吴仁波

我国大多数出口企业在签订出口合同时会选用F组和C组贸易术语，特别是FOB、CFR和CIF等最常用的贸易术语，但有时也会选用D组贸易术语（以下简称D组术语）。D组术语共有5个：DAF，DES，DEQ,DDU和DDP。对于出口方来说，使用D组术语实际上属于实际交货，货物必须按买卖合同的约定日期到达指定的目的地。在《2000年国际贸易术语解释通则》即《INCOTERMS 2000》所有的贸易术语中，对于出口方来说，D组的费用、风险和责任最大。因此，如果要选用D组术语，就必须充分了解这组术语的风险，并采取相应的措施将风险降低到最低的限度。

风险一：D组术语存在许多可预测的以及不可预测的因素

1．D组术语的费用、责任最大，业务环节最多。《INCOTERMS 2000》中共有4种贸易术语，即E组、F组、C组和D组，对出口方而言，费用、风险和责任是由小到大的顺序递增的，也就是说，D组是出口方所承担的费用、风险和责任最大的一组。特别是DDP，出口方承担了整笔业务的全部责任和所有费用，含运输、保险、出口报关及进口报关等所有的环节，每个环节都或多或少地发生一些费用，因此，出口方在报价时必须考虑到所有这些因素，稍有不慎就会减少利润甚至发生亏损。

2．情况最为复杂，交货时间难以掌控。按照《INCOTERMS 2000》的规定，卖方必须在约定的日期负责将货物运送到指定的目的地。但货物从装运地到目的地的运输过程中存在着许多难以预料的情况，如各种自然灾害和意外事故，尤其是当进出口双方距离遥远时，运输途中可能发生的风险就会更多。……