许继楠

10年前,建筑行业信息化领域还可谓是一片不毛之地,然而,全国已经有数百家企业蠢蠢欲动,当时刚刚成立1年多的广联达公司还是其中一家名不见经传的小企业。10年后的今天,当时的大多数企业已不见了踪影或者仍然艰难度日,广联达却已经在建筑行业信息化领域站稳了脚跟,成为行业的领跑者。

如今广联达拥有 7 万多家用户,产品的直接使用者 32 万,占到行业从业人数总数的 1/4。

什么让产品有生命力

在激烈的竞争中立于不败之地,源于产品的生命力。广联达软件有限公司总裁贾晓平认为广联达产品的生命力源自专业和“以客户为中心”。

他拿出这次获奖的建设工程项目管理整体解决方案分析道:“管理类软件要解决决策层、管理层、操作层3个层面的需求。满足三者的不同需求,产品才有生命力。我们先从每一个项目着手,了解每个项目的实际业务流程,扎扎实实地去实施每个项目,再打通从上至下的业务关系。这是我们和国内其他厂商最大的区别。”贾晓平说,除此之外,专注发展、走专业化路线和追求专家品质也是产品持久发展的生命力。

“面向行业的项目管理软件,侧重点一个是管理,一个是行业,因此产品专业性要强。所谓隔行如隔山,越深入行业,越要求对行业背景和知识有游刃有余的掌控力。我们在行业里10年了,业务这一道坎儿,不是一两年能过来的,需要比较长的积累周期。”贾晓平对在行业竞争中保持持久的生命力很有信心。

综观行业,我们也不难发现无论是产业界标杆的稳步前行,还是国际巨头企业的辉煌,都有一个共同的特点——专注,专注于一个专业领域,由专到强,直至做成该领域的领导者,从而建立强大的品牌优势和独有的竞争优势。广联达在创业时期选择公司业务时,前瞻性地认识到行业的前景和软件业的格局,在财务软件热潮中选择了竞争少、前景好的造价软件。贾晓平说:“10年来我们紧紧抓住这个基础,围绕项目做同心圆发展,并确定了以项目为核心,以工程经济为主线,围绕项目管理核心业务提供信息产品和专业服务的专业化发展战略。”战略的前瞻和系统的延展,让广联达拥有了独特的优势和市场地位。现在,广联达更清晰地认识到了什么该做,什么不该做,什么能做,什么不能做,什么是广联达的核心竞争力。继续专注建设领域信息化服务产业,走专业化发展之路是广联达坚定不移的发展路线。

向建筑全生命周期扩展

深耕建筑行业信息化领域11年,广联达在建筑全生命周期的其中一个环节——施工过程上,有了出色的产品和稳定的市场占有率。然而,想要谋求更大的市场发展,除了继续抓住建设领域的核心业务外,广联达的目标是打通产业链上中下游。

2009年7月17日,中国软件联盟宣布成立中国工程建设行业软件产业联合体。联盟由分处工程建设行业不同环节的三家领先软件商:广联达、天正和CAXA联合发起。

联盟的成立旨在为工程建设行业用户提供真正完全国产的、不依赖国外任何组织的、具有完全自主知识产权、具有中国特色的工程建筑行业系列化设计和管理软件,从而构筑完整的中国建筑全生命周期BLM解决方案。

这也是中国建筑施工、设计和CAD平台软件服务领军企业的首次合作。在BLM整体解决方案的框架中,广联达致力于建筑全生命周期中的招投标管理、成本管理和项目管理,以及BIM建筑信息模型的结构分析、施工计价、三维算量、钢筋抽样等具体的应用产品和解决方案。

“建筑行业信息化需要形成一个产业链,广联达参与组成这个联盟,是整合行业内外资源、打造产业链之举。我们不仅要做行业的核心业务,还要在产业链里占据优势地位。”贾晓平说。