兰在杂志上看到的是方山家保姆旋风扫厂家的信息，当时她只想买一台用，但在收到样品后，她却改变了主意。

家保姆旋风扫

成就了她

在女主人家里，李春兰将充好电的电池安装好，打开开关，用手推着旋风扫前进时，她发现这个产品太好了——操作方便，适合瓷砖、地毯、木地板等各种材质地板，不放过地面上的细小毛发和米粒;依靠电动滚刷自动封闭式清扫，不飞尘，无废气和细小灰尘排出，同时，独立的集尘箱设计，便于处理垃圾，清洗保养容易。

体验了电动旋风扫的效果后，李春兰不顾女主人的挽留坚决辞去了保姆的工作。她拿着那款电动旋风扫去给做家政的姐妹们演示。姐妹们看了没有一个不说好，问她在哪里买的，贵不贵，有的姐妹还说要推荐自己的雇主买一台……李春兰从姐妹们的反应中得到了自己想要的答案——谁家不扫地呢？哪个酒店宾馆不打扫卫生呢？买一把质量上乘的普通扫帚需要几十元，而她使用的电动旋风扫价格最低也只有一百元每个家庭都能买得起——差不多的价格，谁不会选择电动旋风扫呢？她决定做该产品的经销商。

李春兰东借西借凑够了经销该产品所需要的资金一万元，购进了电动旋风扫。

收到货品后，她以免费体验的形式将产品送给熟人使用。随着产品的陆续送出，要货电话频繁起来。不到一个月，产品卖出了大半。个别人向她反映，产品在使用过程中有些噪音。她打电话询问厂家，厂家告诉她声音是电机高速运转产生的，不属于质量问题。厂家向她承诺，如质量出现问题，厂家一年包换，终身包修。这时候她有了做区域代理的想法，毕竟做代理可以拿到更优惠的价格，利润也更高。于是，她打电话向厂家。市场部周经理知道了李春兰的经历后，就告诉她不要有压力，她做了代理后，厂家绝不会在永平县有第二家代理商。

第二批产品发到手上时，李春兰已和当地6家超市签订了经销合同，她正准备向酒店、宾馆、写字楼发起进攻。

李春兰一心扑在电动旋风扫的推广销售中，觉得受了冷落的丈夫问她为什么不去他的酒店推销产品，李春兰假装生气地说:“我去了怕给你丢人啊，咱一个下岗的。”丈夫主动请命:“怎么会呢？我领你去找我们老总。”有了丈夫的帮助，李春兰的工作开展得更顺利了。

2007年中秋节，李春兰向当地孤儿院、老人院共捐赠了50台电动旋风扫，当地媒体报道了她的事迹。她成了许多下岗职工竞相学习的榜样。

同年12月，李春兰在厂家的授权下，设立了办事处，坐镇永平县，辐射榆林市，完成了一次创业路上的美丽飞跃。

山西方山家保姆旋风扫销售有限公司

地址：方山市积翠乡创业路88号

电话：0358-8789478 13546273175